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怎么样有技巧地与客户争辩?

2016-04-23 06:39:37 来源:www.45fan.com 【

怎么样有技巧地与客户争辩?

我与客人吵架时
 
世界荣誉的桂冠,都用荆棘纺织而成。
 
客户是上帝,骂客户就是骂上帝,骂上帝是要遭天打雷劈的!做生意的人都
 
知道客户是不能骂的,除非你不想再把生意做下去。
 
但客户也是凡人,也有七情六欲,也会犯错误,表现出不礼貌的言行等。对
 
于不骂不足以平民愤的客户,不但要骂,而且要狠狠地骂。
 
为什么要骂?似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨。但精明的生意
 
人知道骂人除了解恨之外还有一个重要的目的,就是防止客户再犯同样的错误。
 
1、骂的时候,声音要大,语气尖锐。要让客户明白你真的是非常愤怒,已经忍
 
无可忍。必要时,稍微出格无所谓,但绝不能过分!
 
2、永远只骂客户做的事情,别骂客户本人!一定要做到对事不对人,否则伤及
 
客户的自尊心,生意就真的完蛋了。更不能用粗话,这一点一定要忍住!雷声大
 
,雨点小,骂他个狗血喷头,依旧是干干净净!
 
3、不要给客户反驳的机会。如果他争辩,立即以更大的气势压倒他!因为你要
 
清楚地知道,在这样的气氛下争辩只会越辩越乱,讲道理是心平气和的时候。
 
4、一定要比客户先挂电话,千万别打持久战,言多必失!要让整个谩骂的过程
 
在最愤怒的时候嘎然而止,让客户感觉游戏已经结束,自己真的错了,懊悔不已
 
又无处诉说。
 
5、然后,你放松心情,尽情体会一吐胸中恶气的那份快感。好好休息一下,泡
 
杯咖啡,或者喝口茶。因为你放松的时候,客户的怨气正在积累,这需要一点儿
 
时间。
 
6、过后,再拨通客户的电话,毫不犹豫地为刚才的失礼诚恳道歉。实在,实在
 
,对不起!这件事真的把我气糊涂了,我太失礼了!...这一切都是给客户搭的
 
台阶,而且一定要让他体体面面地下得来。
 
大家的怨气都消除之后,再找合适的时机谈具体解决问题的办法。经过这样
 
的争论,大家都会认真对待和妥善处理问题,并学会在今后的业务中避免再发生
 
类似的问题。
 
但我们还是要提醒你:不到万不得已,千万别骂客户!
 
一个人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。
 

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Tags: 技巧 客户 争辩
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