中国商人性格有哪些？

世界经理人社区：这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云，不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。 但是，各地人经商的风格各不相同，有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者…… 北京商人：带政治味，能言善侃，注重人际交往 带政治味，打政治牌 由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。 以诚相待，不虚伪 全国各地来过北京的人都有一个共同感觉，和北京人打交道比较放心,真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人，但很少会欺骗人。 货好不用吹，不重广告 在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。>>[详细解读] “商性”与人性 把人性注入商业，是美国著名财经刊物《福布斯》的创刊理念。 商业的个性，商人的个性，或者某个地域的商业个性、商人个性，我们不妨统言之“商性”。 对“商性”的研究，我相信一定会成为工商时代人们的一大兴趣。因为研究“商性”，有利于洞察人性，从而驾驭商业。而对人性的洞察，又有利于深化我们对“商性”的理解，从而更好地铺陈商业。 上海商人：精明，自负，目的明确 勇于竞争，精于商战 许多商家采取的竞争手段更加复杂多样，广告战、价格战、品牌战……硝烟弥漫，奇招百出；甚至不免出现非理性竞争，比如过分杀价、相互攻击谩骂等。但是，作为商家要在上海做生意就必须大胆参与，进行竞争。 目的明确：上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判自己行为的效果。 守法守纪，契约意识强：上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响，使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约。>>[详细解读] 精明 因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 自负自傲：上海人因为自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，认为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同，不愿让步。为此，一位深圳的年轻经理抱怨说：在其他地方，对方知道我是来做生意的，都很热情。可是在上海，好像我带来的是讨饭碗，个个架子十足，等着我磕头作出乞求。每次做生意，上海人都死命地抠，抠得你无利可图。这种生意谁肯做。>>[详细解读] 广东商人：要发财，忙起来 要发财，忙起来 在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。由于对时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。因此，要和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与广东人合不了拍，“步调不一难以得到胜利”；三是因为你的动作慢了，思维慢了，让广东人占先手，抢先机，你总是得跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。 利益交往，少空谈的情义 广东人具有经商的传统。他们虽然个头瘦小，但是具有天生的商品意识。言必言商，言必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。在广东人眼中，政治当不了饭吃。企业考核员工，对政治关心与否不是很重要，相反干活的效率、数量、质量最重要。对员工的报酬，厂长经理也主要以物质刺激为主，并且，无论是白领还是蓝领也只认物质报酬。 勇于开拓，喜欢标新立异 广东商人发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干：“先”是先行一步，争取第一。广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。因此，他们一旦看准，敢冒风险，有着“不入虎穴，焉得虎子”的气势。>>[详细解读]   自我表现，“王婆卖瓜” 广东人讲面子，重派头。在穿着打扮上，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”、“绅士淑女们，有吃没吃，头得保持！”在生意场上，广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与人交往乘车，如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。广东商人的办公室一般都是豪华漂亮，老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱，有雄厚的经济实力，即便其帐面上已无分文，他们仍要给人以气派的感觉。 讲究避讳，迷信思想重 广东商人很迷信，出门做生意前，有条件的话都要问问先生，几时出门好，向哪方向好；重大生意谈判前总要求上一卦：生意可谈成否，对手今怎样。有时候，生意场上风云多变，生意人拿不定主意时，他们就会想起去求签问卦。迷信的广东商人最讲意头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。针对广东商人的迷信，与广东人做生意时……>>[详细解读] 温州商人：善于推销，商业头脑特别灵光 做生意，先从小处着手 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。 善于推销：温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱! 商业头脑特别灵光   温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚龋温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。>>[详细解读] “商性”如个性 以中国之大，地域文化纷繁复杂，北京商人、上海商人与广东商人又岂能统统代表。 相比于北京商人、上海商人、广东商人，中国其他地方的商人也都各擅其妙。 例如，武汉商人小心不服输、西安商人的外表羊肉泡馍性格、杭州商人的儒雅有礼、宁波商人的冒险犯难、温州商人的四海闯荡、闽南商人的敢拼敢赢、石狮商人的生意头脑以及东北商人的强悍易怒。 山西商人：薄利多销，重视信息 勤俭吃苦 许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。 讲究信用和质量：山西商人崇信尚义，名闻四海。在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。 公平竞争：山西商人公平竞争的商业精神一袭而下，到现在做生意时仍然很注重的商业道德。在西部大开发的工程招标或其他企业活动中，虽然竞争很激烈，但是，山西人很少动歪主意，走关系，而是凭借实力进行公平竞争。>>[详细解读] 薄利多销 山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。其中一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。在山西做生意，必须重视山西商人的这一做法，并且加以接受学习，这样才能增强自己的竞争力，否则售价太高，就难以与山西人进行竞争，也难在山西打开市常 重视信息：视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。在做生意时，他们很重视信息的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。针对这一点在与他们做生意时，应睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。>>[详细解读] 宁波商人：灵活善变，不做投机生意 四海为家，冒险犯难 宁波人以四海为家，没有那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业。宁波人耻于安守家业，他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。他们四海为家，冒险犯难。宁波人天生就是干大事的料子。宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。 审时度势，灵活善变 宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。宁波商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。在生意场上，宁波商人机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。 讲信用，重质量 讲诚实、重信用、求质量，是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中，宁波有句俗语叫“天下之主，不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。因此，与宁波人做生意，你会感到很便利、放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会有欺诈之行为。>>[详细解读] 稳健经营，不做投机生意 宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。 宁波商人奉行的经商法则是稳健经营：宁可少赚钱，也不会去冒险，从来不做投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。>>[详细解读] 西安商人：善于抓住商机，敢做敢为 千年帝都的自负 西安商人是很自负的商人群体。因此，有人说，自负是西安商人骨子中的东西。秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。西安商人瞧不起外地人，甚至看不上外地货。因此，与西安商人做生意时，能满足其优越感的商贸活动容易成功。 善于抓住商机在做生意过程中，西安人最突出的特长是很善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机，这使他们在商场上很有竞争力。 孤注一掷，敢做敢为   西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，做出许多你意想不到的事情来。>>[详细解读] “商性”之形成 各种不同的“商性”是因为在各种不同的生存条件下理性选择的结果。 譬如，中国人隐忍性格的形成，并非中国人天生好忍，而是因为在中国恶劣的生存条件下，最好的选择便是忍。伴随急躁者的消亡，剩下的自然就只有那些“戒急用忍”的人们了。 经济学大师马歇尔一句话说得很绝：“即使在植物界中，不顾自己的种子的利害的那种植物，不论其生长怎样茂盛，不久就会从地球上灭亡。” 安徽商人：多儒商，小农意识比较强 多儒商，爱打文化牌 历史上，安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响，被称为徽商。一贯以来，徽商不是一个单纯的以经商营利为惟一目的的商业集团，他们与文化有着不解之缘，从而形成了这个商业集团的独特风格，赢得了“儒商”的美名。 小农意识比较强：徽商是在带有很强宗法色彩的农业文化观念的支配下，进入商业活动领域的，因此带着较为强烈的小农意识。在小农文化观念的引导下，徽州商人始终没能树立起商业效能的观念，其中，相当一部分甚至始终没能培植出对商业的忠心。 传统经商之道：“诚”、“信”、“义”、“仁”：至今，传统徽商的经商之道风骨犹存，安徽商人仍然怀着舍利取义的古国之风，在市场经济的激烈竞争中，讲求诚信，重产品质量。>>[详细解读] 武汉商人：“天上九头鸟，地上湖北佬” 头脑灵活花样翻新快 对武汉人而言，他们是既能做征服者，又能做商人。这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现。武汉有着悠久的历史传统，武汉人的商业头脑也是很突出的。他们头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。 小心不服输：武汉人不服输的名声远扬中外。武汉有句俗话叫“杀不死的猪”，意思是天底下没有做不了的事，这可以说是武汉人性格的绝妙概括。 给予面子：武汉商人如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是于双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。>>[详细解读] 杭州商人： 面子心太强，工于心计 面子心太强，少有大商人 杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。在经商这一点上，杭州商人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，因为面子心太强，所以杭州商人做生意，决不会赤裸裸地大谈金钱，尽管其心里多么渴望钱财。   上层路线，攻于心计：在杭州人眼里，做官很风光。因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何去在商界发展，而是一门心思往政界挤。 心气平和，儒雅有礼：杭州人很雅，鄙视粗野，无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如果有问题，尽可能大事化小，小事化了。因此，杭州商人做生意时比较注重讲道理，讲究商业道德。>>[详细解读] 东北商人|闽南商人|石狮商人 东北商人：讲义气，无酒不成商 讲义气，重朋友：重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。 因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用事，这是东北人经济生活中的一个特点。 强悍易怒，脾气大：与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人钱的基矗同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。 无酒不成商，酒场谈生意：和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。>>[详细解读] 闽南商人：强烈的市场经济意识 闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。 这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。 开拓进取，敢拼敢赢：经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。 闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。>>[详细解读] 石狮商人：天生爱做生意 研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。中国没有经历资本主义，但石狮人却具有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。 好打“侨”牌：与石狮人做生意，也可以利用其侨乡的地位，大打“侨”牌。用其海外关系，内引外联，做好进出口贸易生意；充分利用其侨汇多，资金雄厚的优势，与他们联合办厂共同开发；充分利用其侨胞多的优势。 一套服装走天下：这些年，石狮人腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到，要想长领风骚，非得借助知识、发展科技不可。>>[详细解读]

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