成功人需要必备的特点有哪些？
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1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 8 K& n8 K8 f5 W" j% o; _
2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
- I6 \( v8 Q* u9 d" g- g3 _3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。 1 E( a& I1 P- Q7 I( O
4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！” , a6 y- |) z# P$ y( H/ `2 T
5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。 ' n4 g4 Y7 S+ @5 m3 m
6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。
; mU2 \: p9 X7 V7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。, |/ T" i7 \# G/ _0 m
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。; r. n% t) U# C3 n* e$ F. H3 e
9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！
! M) M/ r) Q/ i9 B& m+ l" y10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
6 w^" `6 h; _7 J0 @+ Z$ P11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。 ! z`+ J! Q$ Q+ h/ m2 _$ I# x" X
12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。 2 J9 d2 n+ f+ U5 t, c( F
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。 * x* u6 H4 u3 x( l7 ?( k8 i
14、去约见大客户，等待小客户来。
0 r* x% m- N) l15、大客户重在服务，小客户重在质量。
; e7 E8 E& `# R' D% @$ ?16、谈话之前，要知道对方想要什么。 0 W# P1 n3 y: J! _3 J0 w% I6 o
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。 : _. P+ T( B" wo2 A) ?5 h/ V
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。 4 w. O% T1 g: S9 D3 `3 E8 `
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。
5 e. u+ q- C$ N; z20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。 0 t& _; L6 a`& k- j
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。 1 a2 d( C2 b8 g3 _1 H
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。 R# S3 J; Z9 Y" I- _$ F
23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。 ) _* F, J, h5 ?9 D
24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。 , E' c) u8 \2 C- ~+ ?% S+ z; n/ w
25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
1 Q: u1 \& GQ. v/ m26、用80%的精力服务好那20%的客户。 + H5 a' P5 m|) w7 H1 w, a) k
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。 $ w9 [+ Bf9 g; S, X
28、你的客户群越大，你的价值就越高。
/ e+ t8 ?' j9 _# M) h5 T' H29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。
: H* k3 t/ b/ L, r7 M8 L30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
6 `3 d3 u9 e: o31、每年至少给自己的朋友打一个电话。 3 y- P/ m5 w: y( l
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。 4 W' p$ Y2 A. a) E0 O; f
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
- l! L/ G9 M5 Q1 U, n6 F34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。
3 \5 i+ y) s& i: Q9 V35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。
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