浙江小老板的创业故事叙述和经验总结

by 月色溶溶 山西出了黑砖窑事件，全国上下义愤填膺痛心疾首。为什么山西会出那样的事情？为什么山西的老板们只会开矿难不断的小煤矿和把人奴役成“奴隶”的黑砖窑污染社会、自然环境来发家致富？为什么那些小煤矿黑砖窑总跟当地的头头脑脑有千丝万缕的联系？平头老百姓就不能创业了？资本的积累就一定那么肮脏和血泪？创业成老板成富翁的路真的只有那么窄？我真是想不通。http://www.cchere.com/article/1104577 现在，我来讲讲我知道的普通浙江“小老板”们的创业故事，给大家听听。那些声名赫赫的各种排行榜上有名的私营“大老板”，自然有各种资料可查，就不需我来多舌了。都说浙江民营经济好，但到底好在什么地方，往深里说一般人就不太清楚了。在我看来，其实这些遍地芝麻一样的普通“小老板”，才是生气勃勃的浙江民营经济的基石。 第一位我比较熟悉的老板姓周，现在咱们可以叫他周老板了。周老板是我哥哥的初中同学，在他还是小周的时候，可以说是家境贫寒，毫无背景。我们浙江下岗职工不多，可他爸爸偏偏就赶上了这事，周妈妈也只是一个普通裁缝。 小周大概十年前，从杭州一所美术学院的服装设计专业毕业以后，终于要踏入社会，面对许多烦人的现实问题。就象现在许多大学毕业生一样，他开始也找过工作。可是一个刚毕业的学生，没有任何资历和背景，能怎么样？现在学服装设计的大学生出来，也才二千的工资，那时更只有一千多点。找来找去，怎么也无法令对人生有远大梦想的小周满意。http://www.cchere.com/article/1104577 不甘屈服于命运的周老板决定万事不求人，自己创业了。周老板是学服装设计的，妈妈是裁缝，杭州是一座服装城，我们知道，他当然会去做服装。他决定去市场卖自己做的服装。如果在其它地方呢，这说不定是个很困难的决定。可能大家会想，这是一件多难多需要勇气的事情，周老板在未来无数的困难面前一定想了很多。但在浙江，象周老板这样决定自己创业，还真是一件比较简单的事，是很普通的事，见得多了，其实很平常。 创业，说到底不就是一个买卖关系吗？农民种出了菜，挑着担子去街头卖一般卖得掉吧？人家需要埃服装创业也一样，你要吃菜，你一样也要衣服穿吧？衣食住行、吃穿用度各种日用品，只要是你需要的，我生产出来卖给你那就是我创业了。在许多象小周一样的浙江人眼里，真的就可以这样想问题。 未来的周老板就去跟爸爸妈妈商量，妈妈也支持他。但头一个问题，创业需要钱，家里那点积蓄不够。不够也有办法，对小周来说幸运的是，即使象他这样一个没背景的人，也可以借到钱。因为浙江民间地下金融发达，对普通人创业帮助很大。只要人家知道你是实实在在去做事情，一般还是能借到钱的。利率嘛，我知道的行情是，十万块借贷一月一般给一千利息。现在银行房贷年利率也得百分之六左右，民间借贷还不到银行房贷的两倍。关系好的，利率还能更低，借一万每个月给个五六十七八十。周妈妈大概帮他从各种渠道一共借了十万元。十年前的十万，虽然不算多，但也够做点事了。http://www.cchere.com/article/1104577 启动资金有了，周妈妈就拉了一些同行裁缝大妈们，七八个人，三五条枪，那么干起来了。这是一个典型的浙江家庭作坊。值得注意的是，周家一开始就拉了别人来一起做工，我们将会看到，这对生产效率的帮助是很大的。那些裁缝大妈们的传统营生，是给人订做衣服。因为慢慢大家都爱买成衣去了，又省时又漂亮，越来越少的人会买布料找她们做衣服了，生意不太多了，她们正没事干呢，既然周老板给开工资，她们当然愿意。甚至可以借用她们手里本来就有的机器：缝纫机，这样周老板除了另外的一些必要机器，就又省了一笔买缝纫机的资金。 大妈们从不远的绍兴轻纺城里进了布料，就要开工。绍兴轻纺城据说是亚洲最大，义乌小商品城全国名气第一，它的名气就是第二。它什么样的布料都有，贵有贵的，要便宜的更是拿手好戏。 “厂房”就在周老板家里，周妈妈收拾出了一间房，在这儿裁剪在那儿缝合，安排一下也够了。刚开始，人不多，周妈妈自己也干活。大妈们有活就干活，有时候还加班，没活就回家。那些活对她们来说不是难事：裁剪反正有图样，然后的上大身、袖子、衣领、纽扣都会。有时侯活急了，周妈妈也允许大家拿回家去继续干。http://www.cchere.com/article/1104577 就这么简单的一个安排，已经有工业生产的意思了。如果一个裁缝做一件衣服，工序不少，可能要大半天。大妈们不会这么笨。就拿裁剪来说，一个大妈拿把大剪刀，少说也可以一次裁好十几块叠起来的布。要是用上电动的切割机更不得了。上衣领这个活，就由一个大妈专干，上一个一元钱，衣领大妈一天挣个五六十很正常。如果大妈们在自己家各自为政，加起来一天也就能做个十件衣服。可要是上周家来分工合作，做出上百件也不奇怪。听说亚当斯密写的书里有个做针的工厂的例子，我想到的却是浙江的家庭服装作坊。 生产好象没周老板什么事，那他在干嘛？他常驻杭州女朋友家里（这也是小周的一个心病，后面再说），摸市尝设计样品、画裁剪图、决定产量，再送妈妈那里生产。我在电视上看见过介绍，说香港法国今天出了什么服装新式样，明天国内就能出来依样画葫芦的，我信，因为周老板就经常那么干。 大妈们一天一百件服装眼看生产出来了，你肯定要问了，怎么卖呢？别急，咱们下回再讲。 浙江专业市场很厉害，几乎占全国专业市场的半壁江山。义乌的小商品，绍兴的布料，余姚的塑料，海宁的皮革，永康的五金，都是全国第一，声名远扬直达全球。这些专业市场，有的是原料来源，有的是销售渠道，几乎覆盖了周老板生意的每一个关键环节，对他这样没什么背景的普通创业者帮助极大。 这些专业市场是怎么来的？很多市场起先都是由一地区一区域的产业，自发形成一定规模的“马路市场”。然后当地政府出面，批地建楼，分设经营门面，出租给经营者，并成立专门的市场管理单位来管理、服务于这个市场，逐渐发展壮大起来的。 这不是政府在摘取胜利果实。在浙江，很多专业市场在政府的引导和管理下，规模越来越大，名头越来越响，政府在市场建设这一块，实实在在做了不少事。当然，政府也有很大好处。经营用的摊位因为生意旺越来越抢手，政府收的租金高还在其次，整个产业要是起来了，会极大地带动当地经济的发展。http://www.cchere.com/article/1107551 一些外地政府原先不懂，还借管理之名乱收费，急功近利破坏市常近来各地政府都知道专业市场的重要性了，没有市场还要借各种名目硬搞，有点什么文化背景就开一个“XX节”拉人来做生意。很多外地政府自己没钱也不会做，就引进浙江老板的资金，也想开发成立各种市常可惜的是，那些市场的货源，很多还是从浙江运去的，所谓的市场，比浙江从草根成长起来的市场差多了。市场也不能是无源之水，没有当地民间雄厚的产业做依托，跟浙江根本不是一个味，甚至不过是浙货的又一个销售渠道罢了。 咱们回头说周老板的服装。周老板早就想好了服装销售的主攻目标：杭州四季青服装批发市常这个四季青可不得了，名气非常大，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场，全国各地客商云集，销售量巨大，号称“中国13亿人口人均一件衣服来自四季青”。 别看名头吓人啊，这个四季青我也去逛过，不过是其貌不扬一座楼。楼里面呢，是一个个二三十平方米的房间，就是批发商们营业的“摊位”。不宽的走道里人群攘攘，全是全国各地来的客商。各家商户忙忙碌碌，这些批发商有些是去工厂拿货，有些直接就是服装企业的门面。我看中件衣服想讨价还价，人家根本就爱理不理的。那意思是：只买一件？一边去，门外那么多大卡车等着一次几千件提货呢。http://www.cchere.com/article/1107551 周老板首先就是要把大妈们做出的衣服，从周家（在宁波）往杭州运。这也不是难事，本来路就不远，各种货运方式还应有尽有，价格低廉，汽车不到两个小时就过来了。按自己设计做成的衣服终于拿在手里可以推向市场了。周老板这时住在女朋友家里，女友大他两岁，很喜欢他。女方家人对他其实也不错，没觉得他是个穷小子就看不起他。不过他心里还是不自在，总觉得自己是为了创业，被迫谈了这个女朋友，还屈居别人家里。不管怎么样，他和女友就拿着样品直奔四季青。 第一回推销嘛，总有点不好意思的，不敢往人多的摊位走，要是看哪家批发商门前一批人马走了，稍微有点闲了，就赶紧凑上去：老板，你看看这衣服怎么样？ 其实批发商都是些生意人，见得多了，并不会看不起初次创业的人。如果做的东西能帮批发商赚钱，他们当然欢迎。周老板毕竟是中国美术学院（在杭州，是个全国知名的艺朮院校）服装专业毕业的，水平还是有的。设计出来的衣服别具特色，既时髦漂亮又适合家居，不是时装台上的摆设。那些批发商也不乏识货的，周老板表示可以先不收钱，只是寄售，等衣服卖出去了再来收钱。这么走了几家之后，就有两家老板同意摆卖他的衣服了。http://www.cchere.com/article/1107551 所以说知识真的既是精神力量也是物质力量。即使是自己创业，像周老板那样有专业技朮的还是有优势。往大里说，浙江重教育的传统和重商的文化，不仅没有矛盾，反而能互相促进。 布完货，周老板跟女朋友回家等消息，起先几天强忍着不去打听。过了三天直奔四季青，那两家批发老板见了他们就笑嘻嘻地说：你们的衣服全卖掉了，很不错啊，货款这就给你们。你再拿些来吧，这次可以先付你们一部分钱。 欣喜的周老板知道，他的服装事业从设计、生产到销售的路初步打通了，市场的大门已经向他打开一条缝了。他已经可以收回一些流动资金，建立资金流水，而不必靠当初的十万元撑着，最危险的阶段过去了。以后，他要想的是，复制循环和扩大胜利果实。当即他就安排让家里的作坊扩大产量。http://www.cchere.com/article/1107551 由于成本不高，只要能在批发市场上卖出去，他的资金积累的速度非常快。有人可能要问，他的家庭作坊除了人工，要不要额外的开销，比如稅收什么的？还真就是这么简单，不就是一群大妈在一起干活么？大妈们只管干活，饭都自己回家吃，都不算一个企业，政府根本不管。 就像一棵小苗，周老板的事业慢慢长大了。周家的小房那点生产空间，根本对付不了越来越多的订单。他要去租厂房了，工人也很快会超过一百人，这时就不能再象地下家庭作坊这样混了。他去工商注了册，算是一个正式的企业了。有了信心，他还在四季青租下了三个摊位，自己当起了批发商。也卖货给别的批发商，但自己直接批发销售自家厂里的服装，省去中间批发商的那一道坎，利润要高得多。这是很关键的一步。有些大客户，中国市场大啊，一次就要一大卡车的货，干零售或者是当二级批发商销到外地去。周老板和他们直接接上线了，大订单多得很，生意很快就做大了。 后来，周爸爸下岗的那个地方国营丝毯厂要卖了。周老板生意做得连租的厂房都嫌小了，就想盘下来。自有资金不够，就下决心借钱也要买下来。他有稳定的现金流，自己有信心，人家也愿意借钱给他。那丝毯厂的地皮其实不小，但当时中国经济不象现在这么火，宁波房地产也没火起来，居然给他买到了个地板价。搬进去，工人很快就两三百了。中午供应午饭，地方大了，有外地民工想要住厂里的还可以给解决住宿。现在光这块地，周老板就赚大了，到现在地价不知道翻了几番了。http://www.cchere.com/article/1107551 再后来，周老板觉得生产和销售分开杭州宁波两地毕竟不方便，自己在杭州也有能力解决厂房了，就把工厂全搬到了杭州，周爸爸周妈妈当然也做杭州人去了。原来买的厂房也不卖，就租给了别人家的厂子。 最后的后来，周老板真成老板以后，他看自己的女朋友不顺眼了。这个女朋友比他大两岁，长得也一般，他心底并不真正喜欢。可当初，他还是赤手白拳，他毕竟需要在杭州有落脚的地方，事业的发展也是未知数，也就那么将就了。可是现在，自己有钱了，长得也不差，还怕找不到年轻漂亮的女孩子？ 而且，他很狡猾。前几年女朋友眼看30多闹着要结婚的时候，他就拿“订婚”敷衍她，办了订婚酒，却一直没真结婚。不知怎么就给他混过去了，反正订婚没有办结婚证，没有法律效率。以后两边撕破脸了，女方就分不到家产。要是有结婚证，总得分一半吧？http://www.cchere.com/article/1107551 所以，周老板终于结婚的时候，新娘子不是那个跟他一起创业却比他老的女朋友，却是一位比他年轻七八岁的很漂亮的女孩子。我在心里都悄悄骂：陈世美。。。 好了，周老板的创业故事讲完了。下回呢，咱们就再讲另一个小老板的故事，那个小老板可不像周老板这么一蹴而就，他的创业路曲折着呢。。。 说完了小周，咱们再来说小许。这个小许是我家的邻居，他妈跟我妈关系不错。许妈妈还特别爱聊天，常来找我妈絮叨，我经常在旁边听着，所以比弄堂里的邻居们知道他家的事情更多点。http://www.cchere.com/article/1110869 小许人并不笨，但从小就不爱读书，成绩不怎么样，上大学根本不敢想。初中毕业后，混到本地的一个中专学校，学电子电器。小许在那种中专学校也就是混个日子，没学到什么东西。用许大妈的话说，学了那么长时间，家里冰箱坏了都不会修，电路有毛病电灯不亮了也查不出来。。。 虽然学得不怎么样，只混来了个漂亮同学当女朋友，三年以后，小许还是毕业了。 毕业了做什么好呢？许爸爸许妈妈一直开服装店、皮鞋店，经济条件还不错，倒不图他能帮家里挣多少钱。可一个大小伙子，总不能一天到晚躺家里睡懒觉吧，那像什么样！就让他出去工作。一个社会新人，出去找事做，如果做不了公务员，也就是去打工了吧？要有才能，倒可以去象流浪歌手一样去当“艺术家”，但他也不会。浙江打工的活到是不少，无论是谁想找个工真是一点不困难。小许就进了一家当地的私企做工，还是生产线上的一线工人。http://www.cchere.com/article/1110869 小许这种娇生惯养的人，吃不起苦，做不到半年，就想改变自己的命运了。他见周围多的是自己创业的例子，就想：我这么聪明，也不比人差在哪了，凭什么就得去当工人吃苦做工？凭什么就不能创业？其实他倒真有些聪明劲，只是以前都用得不是地方。既然想创业了，小许就琢磨上了。别的啥先不说，创业首先得有项目，这他还是知道的。这时候，他想起了他一个朋友的爸爸。 象小许这种不读书瞎混的人，多半交游广阔。许妈妈倒也看得开，隔三差五就在家里开大圆桌山珍海味地招待他的朋友们，只怕家里唯一的宝贝儿子没面子。这些 “酒肉”朋友里，就有一个姓黄的。小黄本人平常得很，可他爸老黄，却是我们那儿的传奇人物。 老黄教育背景不错，是文革前清华大学毕业的，到我们这工作，大约是三十多年前的事。按说当时大学生很少，社会就再乱，老黄也正是大有作为的时候。可他用他的聪明才智干的第一件大事，却是造假粮票！http://www.cchere.com/article/1110869 粮票我没见过，据说以前是跟钞票一样重要的东西。你要是只有钞票没有粮票，都没有办法买只包子来吃。那年月，每个人每月定量供应，你要多一斤都没有。人口多不够吃的人家得到处去黑市弄粮票，要不就饿肚子了，也确实好些人吃不饱。老黄不知怎么就琢磨上了，还真造了不少假粮票，让自己家人拿去换吃换喝。 其实，黄爸爸的假粮票据说造得天衣无缝，别人根本看不出来。可是问题出在老黄的妈妈，就是小黄奶奶的嘴上。她看人家叹气说家里粮票不够吃，一时嘴快，竟然得意地说：“我家的粮票可是吃不完的。。。”有那听见的一合计，越想越可疑，就把黄家举报了。黄爸爸自己“做”的粮票有没有拿到黑市换过钱，那么久以前的事我只是听说，不太清楚，以后再好好“采访”他们一下吧，呵呵。但他肯定留下不少证据，政府一查，老黄当即啷当入狱。可能在那年月，伪造粮票就和现在造伪钞一样，是重罪，他被判了好几年的刑。 刑期虽长，抵不过光阴似箭日月如梭，老黄又被放出来了。出来以后，就算他是清华毕业的大学生，工作反正是丢了，老婆也跑回了她的上海老家。嘴不严惹事的黄奶奶已经含恨故去，只剩下还很小的小黄，在亲戚家盼爸爸回家。他去上海找过妈妈，可是妈妈有了新家，塞给了他几十块钱就让他回去，不要他了。http://www.cchere.com/article/1110869 幸亏政策开放了，慢慢地各种小企业办起来了。跟儿子相依为命的黄爸爸就在一个工业园区的路边租了几间房子，开了个模具店。什么是模具？那是一种像印章一样的东西，就是先做一个模型，把塑料什么的用这个模型通过车床一压，各种产品就出来了。很多五金类小企业都是需要模具的，黄爸爸的手艺也是真好，这模具店的生意着实不错。 黄爸爸还有个特殊的嗜好：发明千奇百怪的东西。在模具店里没事干的时候，他发明过很多东西。我听说过而且还记得的有：动弹一下脚趾头就会自动向前滑的旱冰鞋，可以折叠得体积特别小用塑料做的份量特别轻的自行车，旋转螺母自动开合的圆规。据说他申请了专利的发明就有十几个。我听说的时候心里那个佩服，这就是科学家啊！毕竟是清华毕业的！虽然有些怪脾气，可是脾气越怪那不是越科学家嘛！看人爱因斯坦。。。 咱们回头再说小许想创业的事。他想到的项目是什么？就是黄爸爸的那些发明。平日里听小黄说，他爸爸的那些发明啊，已经被好些厂商看上了呢。凭他和小黄这么铁的交情，黄爸爸能不卖个面子，给他个小东西生产一下，也让他发发财？小许想得心里一热，当即直奔黄家找黄爸爸商量上了。http://www.cchere.com/article/1110869 黄爸爸果然看在儿子面上挺好说话，让小许自己挑他的那些发明。小许挑来挑去，就挑了那个黄爸爸根据老式圆规改良而成的“新型快速开合微调圆规”。为什么要挑圆规呢？因为它小啊，生产起来应该成本不大，模具好刻。听上去怎么也比“脚趾头驱动的旱冰鞋”容易上手吧？ 既然决定了，那就开干！小许还挺雷厉风行的，马上和小黄一起去杭州为这种圆规申请了实用新型专利。这圆规只是个小发明，黄爸爸其它大发明多的是，小发明懒得申请专利。黄爸爸是爽快人，也没要小许一分钱。小许还算有现代观念吧？还没生产呢，就先保护自己的“产品”了。 这种圆规究竟有什么特别可以申请专利呢？即使过去不少年了，小许家还一堆这种圆规。 根据说明书介绍，这种圆规的好处是： 1. 精确度高，重量轻，两脚可以快速开合，也可以通过那个中间的螺旋精细微调。 2. 换铅笔芯快，大中小学生和企业设计人员都适用。 3. 可以画大圆，可以画小圆，而且使用方法能增强手指灵活性还能开发大脑（注：这不是我总结的，是说明书上写的，我觉得是没话找话）。http://www.cchere.com/article/1110869 能增强手指灵活性还能开发大脑的使用方法是：用食指指腹顶住圆规顶部，用中指和大拇指来旋转圆规，调节规脚时旋转微调轮即可。。。 东西小许觉得合适，专利也申请来了预防畅销时被模仿。万事具备，小许就信心十足地要用这个圆规，开始闯市场创业了。。。 小许既然决定要靠这个圆规打市场了，首先就得把它从蓝图设计变成产品。怎么规模生产出可以卖的产品----新型圆规来呢？自己买机器招工人实打实开干吗？很多刚开始创业的浙江人不会那么干。 1. 买机器招工人，需要资金太多，程序太繁琐。 2. 即使你非常看好某一个产品，在有客户给你大订单一手交钱一手交货之前，那也是有失败的风险的。不能先就把摊子摊得太大，应该等成功了再慢慢上规模。 3.浙江多的是代别人生产各种金属、塑料小零件赚点加工费的小厂子。那些厂子一般不生产特定的完整的东西。它们要么给一些名牌大厂生产配套，要么就接一些五花八门的小零件来做。你一个新创业的找上门去，只要给材料费加工费，他们当然也愿意替你整出你想要的各种零部件。http://www.cchere.com/thread/1120314 小许的圆规就是先刻了模具，再找这样的小工厂代工生产出来的。那个“新型圆规”，我们就拿着照片数，都可以看出来，拆开来就是八九个并不复杂的零件。他找了两三家小厂分别加工，然后把那些七七八八的零件全拿回家。拿回家来，也不招工人，直接就让爸爸妈妈帮手干上了组装活。 看见圆规里那根特别长、特别尖、特别嘇人的钢针了吧？我妈妈说，那阵子，经常看见许爸爸在家门口垫块磨刀石，对钢针是又敲又磨----那些拿回来的钢针好些都不够直不够尖，需要敲一敲磨一磨才好装。不知道的，还以为碰上李太白再世呢，把小许爸爸给累的。不过话说回来，小许自己也干活的。他们一家三口，有时侯还加上小许的女朋友，就那么硬生生磨啊装啊弄出来了好几大箱完整的、像模像样的新型圆规。然后，再配上设计好的塑料包装、使用说明书，齐活了！http://www.cchere.com/thread/1120314 小许把它们打了几个大包，就托运了出去。托运到哪？小周卖衣服去杭州服装市场，小许的圆规算小商品，当然是去全球最大的小商品市场----义乌。圆规出去了，小许也跟着出去了。跟小周卖服装一样，去义乌小商品城那些专门经营文化用品的摊点踩点谈生意。谈的结果也跟小周差不多，有几家摊点老板同意摆卖他的圆规了。当然，也先不给钱，算寄售。 小许就信心十足地回了宁波，继续组织“生产”和“组装”，跑市场让他感觉良好。可惜，他的良好感觉结果证明却是盲目乐观。他没有小周幸运，等了好几个星期，市场对他的圆规反应仍然十分冷淡。摊点里即使卖出去了一些，数量也不多，收回来的钱都不够路费的。很快，随着市场反馈的信息越来越惨淡，新型圆规再也激不起一点浪花的时候，小许彻底失望了，也没信心了，手边的生产就停下来了。他的第一次创业失败了，生产、跑市场花了父母不少的积蓄，留下来的，却只有那几大箱再也卖不出去的圆规。 小许失败的原因是什么？他的圆规为什么卖不出去？归根到底，还是他要创业，却没有调查市场，对圆规市场没有了解，想当然地就开始做：http://www.cchere.com/thread/1120314 1.他的圆规那些所谓的“特色”，其实并不算什么。使用圆规的，绝大多数就是那些中小学生，他们要那么精细干嘛？传统钢制圆规那也是两脚一掰就快速开合，写作业画个圆，用不着那么精细。即使要精度，市场上也有带微调螺母的钢制圆规，比小许的塑料螺母要精细。从功能上来说，小许生产的新型圆规完全没有特色。 2. 其次，是价格没有优势。在市场上，圆规已经是一种非常成熟的产品。那种钢制的老式圆规，零售两三块钱一个的也有。这种“新型圆规”呢，虽然是塑料做的，可各种零件让别人生产，量又上不去，一算下来，批发价就得往这个价钱走。 3. 最后，模样也不见得漂亮。看上去就觉得挺简陋的，不如亮闪闪的钢制圆规档次高。也就是外观上觉得有点新鲜：塑料的，中间这么长一根大针！但想让很多人掏钱买，远远不够。市场是最硬碰硬的，没有过硬的长处没谁搭理你。http://www.cchere.com/thread/1120314 小周毕竟是服装科班出身，对市场把握要熟得多。小许开做之前如果多跑几趟义乌了解情况，情况就会好多了。但他经验不足，自我感觉良好，把创业看得太简单了。等幻想被现实击破，已经晚了，先期的投入已经陪进去了。做模具要花钱，让小工厂代工零件也不能数量太少，小许做的三四万支圆规基本全砸手里了，各种成本一算可能赔了近十万。 他几大箱没人要的圆规怎么办？等小许有孩子了，孩子长大了学数学时画圆用？那真得用到子子孙孙无穷匮了。这几年啊，我晚上“教书”辅导邻居小孩的时候，许妈妈经常拿几个圆规来串门。看见哪几个小孩是新来的，就把圆规往人家手里塞。有那不好意思要的，她还会把圆规放人家铅笔盒里再不许拿出来。唉，其实，我也不愿意让孩子们用这种圆规。那根长长的尖钢针，随便一拔就能拔出来。小孩子贪玩，出了事算谁的责任啊，真让人心惊肉跳。可我也不好意思当许妈妈面要孩子们拒绝，毕竟这些圆规也就指着这发挥余热了。当然，等许妈妈出去了，我还是对小孩们千叮万嘱：千万别把那根钢针拔出来互相刺着玩啊，手一抖扎错地了，会出大事的。。。 小许的圆规生意失败以后，很是沮丧了一阵子。心灰意冷之下，甚至去一家工厂上了班，当总经理边上跟班的司机。这驾驶执照，他很早就已经考出来了的。 可他毕竟是很不安分的一个人，心里其实很不甘心。浙江创业机会多，没几天机会又来了。他家一个远房亲戚，到附近办事，忽然来他家拜访。这亲戚外号叫“白眼”，因为一只眼睛不好。“白眼”亲戚听许妈妈叹着气说了小许创业失败的事后，说他可以帮忙，就介绍许家做一种“包赢”的生意。他常年在外跑，认识很多有办法的人，其中一个，是上海一家工厂的厂长。那个厂业务发展很快，自己厂产能不够，正在招靠得住的人合伙生产一种小零件。这小零件看上去象一个铜片焊接上一截电线，生产出来可以返卖给厂里，有多少要多少。要合伙生产这种零件，得有技朮，要先买他们厂里的一种能生产那种零件的机器。 http://www.cchere.com/article/1126868 许家早就在亲戚间听说“白眼”有办法，这几年干得是风生水起。再看他西装革履，手夹公文包，谈笑风生，气派不凡，连那只“白眼”似乎也不那么碍眼了。小许和许妈妈他们心下早信了八九成。不过，鉴于第一回圆规失败的教训，小许还是谨慎多了，他决定要先去调研清楚这个行业，不能象上回头脑一热就干起来。 小许就提出，让“白眼”叔叔带他去上海那家工厂摸摸情况。“白眼”说没问题，当即就带小许去上海考察工厂。到厂里一看，生产井然有序，人来人往看起来欣欣向荣。厂长看“白眼”的面子，还亲自接待了小许，详细解答了他问的很多问题。 小许琢磨着，已经没有什么可以犹豫的了。机器，付了钱就会从上海送过来。厂房，可以租。工人，可以招。原料，可以买。这回最好的是，产品生产出来以后的销路都不用担心了，卖给上海的厂子就行了，不象圆规生产出来了卖不出去。看来这回机会非常好。小许非常感激白眼，决定要开干了。回来和爸妈一说，也觉得确实是好机会。 http://www.cchere.com/article/1126868 但剩下一个大问题：资金。买机器，租厂房，招工人，买原料都需要不少钱。许家的钱经过圆规一役，已经不够再折腾一回了，这回需要的钱还更多。另外，许爸爸许妈妈经营鞋店，也需要流动资金维持。 在浙江，创业如果只靠家里的钱不够的话，一般有这么几条路可以筹钱。一是找亲戚朋友借钱。浙江老百姓殷实，口袋里都有些钱。刚创业的人需要的钱不太多的话，这个亲戚借两万那个朋友挪三万，凑个十几二十万还是不难的。每万元一月给五十到一百利息，视关系亲疏而定。上回的小周就是这么借到创业资金的。 二呢，就是找大老板借钱。也有人觉得零碎借钱麻烦，又有关系认识一些已经做大的老板，就找他们借。浙江大老板们口袋里一般有剩余的流动资金，搞实业的老板们一般不爱去炒股，有时这钱就闲着不知道该干嘛。借出去也算一条投资渠道，钱生钱了。借出去的大钱其实利息水平也差不多，不过一般往高了算，每万元每月一百。橡树村网友帖子里说有北方来的大学生在萧山融到了五百万去创业，那应该就是大老板们的资金了。那些北方同学应该是通过浙江同学这样的关系借到钱的吧？没有熟人信任的人介绍疏通，老板们是不会放心把钱借出去的。 http://www.cchere.com/article/1126868 前一阵爆出来的金华“亿万富姐”吴英集资案，就跟这种筹钱方式有关。案犯以高额利息为诱饵借钱，借新钱还旧钱的利息，最后资金链断裂还不出钱来，骗局败露。其实这种事以前也有，只是没有吴英做得大而已。我就知道有做中间“介绍人”帮人借钱的，然后人家生意失败还不出钱来，“介绍人”给逼得卖房还钱还欠一屁股债的事。不过，这种事相对于浙江民间巨大的地下金融来说，是小概率事件，很多“小老板”的发财路，还是从这种地下金融开始的。 最后，就是浙江特色的“起会”了。什么是“会”呢？我不知道别的地方有没有这样的做法，有的话是不是这样的叫法。在浙江是，谁家需要比较大笔的现金了，就找来另外一些人，一般是十个人。加上需要钱的“会头”，一共十一人，凑一个“会”，每个人都算一个“会脚子”。约定每月或每三月每半年等期限，一起凑一次钱，共十一期。每期凑的钱，依次给某个“会脚子”单独使用。当然，起会的“会头”最先拿到第一期的钱，因为就是他急需用钱才起的“会”。会脚子挨个拿钱的顺序，是事先约定并白纸黑字写下的，叫“会单”。那不急着用钱的，就先往后排排。“会头”起会一般找的是亲戚朋友，给“会头”面子，才答应给凑个“会脚子”。因此，一般顺序大家还能排得安稳。有些人还挺喜欢来个“会”，因为有零存整取的意思，利息虽然不算多，但比银行定期存款要多。这利息是这样给的，还没轮到拿钱的人每次凑钱只要给本金，拿过“会钱”的每次凑钱就需要加入一定的利息了。所以，一般越排后面拿到的利息也越多。不过也有友情赞助不算利息的。 每次到了拿会钱的日子，会头就会在自己家里摆下酒席给会脚子们吃，叫“吃会酒”，吃完才收会钱。有时侯还送个脸盆啊热水瓶啥的，都是会头的责任，谁让他最先需要钱呢。这是说会钱比较多的情况。如果集的钱不多，吃11次酒开销就不小了，就不用这么干了，由会头挨家上门收钱就行了。 http://www.cchere.com/article/1126868 当然，也有中间有人交不出会钱了要“倒会”的，那会头就有代他交钱的责任了，这会头一人分饰两角，维持会的运作。要是会头也交不出钱了呢？那只好“倒会”了，运作就此停顿，还没轮到拿钱的会脚子们就只有自认倒霉了，交出了会钱，却只能收到欠账条。既然有“倒”的风险，会脚子们答应凑一脚之前，一般要考察一下别的会脚子都是谁，“靠硬不靠硬”（宁波话，意为可不可靠）。都是朋友亲戚邻居多，谁不知道谁啊，要是会单子上有陌生名字或者记录不太好的名字，会脚子们就会犹豫推却了。 这起会也算是浙江地下金融的一部分，历史挺悠久的。据说以前大家都穷的时代，就有每月一元凑十元的“会”！在农村，甚至有每次五毛凑五元的。后来呢，从几万十几万到更大的会都有了。其实要弄钱还有个办法就是跟银行借，可是刚开头创业银行不会借的，他们只会借给老板们钱。这次许家需要不少钱，用的就是起会的办法。许妈妈还求我妈妈也去“凑了一脚会”。许家在邻里信誉一直不错，所以还能成功起会。 会钱收上来了，小许马上就去上海那厂买了十几台机器，然后租了离家不远的一个商场的仓库作厂房，又去劳动力市场招了几个工人，兴冲冲又上马了。 未完......

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