日本推销女神的推销话语介绍

柴田和子"远虑话术" 人无远虑，必有近忧。 对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有"远虑话术。" 柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担. 柴田和子对他们说： "养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。" "你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？" 年轻的先生对柴田和子说："你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。" 柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，"常言道：有备无患。孩子大了以后，我们所依*的就只有钱了。现在我们有一种\'头金制度\'，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。" "如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定吧！" 把客户支付的保险费当作"孩子的教育费用"，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。 谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时，为年纪大作准备。 成功处方： ·说一些最能让客户明白的话。 ·让客户知道未来的总趋势。 柴田和子"动情话术" 柴田和子经常使用"动情话术"，对准客户动之以情，晓之以理。 她说："一个孩子的家庭，父亲的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。 第一：父亲自身的死亡. 第二：从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。 第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子，就算是孩子哭着，缠着，也要硬起心肠出外工作。 "即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又会如何呢？光就经济上来考虑，单凭妻子一个人的收入，足够维持既有的生活开销吗？很可能必须变换原有的工作的内容，甚至上班地点，而新的工作条件可能远不及原来的工作；如此一来，对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此，至少也会使孩子得不到全部的母爱。" 对有孩子的夫妇，柴田和子都用上述的"动情话术"来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。 有一次，柴田和子讲完后，有一位客户说： "你说的我都懂，但我没办法购买新的保险。" "那么万一你在付完贷款前就过世了，怎么办？"柴田和子反问道.如果夫人象我一样有谋生能力，能不眠不休工作的话还没问题，但是你是家庭主妇吧！即使有收入，恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧！所以你可没有这种先天的条件。对于你的孩子，你还必须尽更多的责任。" 成功处方： ·对客户动之以情，晓之以理。 ·全盘为客户考虑。 柴田和子"留心话术" 留人不留心是一件最痛苦的事情。 在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，"老两口"为了离婚，闹上了公堂。 当律师问提起离婚诉讼的妻子. "你是多久前开始产生要离婚的念头？" "从22年前就想到要离婚。" "22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？" "我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，不可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。" "后来怎么样？" "后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就……。" "原来事情是这样的。" 这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称"留人不留心的话术。" 未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不祝 要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器. 现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。 近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。 从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。 成功处方： ·提醒客户要准备未来。 ·自己的事情自己做。 柴田和子"输血话术" 向准客户介绍保险时，用一些寓意深刻的小故事，更能打动准客户的心。柴田和子有一套"输血话术"，她每次使用这套话术，都取得不错的效果。 话术讲的是一个发生在日本的真实的故事. 有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那，后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了，腿部受了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。 被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。 "为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？"次郎思索了一下，点了点头，说："可以。" 爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对他说："次郎，你真了不起。你想要点什么来奖励？"刚输完血的次郎一脸苍白，静静地坐在房间的角落里。 "我什么都不要." "为什么呢？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。" 次郎想了想说："我真高兴救了爸爸，但我还有几分钟会死呢？" 原来这小男孩误会了，他以为输血救了父亲的生命，必须牺牲自己的小生命。在这种情形下，他还毅然献出他的生命！ 但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。 保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 成功处方： ·提醒客户别空有"情"。 ·要赋予你的爱人以责任心 柴田和子"激战话术" 一个有出息的人，不必事事都要回家跟老婆商量。 只有有魄力，做事果断的人，才配称为人上人。"我听经理说：你可是一块可造之材，所以请你马上决定吧！因为有胆识的人决不迟疑." "要不，这样吧。你现在就先填写这张申请书，如果太太反对你的决定，就请你明天打电话来，我再将这张投保书作废。" 碰到扭扭捏捏，不愿填写投保单的人，柴田和子用的是上述的激战术。 在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性，却又总是下不了决心。遇到这种情形，柴田和子会这样对他们说："你打高尔夫球输5万，打麻将输3万也不皱一下眉头，可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人，怎能期望你将来出人头地呢？"这样可以激发客户的决心。 经过这样一讲，大部份的人都会说："那么我和太太商量以后再答复你吧！"这时候，激战话术就登场了，而当场填妥投保单的人，几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。 柴田和子总会这样说："如果你不给我来电话，就表示你讨厌我了。""你嘴上说这说那的，其实你心里根本不想跟我签约吧！" "不，决没有这回事。" "那就签名呀！" "啊！嗯！可是我得与太太……" "最近的男人好象都变得婆婆**的，可是我相信你不是这样的.总之，请你现在就将这张保单填一填，如果你的夫人说不行，我就将它作废。一般所谓人上人，太多是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是。" 柴田和子这一招激战话术，一般都会成效，因为一个人被刺激之后，总会给自己下台阶的方法。 当然，签单就有希望了。 成功处方： ·引导客户思维的是你。 ·千万不要让客户反客为主。

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