如何确定自己的成功的起点？

目标是一种目的，一种意向。目标不仅是个梦，而且是个可以实现的梦。目标不是模糊的意念“我希望我能”，而且清晰的信念“我要那么做”。 先立目标，才能勇往迈进。没有目标的人，一如水的浮萍，东漂西荡，不知何去何从，自然一无所获。 目标一如空气，是生命不可或缺的。没有目标的人年不可能成功，就如没有空气人不能存活一样。 想一想，你需要什么 据一些研究社会学的专家分析，每100人中有98人不满意他们的世界。但他们心中又缺乏一个他们所喜欢的世界的清晰图样。这正是许多人虽然一生胸怀不满、反抗、斗争，而终于一事无成的原因。 确定的目标是所有可观的成就的起点。你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。而且，一旦目标确定，你身上的一些主要聪明才智就会被充分的激发出来。注意，这些才智是每个人天生拥有的，只是一直未知被激发而已： 1．个人的首创精神 2．自制能力 3．创造性的见识 4．正确的思考 5．集中注意力 6．预算时间和金钱 7．热情 下面让我们看一看上述这些才智是任何被激发和应用。 罗伯特·克里斯托福像许多孩子一样，当他阅读完一本动人的幻想故事书《80天周游世界记》时，他的想象力被激发了。罗伯特告诉我们：“别人用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何一定的目的都是足够达到的，如果我们有诚意和信心的话。，也就是说，如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。” “我想，别的一些人能够在货轮上工作而得以横渡大西洋，再搭便车旅行全世界，我为什么就不能呢？” 于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他可能要面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。 现在，罗伯特·克里斯托福是一位熟练的照相师了，当他最后作出了决定时，他就行动起来： （1）和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证这它提供他所要的旅行的国家的土壤样品。 （2）获得了一张目标司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。 （3）设法找到了海员文件。 （4）获得了纽约公安部门的关于他无犯罪记录的证明。 （5）准备了一个青年旅游招待所会藉。 （6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。 当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市，他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历： （1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他付餐费呢？他给厨房的炊事员照了相。他们都很高兴。 （2）在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国家里纸烟和纸币作交易的媒介物是同样便利的。 （3）从巴黎到维也纳，费用是给司机一条纸烟。 （4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸烟。 （5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。 （6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。 （7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息——一个特殊地区的详细情况和一套地图。 （8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。 用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但他确达到了目的，——用80美元周游世界。 让我们重复说一遍，一切成就的起点，是确定的目标。记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么？我真正需要的东西是什么？” 当然确定你的目标可能是不容易的。它甚至会包含一些痛苦的自我考验。俣无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你说出你的目标，你就能得到许多好处。这些好处几乎会自动地到来： （1）第一个巨大的好处就中你的下意识心理开始遵循一条普通的规律，进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人亦能用积极的心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。 （2）如果你知道你需要什么，我就会有一种倾向：试图走上正确的轨道，奔向正确的方向。于是你开始行动。 （3）现在，你的工作变得有乐趣了。你因受到激励而愿付出代价。你能够预算好时间和金钱了。你愿意研究，思考和设计你的目标。你对你的目标思考得愈多，你就会愈益热情。你的愿望也就变成热烈的愿望。 （4）你对一些机会变得敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。 这四种好处可以用爱德华·包克早期的经历来说明。包克后来成了《妇女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。 事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅，烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。 像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附装在烟盒子仍印有照片的纸片的充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是他就走到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道： “如果你给我写100位美国名人小传。每篇100字，我将每篇付给你10美元，请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。” 这就是包克最早的写作任务。他的小传需要量与日俱增，以至他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂，包克竟然成了编者！ 制定好计划是完成工作的七成 松下电器公司要在1986年前完成从家用电器制造转到电子设备制造的综合厂家的改革。它的下属单位——精密机器事业部队建设销售额，要达到每年递增20%，三年后在同行中特种产品所占比率将由现在的31%，上升到39%这是一次真正的企业改革，必须舍弃过去，建立新的松下企业王国。 1984年1月10日，松下公司经理山下俊彦在总公司体育馆宣布了松下电器的经营方针。 这次经营方针发布会与历次会议迥然不同。过去的会上只有提出新年之际作好准备的训话。而这次会上，山下破例地发表了企业经营指标的具体数字，如实地提示了公司的现状。1983年12月的松下电器的决算是：销售额二兆七千一百亿日元利润为一千八百九十亿日元，各比前一年增长10%，这在面临滞销局面的家用电器行业中可谓相当不错的成绩。可是这个成绩从前景来看并不会很稳定。松下表面上一贯保持好成绩，即在家用电器制造界其产量取得最高记录的后面潜伏着巨大的危机和困难。有人称之为“二重苦”。所谓二重苦第一是指1983年度决算中所暴露的那样，增收率从8%降到5.4%营业利润比前一年减少10.6%，这实际上是七年来从未有过的收益减少现象。看来，松下公司现有体制的销售额不能达到两位数，就不能完成利润指标。这意味着松下六十年代那种大量生产、大量销售、提高效益的经济高度成长期的企业体制已经是一种束缚，松下必须逐渐摆脱这种束缚。第二是工业电子部门发展比较晚。根据计划科的预测，各种产品销售比例为：家用电器66.7%、工业电器7.1%、零件9.9%、重工业电器16.3%。家用电器的成熟期已经来临，可以说，冰箱、彩电、洗衣机等已经充斥市场，达到饱和。需要的也仅仅是替换产品，不能指望今后有更大的需求，这样，长期以来依靠生产家用电器来过日子的松下公司真会被时代淘汰。因此，从“单一生产家用电器转到生产综合电子产品”的改革关系到松下今后能继续保持优胜的地位的关键。为实现这一改革而制定的具体行动计划称之为“昭和61年计划”，现在开始实施。该计划从昭和58年（1983）下半年开始做准备，计划用三年时间实现改革经营体制，简称ACTIDN计划。A指行动，C指降低成本，T指抓热门商品制造，I指有创造性的经营活动，D指组织机构的重新调整和灵活化，N指创建新的经营体制。达到这些目标的时间定到昭和61年（1986），故称“昭和61年计划”。 山下说：“企业过于庞大，成绩取得越多，发生危机的可能性会越大。什么原因呢？因为规模大，容易产生消极主义什不知不觉地造成才能迟钝和减退，落后于时代。”松下公司从三个顾问创业发展到今天，人才集中、资金雄厚，和过去实在是很可观的。当然问题也随之而来，如停滞不前，满足现状、反应不灵敏、不能随机应变等等。公司庞大，分工专业化，各部门协作关系松弛，因而出现了分散布和宗派主义和倾向。山下对此感到有一种严重的危机感。 1977年2月，山下俊彦从一名小小董事跳过比他职位高的二十四名干部，就任松下公司经理，。人们对这一令人震惊的交接班事件。至今还记忆犹新，从上任那天起，山下就扎扎实实地面对松下公司的新改革。制造了各种策略和方案。比如，在他上任后，到1984年6月为止，将后来的领导撤了十九人，只剩下三人，又重新启用了一个二十人的新公司内阁，组成了名符其实的山下体制。山下毫不隐晦地断言：“昭和61年行动计划不是改变和改善，而是改革”。山下体制的组成为实现改革打下基矗因而他对三年实现改革充满自信。所以才在新年发布会上公开发表具体经营指标数字。 有可能成为下届经理的现任副经理谷井昭雄和佐久间升二位董事，为推行“昭和61年行动计划”组成了一个特别负责小组，用了半年时间对全公司进行了调查，会见了各事业部长、营业所干部，走访了各工厂、专卖店，制定出完成计划的初步具体方案。 为了使“昭和61年行动计划”在全公司贯彻执行，他们制作了录像带到各部门放映。 “在经营方针发布会上，从经理嘴里直接讲出了具体指标数字，这是我万万没有想到的惊人之举！既然经理如此一丝不苟地对待‘昭和61年行动计划’，那么全体职员和工人肯定也会重视和理解这个计划的意义。”谷井副经理谈到感受时是这样对我们讲的。 为了促进松下企业王国的再生，一场大改革的战役已经开始了，正如山下所说，大改革是从摘掉“松下家用电器”的旧牌子开始的。 1982年美国《命运》杂志编辑了一期“松下电器产业特辑”，其中有一段谈到：“到1990年，与其称‘松下电器公司’不如称‘山下电器公司’更合适！”山下俊彦下沿着“新生松下——山下电器”的道路挺进。 在计划中要考虑到一切可能危险性，否则就不能叫计划。要制订出真正合理的计划，必须有相当强的企业素质。有人认为，如果把可能出现的赤字等危险因素编入计划，那就无所谓计划，计划应该是无危险性的。山下说；“我不这样认为，制订好的计划，是完成工作的七成，即便把一切可能出现的危险都考虑在内，也正是为了防止可能出现的危险。当然要使计划成功地实现，必须具备强有力的企业体质和事业体质。制订计划是一项很重要的工作。” “计划中列举的数字，不仅仅是桌上的方案，还必须是非常客观的。比如，1983年夏季，由于气候关系，夏季商品行情不妙。制订计划就必须慎重地考虑到这种情况，否则就不是订计划。”山下是这样的意见。曾被认为可以夺下松下宝座的五岛认为，如果工作比预想的要好办，大大超过了不起预定的利润。这说明原计划失算，估计不足，计划偏低，为此要批评各级干部。相反，比计划利润下降，那就更不好交代，要撤干部的职。山下与五岛的超独裁经营作风不同。山下在制订计划之初就作了相当周密的讨论。他认为，仅仅是把计划主观的制订出来，采取上意下达的方式强加于人不行。但计划一旦形成，并付诸实驰时，他也同五岛一样严格要求。总之，山下十分注意充分采纳各级干部的意见来制订计划。 例如：“昭和61年行动计划” 的准备阶段就是如此，金属事业部在国内市场上的占有率为60%，增长率超过二位数。利润率为A级（即超过8%）取得了无可非议的好成绩。介不能不止步不前，为此，他们在新的形势和新的改革要求下进行讨论。，讨论以后的重要课题是什么？谷井副经理对这个部一抓到底。结果找出问题：出口比率太低，即国内销售额高，出口率低。为此，要求他们在提高国内销售额的同时提高出口销售额。采取哪些措施可以达到这个双提高要求呢？这也成了他们讨论的内容。讨论结果一致认为：到目前为止，商品力、销售力都没有完成应有的计划指标。要要重新估价商品，重新研究包括出口在内的销售方法。 “松下把销售率、利润率、市场占有率三方面作为各事业部门的工作准则。在这三方面完全按准则去完成的单位肯定中保守的，因为这样虽然在两三年内可以维持这个标准，但以后却有急剧衰落下去的危险。‘昭和61年行动计划’就是要改变这个状况。”这是谷井副经理说的。山下通过“昭和61年行动计划”来改变保守现状的关键也就在这里。 山下就任经理第二年，即1978年决定在松下的经营计划中引用“中期计划”方案。山下很了解松下公司的底细，所以他把采用“中期计划”作为一个重要任务提了出来。所谓“中期计划”就是指三年至六年内完成的经营计划。山下决定采用这个“中期计划”是想从根本上即从企业素质上来找替原有的那种零敲碎打的短浅的一年计划。山下认为，松下公司原来一年制定一次计划的办法是盲干，是目光短浅的表现。从长远的观点 来看。那是不能完成重大的指标的。 1965年山下当冷机事业部长的时候（现在改为空调机事业部），与冷凝器有关的产品是当时松下最落后的，销售网也不完善，质量是松下最差的。果然，冷凝器经营出故障，打不开销路。一般来说，在这种情况下当领导工作的是鼓励销售点降推销员无论如何也要卖出去。而山下不然，他不批评任何人。却是命令停止出售。他说：“总之，质量差是不成的，质量达到要求前一台也不卖。”这一年冷凝机事业心部可想而知是如何糟糕了。两年当中，倾注了全部技术力量完成了新产品。当时山下亲自上阵指挥，集中了强大的攻关力量，结果创造了国内销售额第一位的好纪录。从这段历史经验中，山下认识到：“企业以一年为单位来考虑计划，那必然是跟不上形势的。” 但是自1978年以来的六年间，山下并未能真正培养出制订中期计划的能力。“昭和61年行动计划”是一个三年中期计划。山下的目标是要在三年期间内，培养制订和执行计划的能力。“制订好计划，是完成工作的七成。”——这是在山下头脑中形成的卓越见解。要使第一线上的领导人都能产生这种先见之明，认真考虑长期、中期计划，这样才能使松下公司立于不败之地。 成功计划指南 树立目标实际上就是计算你的时间的长期形式，这涉及三个步骤： （1）制定各种目标； （2）订出一个实现那些目标的计划； （3）计算出你的时间，以确保计划的实现。 著名的国际商用机器公司为达到其目标的基本计划由三个简单部分构成： （1）尊重个人，不管他是顾客、雇员，还是供应商； （2）追求产品优质； （3）对顾客的出色服务。 同时，目标的制定不必详尽，只要现实即可。国际商用机器公司有几个基本目标： （1）至少跟上计算机工业的发展； （2）成为同行中成本最低的公司； （3）维持高额利润。 以下是一个简单易行的个人成功计划指南。请先参考以下三个步骤： （1）确实回答以下问题：我这一生想有什么成就？我想什么？什么才让我满足？ （2）将未来分成三个部门——工作、家庭、社会——来看，如此分将使你不致混淆，避免冲突，并易看清整个画面。 （3）将计划分成两个部分：十年计划和30天计划。 十和计划指南： A． 工作： ①我想要多少薪水？ ②我相要担任什么样的职位？ ③我想要多大的权力？ ④我想要什么样的威望？ B． 家庭： ①我想过什么样的水准的生活？ ②我想住什么样的房子？ ③我想度什么样的假？ ④我希望给孩子什么样的财力支持/ C． 社会： ①我想有什么样的朋友？ ②我想加入什么样的社团。？ ③我要当什么样的社区领袖？ ④我想达到什么样的理想？ 当你筹划未来时，别怕计划太过于崇高。一个人的予就与否和大小，全视他对未来的憧憬有多少。 以下是在一位小商店老板所写“生活计划”中，逐字选录出来的。仔细读，看看他是怎么预见他“家”的样子。当他写这些时，仿佛身历其境。 “我对家的目标，是在乡下拥有一块房产。房子是典型‘南方别墅’型，两层楼、白柱。我们会用篱笆围起，既然我和太太都喜欢钓鱼，我们很可能建一两个鱼池塘，屋后建个狗窝。在前面，我要建条蜿蜒的车道，两旁种陪衬。 “房子并不只是吃饭睡觉的地方，我要赋予他生命。当然我们不能忘记上帝，我们将定期上教堂。 “十年后，我希望我有能力带我的家人环游世界。我希望在孩子们因结婚等原因分散四处前，达成这个愿望。如果我们没有办法一次走那么多地方。当然这个‘家’计划是否能够实现，全看我‘工作’计划的表现。为了实现这些，我必须更加努力。” 这个计划是五年前写的，那时候，他拥有两家专售廉价货品的商店，现拥有五家，他已买了17亩的乡村地，他下朝他的目标渐进。 任何雄伟壮丽的建筑物都是由一砖一瓦筑成的。成功的人生也是如此。为了实现你的十年目标，你需要从那些看似不重要的小事情做起。你可以应用下面的问题评估你做的每件事：“这对我的前途有帮助吗？”如果没有，不要做。如果有，勇往直前。 30天计划是配合十年计划而制定的。你可以利用下面的格式作为指南。在每个标题下记下你以后30天预备做的事，然后 30天到了，检查你的进展，再定另外30天的目标。记住，持久做好每件“小事”，必能达成你的大目标。 30天计划指南： A改掉这些习惯：（建议） ①拖延事情。 ②消极的想法。 ③每天看电视时间超过60分钟。 ④说人闲话。 B养成这些习惯（建议） ①每早严格检查自己的仪容。 ②前一晚计划好翌日的工作。 ③尽可能地夸赞别人。 C以下面这些方法增加我对公司的贡献（建议） ①增加部属的工作效率。 ②更熟谙公司，包括营运和顾客。 ③提出三项建议，以帮助公司变得更具效率。 D以这些方法增强我的脑力（建议） ①每星期拨出两小时时间，阅读有关我本行的专业杂志。 ②读一本励志的书。 ③交四位新朋友。 ④每日做30分钟安静地独思。

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