《销售中的80/20原则》是什么？

一，在你刚刚成为一个销售新人的时候，一定要花出８０％的时间和精力去向内行人学习和请教。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用２０％的时间和精力来取得８０％的业绩。如果你一开始只用２０％的时间和精力去学习新东西，那么，你花了８０％的时间和精力，也只能取得２０％的业绩。 二，在进行销售的过程中，“勤奋”才是你的灵魂。唯有８０％的勤奋和努力，才能有８０％的成果。２０％的付出，只能有２０％的报答。付出和所得永远是均等的。 三，如果你对目标能够了解８０％，并对其个性，爱好，家庭，阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面销售的时候，那只消花２０％的努力，成功的把握就可达到８０％。 四，在你销售目标上，真正能够成为你的客户，接受你的销售的人，只有２０％。但这些人却会影响其他８０％的顾客。所以，你要花８０％的精力来找这２０％的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为８０％的业绩，来自２０％的老顾客。 五，８０％的顾客都会说你销售的产品价格高。因为“杀价”是顾客的本能。但你大可不必花８０％的口舌去讨价还价，你只消用２０％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花８０％的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。

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