华为荣耀手机走出促销低价模式

伴随国内智能手机市场竞争走向“红海”，2015年电商6.18促销大战也被视为各家手机厂商竞争力的“晴雨表”。

数据显示，在6月18日当天，荣耀国内电商全网总销量超280万，销售额破35亿，成为国内销量最大的手机品牌。其中荣耀6Plus销量42万台，荣耀6销量70万台，荣耀畅玩4X销量56万台，荣耀4C销量达到112万台。

市场分析人士认为，2015年电商全网6.18大促智能手机品类预计销量在700-800万台左右。那么，是什么原因促使荣耀这个诞生不足两年的手机品牌在电商大战中异军突起?对于国产手机品牌来说又有哪些借鉴意义?

首先，荣耀具备了国内电商全网操盘能力。此次6.18大促，荣耀使用了华为商城、天猫华为旗舰店、淘宝直营店、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品 会、华为荣耀微信店铺、华为荣耀微博店铺等10大电商平台，实现了全网联动。在国内销售的智能手机品牌中，包括苹果与三星，只有荣耀具备了全网电商平台的 操盘能力。

其次，多产品布局。与其他厂商多将产品集中在千元以内产品促销不同，荣耀此次推出了包括荣耀6Plus、畅玩4X、荣耀4C、荣耀6等15款产品，覆盖了高中低不同价位段用户需求。手机电商平台大战对于每家厂商来说，归根到底还是在于产品的竞争。

第三，品牌溢价能力。对于电子消费品来说，衡量品牌成功的最重要标准之一就是产品溢价。比如苹果iPhone每次新品发布后的万元溢价抢购，小米在线下渠道的加价销售。而荣耀在2013年底诞生后，用了一年时间就成功完成了品牌塑造，如荣耀2014年出货2000万台依旧供不应求，并且线下渠道自发溢价 能力在国内品牌中居于首位。

第四、产品质量。荣耀在本次6.18电商大战中最引人瞩目的举动就是并未选择全面降价，反而为荣耀4X加价1元。荣耀总裁赵明对此表示，产品品质是荣耀的自尊心，在这个产品极大丰富的时代，消费者最不需要的就是那些打着大幅降价的噱头，实质则是向消费者倾销积压。

而在此之前，为保证手机质量，今年5月荣耀分两批公开销毁了17307部，总价值近2000万元的手机，原因是因为手机在运输途中遭遇火灾，受到了高温 影响。在不能保证这批手机使用一年后会不会出现问题的情况下，荣耀毅然决定将其全部报废处理，防止其通过任何其他渠道流入市常这一行动，被人民日报评为 “中国智造”的代表。

第五，研发与专利。专利是阻挡国产手机进入欧美等海外成熟市场最大的阻碍，同时也是造成很多国产手机厂商在手机产品研发 关键问题上的重要门槛。而对于荣耀来说，其母公司华为每年在研发上的投入超过10%，近年来每年更是高达数十亿美元。华为也由此成为在专利积累上深度和厚 度最高的中国企业。荣耀也凭此成为在硬件、软件、专利上都匹配完善的手机品牌。

荣耀2015年初曾预计年内出货4000万台，同比2014年2000万台增长一倍。而从其6.18电商大促全网总销量超280万，以及荣耀上半年的销量涨势来看，年内销量大幅超出预期已没有太大悬念。

值得关注的是，荣耀2015年的爆发式增长是在国内智能手机市场“掉头下滑”的大背景之下。市场研究机构IDC公布的最新数据显示，中国市场第一季度智 能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。在四年爆发式增长过后，中国智能手机渗透率已超过90%，甚至高于美国和欧洲等市常这也就意 味着，绝大多数中国手机用户已完成了智能手机的第一次购买，国内智能手机市场已真正进入一个“换代”时期。

也就是说，荣耀新增用户中，有相当比例来自其他手机厂商。而在品牌强度相差无几的情况下，国产手机企业往往会在价格战上大打出手。如目前国产手机厂商已从2014年千元机大战，降至目前399-499元的“新百元机”市场争夺。

《壹观察》分析认为，从这个意义上来讲，不打价格战，甚至逆势“增加一元”，并在6.18电商大战中获得近四成市场份额的荣耀模式，对于致力于提升品牌 溢价的国产手机厂商们都具有参考和借鉴意义。随着中国手机市场成为真正意义上的成熟换机市场，大多数用户都会抛弃低端入门产品，因此中国手机市场正进入品 质为王时代，靠低价搏市场的模式注定不会长久。