终端导购有什么样的销售技巧?
现场导购的重要性
?良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”
?著名的销售数字法则:1:8:25:1,即影响1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向,1名顾客达成购买行为。
?如果你得罪了1名顾客,那么也会带来相应损失,而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。
终端展示要点
?产品卖点的展现
?销售要点的突出
?品牌形象的表现
?促销氛围的营造
?整合和统一性
产品展示重要点
商品展示、陈列包括两个重点:
? 商品陈列展示化
? 陈列展示生动化
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