成功营销人员需要有什么样的心态？

第1节 雄心 每个人只有不停地往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。你应该让自己试着从人生的地平线上跃起。 法国一位年轻人以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，于1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：“我在跨入天堂的门槛之前，把自己成功的秘诀留下，谁若能通过回答‘对于成功，人最缺少的是什么’而猜中成功的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开成功奥秘的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。” 遗嘱刊出之后，共有48561人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就有了成功所需的资金。另有一部分人认为，对于成功，人最缺少的是机会，很多失败的人是因为没有很好的机遇。也有一部分人认为，人的成功首先应掌握相应的技能，一无所长就不会成功，有一技之长才有可能取得成功。还有的人说，对于成功，人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是高高在上的权位等。 在这位媒体大亨逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他成功的秘诀，他认为：对于成功，人最缺少的是“雄心”。 谜底揭开之后，震动了整个法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：雄心是所有奇迹的萌发点。许多人之所以不能取得成功，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏雄心。 专家指点： 专家指点雄心是什么 雄心是一种远大的目标 雄心是对成功的一种企盼和渴望 雄心是一种志向 雄心是一种理想和抱负 雄心不是什么 雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁 雄心不是讲大话，吹大牛 雄心不是贪婪 雄心不是白日梦，不是好高骛远 一、有志者，事竟成 1. 要对成功充满渴望和企盼 雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向，它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心，没有雄心就没有发展。古语说：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”如果目标定得远大，取乎上，至少也能得乎中；而把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却常常会得乎下了。 对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心，对自己没有信心，就很难下定决心。 有一个国家打胜仗后，国王大摆筵席庆功行赏。 筵席上，王子遗憾地说：“父王，我这次只立了二等功，离我的期望还很远。”有一位大臣连忙安慰他说：“王子，你才18岁，以后立大功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?” 国王很高兴地说：“很好，孩子，就这句话，说明你对成功充满了渴望和企盼，将来成功一定会属于你的。” 后来，王子20岁那年，在与邻国的交战中，果然立了一等功。 每一个生活在现实社会中的人，都会因种种需要而产生各种各样的愿望。而立足长远的“愿望”，实际就是一种生活目标，一种人生理想，就是我们所说的雄心壮志。它会指引你前进的方向，促使你努力超越现实，改变现状。 没有雄心的人只能看到眼前的、摸得着的、手边的东西，而有雄心的人，心中则装满了整个世界。 2. 立志让这种企望明晰起来 唤起了自己对成功的欲望，就要通过志向来强化自己的这种欲望，让这种欲望更加明晰和清楚起来，并时刻提醒自己朝着这个方向努力。 世界大文豪巴尔扎克本是学法律的，可大学毕业后偏偏立志成为一名作家。他的父亲极力反对。可他依然坚定不移地走自己的路，结果弄得父子关系非常紧张。一气之下，父亲便不再向他提供任何生活费用，而他写的那些作品又不断地被出版社退回来。一时间，他负债累累，陷入了生活困境。在最困难的时候，他甚至只能吃点干面包喝点白开水。 在这段最为狼狈的日子里，他破费七百法郎买了一根镶着玛瑙石的粗大手杖，并在手杖上刻了一行字：我将扫除一切障碍。 一个人如果明白自己想要什么，并有顽强的斗志，那么整个世界都会为他让路。正是这句气壮山河的名言支持着巴尔扎克，使他成为名垂青史的一代文豪。 每一个营销人员都应树立起自己的雄心壮志，并且克服重重困难，让这种雄心壮志在销售过程中坚定不移。立志越早，对自己的成功越有利。 有一个名叫蒙提的小男孩。初中时，老师要求全班同学写作文，题目是“长大后的志愿”。 他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿。他说想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等位置，在这一大片农场中央，还要建造一栋占地4000平方英尺的巨宅。 交给老师两天后，他拿回了作文，第一页上打了一个又红又大的“F”（不及格），旁边还写了一行字：下课后来见我。 下课后，蒙提来到办公室，老师说道：“你小小年纪，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程。你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。你别太好高骛远了。”老师接着又说：“如果你肯重写一个不太离谱的志愿，我会重打你的分数。” 蒙提回家后反复思量并征询父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。” 再三考虑好几天后，蒙提决定原稿交回，一个字都不改。他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。” 20年后，他终于建起了占地200亩的农场，并在农场中建造了占地4000平方英尺的豪华住宅。有一年夏天，那位老师带着学生来到蒙提的农场露营一星期。离开之前，那位老师对蒙提说：“蒙提，说来有些惭愧。我曾经给你泼过冷水。幸亏你有毅力坚持自己的志向。” 不论做什么事，都要坚持自己的志向，别让别人的一句话将你击倒。拿定主意后，立即开始追随自己志向的行动。 要不断唤起自己对成功的企图和欲望 人需要立志，以获取不断进取的力量 有志者，有行动，事竟成 二、燕雀焉知鸿鹄之志 成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。远见是在心中浮现的，将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。 每个人所取得的成绩，之所以有大小高低的不同，首先是由每个人立志高低不同所决定的。三军可夺帅，匹夫不可夺志，人之有志，如军之有帅，舟之有舵，水之有源，木之有本。 人的志向有大小之分、高低之别。鲲鹏之志在九万里，背负青天，与风云搏斗；燕雀之志在树杈之间跳跃啄食，自得其乐。 正如前文所讲：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”营销人员也是一样。如果自己的志向高远，销售的目标定在自己需要加倍努力才能完成的地方，他就会动员全身的每一块肌肉，以自己的才能、激情、创新的梦想，认真去加以落实，即使最终没有实现目标，他的业绩也一定不会太差。如果一个营销人员对自己要求不高，眼光向下，得过且过，就很难看到那广阔的天空，思维也容易局限在一个小圈子里，创意和激情就无处迸发。 陈胜年轻的时候，曾经和别人一起被雇佣耕田，一次他走到田埂上休息时，感慨地说：“假如谁将来富贵了，大家相互不要忘记了。”和他一起受雇佣的伙伴们笑着说：“你是受雇给人家耕田的，哪能富贵呢？”陈胜叹息着说：“唉！燕雀焉知鸿鹄之志哉！”后来，陈胜在大泽乡发动了中国历史上第一次农民起义，终于成就一番大业，实现了年轻时的雄心壮志。 志向低微者或目光浅近者，往往只顾眼前，安于现状，因循苟且；志向高远，往往能够磨砺自己、充实自己，让自己成就一番事业，但一定要从现在做起，不积跬步，无以致千里。 志向高远，才有成就事业的努力方向 不要看着远方模糊的东西忘了眼前 也不要只顾脚下，忘了远处的目标 三、前进一步的归零法则 很多时候，我们心里会想：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。自己与自己的过去比，是完全应该和必要的。我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是请别忘了，还要抬头看看四周：其他人的工作业绩如何，是否比我更强，有没有值得我学习的地方呢? 一只母鹿自我感觉最近奔跑的速度大大提高，心中暗喜！一天，狼来袭击鹿群。母鹿跑在最后，被狼捉祝它眼泪汪汪地对狼说：“能在吞下我之前让我明白一个道理吗？”狼说：“说吧。”母鹿说：“我已经跑出了我的最好成绩，为什么还被你捉住？”狼哈哈大笑说：“因为其余的鹿比你跑得更快！” 要想实现自己心中的雄心壮志，就应一步一步、脚踏实地去努力。要想成功，必须不断进取，不断提高自己所选择的参照物。今天与昨天相比，我们很容易满足，因为我们很容易看到自己的进步。这虽然也必要，但我们更要同别人比，看看自己的相对速度。尽管你已经跑出了自己最好的成绩，也只能在狼嘴中喃喃自语：我死而无憾了。机会只有一个，竞争者却是一群，要不断发现别人的优点，努力学习，永不满足，才能最后胜出！ 某商场的老板每周都会带着他的主要部下去逛别的商场，每次都只有一个任务：每个人要发现人家一点比自己强的地方。要是这个人总也找不出人家的优点，那就不用再去了，当然也就可能干不下去了；在这家商场实在找不到优点了，才去另一家。当然了，找到这些优点绝不是为了给他们做宣传，而是要把优点变成自己的。这就是一种永不满足、开放学习的心态！ 如果你沾沾自喜，故步自封，满足于自己的一点成就，从不想同新环境、新人物接触，你就难以学到新东西，就不会进步！ 一位武林高手跪在武学宗师面前，接受得来不易的黑带仪式。武学宗师说：“在授予你黑带之前，你必须回答我，黑带的真正含义是什么？”徒弟答道：“是我习武的结束。”武学宗师显然不满意徒弟的回答，说道：“你还没有到拿黑带的时候，一年以后再来。” 一年以后，徒弟再度跪在宗师的面前回答相同的问题：“是本门武学中最杰出和最高荣誉的象征。”武学宗师仍然很不满意地说道：“你仍然没有到拿黑带的时候，一年以后再来。” 又一年以后，徒弟不等宗师提问，虔诚地说道：“黑带代表开始——代表无休止的磨炼、奋斗和追求更高标准的里程的起点。”武学宗师高兴地向徒弟授予了黑带。 发生的一切都已经或者即将过去，在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，绝不应自满，而应迎接新的挑战，应把原来的成功当成新挑战的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷乐趣。 如果你满足于目前的成绩，你就失去了竞争力 成功是一件事情的终点，也是另一件事情的起点 永远保持“空杯”心态，不要沉迷于自我欣赏 满足是成功的绊脚石 雄心，是对成功的渴望和企盼，是对自己人生方向的宏观把握；雄心是志向，是对未来理想和抱负的心理度量。有志者，有行动，事竟成。志向要高于可实现的目标，这样才具有挑战力，但要从实际出发。只看前方的路不看脚下，会摔倒；只顾脚下，不看前方的目标会迷路。有雄心，有志向，更要从实际出发，否则，雄心就是好高骛远，说大话，吹大牛。 满足是成功的绊脚石。要不断归零，不断进取，永远把自己看作是一只没有装满水的杯子，不断学习，方能最终实现自己的理想！ 世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球，并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令千万观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。当他个人进球记录满1000个时，有人问他： “您哪个球踢得最好？” 贝利笑了，意味深长地说：“下一个。” 人拥有斗志，不满于现状，才能取得更大的成绩。

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