毛泽东的营销方法和概论

李光斗的博客 近日，应客户之邀，上了一次井冈山，虽然已听不到“黄洋界上炮声隆”，但是仍然能感受到这座圣山的风云激荡。 “仁者乐山，智者乐水”，毛泽东一生与名山有缘，此次登临最大的感受是毛泽东其实也是个营销奇才，所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。 “星星之火，可以燎原。” ——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。 “谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 “没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 “从实践中来到实践中去。” ——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 “农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。 “扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” ——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。 “一切反动派都是纸老虎。” ——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。 “向雷锋同志学习。” ——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。 “为人民服务。” ——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。 “做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” ——品牌是坚持的结果。 “没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” ——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。

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