如何能够增加销售业绩？

http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日10:30 金羊网-民营经济报 陈安之 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、提早跟顾客约会 提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。 二、每天重复暗示你的目标 你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 三、每周提前做拜访计划 每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生电话。 四、早睡早起 你一定要早睡早起。以前当我是topsales（顶尖推销员）的时候，我在晚上12点以前睡觉，早上5点半起床。这是我以前在做推销的时候。 五、跟行业最顶尖的销售员在一起 你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一岁，那时他才22岁，我21岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。 六、把每一个顾客都看成大客户 最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

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