正确对待失败的方法技巧

正确对待失败 失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败则是灾难性的。 第一节 失败是成功之母 世人何尝知道：在那些通过科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少经过他自己严格地批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到十分之一。 一 失败与挫折 在普通情形下“失败”一词是消极性的。但拿破仑希尔将这两个字赋予一个新的意义。因为这两个字经常被人误用，而给数以百万计的人带来许多不必要的悲哀与困扰。 拿破仑希尔解释道：“这里先让我们说明‘失败’与‘暂时挫折’之间的差别。且让我们看看，那种经常被视为是‘失败’的事是否在实际上只不过是‘暂时性的挫折’而已。还有这种暂时性的挫折实际上就是一种幸福，因为它会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向着不同的但更美好的方向前进。” 不管是暂时的挫折还是逆境，都不会在一个人意识中成为失败，只要这个人把挫折当作是一种教训，事实上，在每一种逆境及每一个挫折中都存在着一个持久性的大教训。而且，通常说来这种教训是无法以挫折以外的其他方式而获得的。 挫折通常以一种“哑语’向我们说话，而这种语言却是我们所不了解的。如果这种说法不对的话，我们也就不会把同样的错误犯了一遍又一遍，而且又不知从这些错误中吸取教训。” 也许，拿破仑希尔协助您解释挫折意义的最佳方法，就是带你回顾他本人将近30 年的亲身经历。在这段时间里，曾经七次遭遇转折点——也就是一般人通称的一“失败”。在这7次转折中的每一次他都以为自己遭遇了令人沮丧的失政。但后来，拿破仑希尔明白，看起来像是失败的，其实却是一只看不见的慈祥之手阻挡了拿破仑希尔的错误路线，并以伟人的智慧强迫他改变方向向着对他有利的方向前进。 二 第一个转折点 拿破仑希尔自一所商业学校毕业之后找到了一个速记员兼簿记员的工作，并且一连干了5年之久，由于一直奉行那种“任劳任怨不计酬劳”的原则，因此，拿破仑希尔晋升得很快，所获得的薪水及所负的责任都超过了他当时年龄的标准。拿破仑希尔的银行存款达到几千元，很多人竞相聘请他。 为了对抗这些竞争者的争相聘请，拿破仑希尔的老板把他提升为该矿业公司的总经理。他很快就达到了“世界的高峰”。但这却是他命运中的悲哀部分——拿破仑希尔知道。 接着，命运之神伸出和善的双手轻轻推了他一下。拿破仑希尔的老板宣告破产，拿破仑希尔则失去了工作。这是拿破仑希尔第一次遭遇的真正挫折。 拿破仑希尔的第二项工作是在南部的一家大木材厂担任销售经理。拿破仑希尔对木材一无所知，对于销售管理亦所知不多。但拿破仑希尔已经懂得“任劳任怨，不计报酬”的道理，而且他也知道，应该主动去发现工作来做，不做等待别人来指挥自己做什么。银行中的丰富存款，加上他在以前工作中不断晋升的优良纪录，令拿破仑希尔产生了所需要的一切自信心。 拿破仑希尔在新公司晋升很快，在第一年内他的薪水已经增加了两次，他在管理销售方面的表现太好了，因此，老板邀请拿破仑希尔和他合伙。他们立刻就开始赚钱，拿破仑希尔又再度觉得自己是处在“世界最高峰”了。 站在“世界最高峰能”够使人得到一种十分美好的感觉。但是，那却是一个很危险的站立地点，除非你站得很稳。因为如果你站得不稳，你将会摔得十分惨痛。 在那时候，拿破仑希尔却一直未曾想到，成功是应该以金钱和权势以外的事物来衡量的。也许这是因为事实上他当时拥有了太多的金钱也拥有了超过了当时安全使用能力的太多的权力。 命运之神却在前面等着，它拿了一根结实的棍子，正准备重重地打拿破仑希尔一顿。 就如同晴天霹雳一般，19O7年的大恐慌降临在他身上，在一夜之间，它替拿破仑希尔提供了一项令他毕生难忘的服务：它毁掉了拿破仑希尔的事业，夺走了拿破仑希尔所拥有的每一块钱。 1907年的大恐慌，以及它所带来的挫折，使拿破仑希尔从木材业转行去研究法律。在这个出界上，除了挫折之外没有任何事物能够造成这种结果，因此，拿破仑希尔生命中的第三个转折点就如此地乘着大多数人所谓“失败”的翅膀，飞进他的生命中。 拿破仑希尔上了法律学校的夜间部，白天则去当一名汽车推销员。他在木材业的销售经验在这时候帮了大忙。他很快就发达起来，销售成绩很好，使他获得了进人汽车制造业的良好机会。他往意到，汽车厂十分需要受过专业训练的汽车技术工人，因此拿破仑希尔在汽车厂内开办了一个训练部门，开始把一般的工人训练成为汽车装配及修理技工。这所训练班成效极为良好，每个月给拿破仑希尔带来1000多元的纯收益。 于是，拿破仑希尔再度觉得自己又“功成名就”了，当时他依旧认为，所谓的成功就是金线和权势而已。 他存款的那家银行的经理知道他的情况良好，因此就借钱给他扩展业务。 这位银行经理不断借钱给他，使他债台高筑，到最后再也还不起。然后很镇静地把拿破仑希尔的事业接收过去，仿佛它本来就是属于他的而事实上也的确如此。 拿破仑·希尔从一个每个月有10O0多元收人的人突然间又变成了一文不名的穷人。一切美好的景象突然消失了，金钱与权势也随之烟消云散。一直到许多年之后，拿破仑希尔才发现，这种暂时性的挫折可能就是地一生中所遭遇的最大幸运了，因为它强迫拿破仑希尔退出这样一个即不会增加自己的知识也不会协助增加他人知识的行业，而把他的努力方向转变到另一种行业，使他获得他所需要的丰富经验。 在一生当中，拿破仑希尔第一次问自己，一个人在功成名就之后是否能够找到金钱与权势之外的其他有价值的事物。但这种疑问只是偶尔出现在他的脑海中，而且他也未一路追踪下去获取答案。 在经过截到当时为止的最难苦的一次苦斗之后，拿破仑希尔终于接受了这次暂时挫折，而且错误地认为它是“失败”。然后就进入他一生当中下一个——也就是第四个——转折点。 三 第四个转折点 由于妻子娘家的帮忙，拿破仑希尔立刻又得到了一项工作，担任一家世界上最大的煤矿公司的首席法律顾问的助手。拿破仑希尔的薪水比一般新手多得太多了，和他对该公司的价值真是不成比例。但由于有人推荐，拿破仑希尔还是安坐在公司中。同时拿破仑希尔展开努力，对于自己缺乏法律技术这个缺点，拿破仑希尔也尽力弥补。 对于这项工作。拿破仑希尔足可愉快胜任。而且实际上已经拥有了一个可以享用终身的铁饭碗了。但拿破仑希尔并未和朋友做过任何商量，也末事先提出警告就辞职了。这是由拿破仑希尔自己选择的第一个转折点。它并不是强加在拿破仑希尔身上的。他看到命运之神那个老家伙向他走过来，他立刻赶上去在门口将它打倒了。 他之所以辞掉那项工作是因为那项工作太容易了。他轻松愉快就足以胜任。拿破仑是尔发现自己即将养成懒惰的习惯，拿破仑希尔知逍，紧接着，自己就要退步了。拿破仑希尔在公司里面的朋友太多了，因此他没有必要努力工作，以求表现。四周都是他的朋友和亲戚，而且自己还拥有一项终身保障工作。他心想：“我还需要什么呢？” “什么也不需要！”拿破仑希尔开始这样告诉自己。 就是这种态度，使拿破仑希尔觉得自己已经在逐渐退步了。为了某种他至今仍然不知道的原因，拿破仑希尔采取了在许多人看来疯狂的举动——辞职。尽管他在当时可能对其他事务极其无知，但拿破仑希尔却很感激他竟然有足够的判断力去体会只有经由不断努力和奋斗才能产生的力量与成长，这种力量与成长如果停止了，就会造成虚脱与腐败。 他选择芝加哥作为开创新事业的地点。这样做是因为他相信在芝加哥这个地方可以看出一个人是否具备在这个宽争激烈的世界中生存所必要的条件。拿破仑希尔下定决心，如果自己在芝加哥从事的任何行业中，能够获得一些成就那就证明自己具有可以发展成为真正能力的潜能，这就是一个很奇怪的逻辑过程。 在芝加哥，他的第一个职位是一所规模函授学校的广告经理。他对广告所知不多，但他以前有过担任推销员的经验，再加上他任劳任怨，不计报酬，因此拿破仑希尔得以作杰出的表现。第一年，他赚了5200百美元。拿破仑希尔很快就“东山再起”了。慢慢地，成功的美景又开始在拿破仑希尔四周盘旋。他再度看到成堆的钞票就在伸手可及的地方，盛宴之后就是饥荒，历史上有很多这种证据。拿破仑希尔很高兴享受了一顿丰盛的大餐，却不预料饥饿将接着来到。工作得相当不错，因此得意洋洋，对自己极为欣赏。 自我陶醉是一种很危险的心境。 有一种伟大的真理是许多人所不知道的，必须等到时间老人把柔软的双手按在他们肩上之后，他们才会恍然大悟。有些人却永远不会获知这种真理，而真正知晓这种真理的人，最后终会了解挫折的哑语”。 四 第五个转折点 在这家函授学校担任广告经理时拿破仑希尔的表现极为良好，因此，这家学校的校长说服拿破仑希尔辞去了这项工作。和他合伙从事糖果制造业。他们成立了“贝丝用洛糖果公司”。拿破仑希尔出任该公司的第一任总裁。他们事业扩展极为迅速，不久，就在十八个城市中成立了连锁店。糖果事业的利润极高，于是拿破仑希尔又认为自己已经接近成功了。 一切进行得十分项利，但拿破仑希尔的合伙人和他们激情入伙的另外一位合伙人却暗中策划，阴谋吃掉拿破仑希尔在公司中的的股份。从某一方面来说，他们的计划成功了，但拿破仑希尔的反抗运比他们所想像的更不好对付。所以他们利用伪造的罪名。使拿破仑·希尔被捕，然后提议撤销这些控告，条件是拿破仑希尔必须把股份让给他们。到这时候拿破仑希尔才初次明白，原来，人心竟然是如此残酷、虚伪、不讲道义。 第一次调查庭即将召开之前，应破仑希尔的证人竟然消失不见。但拿破仑希尔还是想法子找到他们，强迫他们站到证人席上发表他们的证词，结果拿破仑希尔获得胜诉，并向法院提出反诉，要求诬告者赔偿损失。这件官司使得拿破仑希尔和他的合伙人之间的关系完全破裂最后并使拿破仑希尔赔光厂自己在这家公司所有的股份。 拿破仑希尔的损失赔偿是所谓的“民事侵犯”行为，他可以因受诬陷要求赔偿。在伊利诺州——也就是这项行为发生地法律规定，如果赔偿判决成立，要求赔偿者可要求将被告关在牢里直到他们付清赔款后再予释放。不久拿破仑希尔就获得胜诉，法院命令他的合伙人须付出赔偿、拿破仑前尔可以要求把他们两人关入牢中。 这是拿破仑希尔生命中第一次有机会对敌人进行重重反击。因为已经拥有了一项厉害的武器——而且，这项武器是由敌人们亲自交给他的。当时的感觉是十分奇怪的。最后拿破仑希尔终于决定宽恕他们。 但在拿破仑希尔尚未作出决定时，命运之神已开始严厉惩罚这些企图毁灭他的坏人，其中一位被判了很长的徒刑，因为他对另外一个人犯一种罪行；而另外一位合伙人则沦为穷光蛋。 我们可以利用各种方法来逃避人类写在法律书上的法律条文，但我们永远也逃脱不了自然法则的制裁。在当时，被警方逮捕是相当不荣耀的，即使是被人诬告而坐牢。拿破仑希尔并不喜欢这种经验。但拿破仑希尔不得不承认，它为他带来一切悲伤是值得的。它提醒拿破仑希尔，自己可以原谅那些企图毁灭他的敌人，因此，敌人不但未能毁灭拿破仑希尔，反而增强了他的力量。 拿破仑希尔发现：只要对一些伟人的传记生平加以研究，我们就不会恐惧或逃避生活的考验，因为他们每一个都是经历了生活的封锁考验，最后才能“功成名就”。这不禁使他猜想，命运之神是否故意先以各种严厉的方法来考验我们，然后才把重大的责任加在我们肩上。 在谈到生命中的下一个转折点之前，拿破仑希尔提醒我们注意这个意义重大的事实，即每一个转折点皆使他更为接近成功的终点，并为他带来某些极为有用的知识：并且，这些知识成为他生活哲学中永远存在的一个部分。 五 第六个转折点 这个转折点可能比任何其他各次的转折点，都使拿破仑希尔更为接近成功的终点。因为，它使拿破仑希尔发现，必须把自己所学会的遍及各行各业的知识加以利用。在他的糖果事业的成功美梦破产之后不久，这个转折点立即就出现了，拿破仑希尔转移到中西部一家专科学校教授广告与推销技巧。 教学事业一开始就很成功。他在这所学校里开了一门课同时主持了一所函授学校，几乎在世界上每个英语国家中，都有他的学生存在。尽管其间经历了世界大战的破坏，这些教学事业仍然蓬勃发展，拿破仑希尔再度认为自己又接近了成功的终点。 接着，来了第二次征兵，把学校中的大部分学生都征召人伍了，几乎使学校因此而关门。在那一瞬间，他损失了7500多美元的学费，同时，自己也投入了为国家服务的行列。拿破仑希尔再度成了一文不名的穷光蛋。从来不曾尝过一文不名的刺激滋味的人是相当不举的。因为，诚如波克所说的，贫穷是一个人所能获得的最丰富的经验。不过，他也建议说，一个人在获得这个经验后要尽快地将它摆脱掉。 拿破仑希尔当时已达到事业中量重要的一刻，人到这一地步，不是永远失败下去，就是鼓起新的精神东山再起，获得更大的成就。这完全决定于他们如何解释过去的经验，以及把这些经验当作工作计划的基础，如果拿破仑希尔的生活经验故事在此停止，将对你毫无价值，但拿破仑希尔另外又写了更重要的一章详细说明生命中的第七个转折点，也是最重要的一个转折点。 经过拿破仑希尔前面对这六项转折点的叙述，你一定可以很清楚地看出，到这时候为止，拿破仑希尔在这世界上并未真正地占有一席之地。你也一定可以很明显地看出。拿破仑希尔的这些暂时性的挫折，绝大数都是由于这个事实所引起的：尚未找到一项可以投入全心全力的工作。要找一个最适合自己以及自己最喜欢的工作就像是要找一个自己最喜欢的人；这种寻找是没有规则可循的，但是，一旦接触上了我们立刻就会发现。 六 第七个转折点 那一天是第一次世界大战的停战日——1918年12月11日，这场战争使拿破仑希尔一文不名，但他还是感到很高兴，因为人类的大屠杀已经结束，人类文明再度恢复了理智。 站在办公室的窗前，望着外面欢欣鼓舞的群众正在热烈欢呼，庆祝大战结束。拿破仑希尔的思想却回到昨天，他的整个过去，包括辛酸与甜蜜，高兴与沮丧，一一浮现在眼前。 另一个转折点的时间来到了。 拿破仑希尔在打字机前坐了下来，出乎意料之外，他的双手竟然开始在打字机的键盘上敲出有规律的音调来。他以前的写作从来不曾像当时那样迅速及轻松愉快。他既未计划，也未想到要写些什么；他只是把出现在脑海中的一切全部写下来。不知不觉中，他已经为自己一生当中最重要的转折点打下基矗因为拿破仑希尔当时所写的那篇文章，后来使他资助了一家全国性的杂志。这篇文章对他自己的事业，以及另外数以万计的人产生了相当大的影响。在这篇文章中拿破仑希尔写道： “战争已经结束了。” “我们每一个人都应该领会这场战争给我们带来的教诲。这个教诲就是，只有公正与善待所有的世人——不管是强者还是弱者，是富人还是穷人，皆要一视同仁——才能得到生存。其余的，必须遭到淘汰与消灭。” “从这场战争中将产生一种新的理想主义——一种以‘黄金定律’哲学为基础的理想主义。这种理想主义将指引我们不是要我们如何去剥削我们的人类同胞，而是要我们如何去服务于他，在他遭遇生活上的挫折时，解除他的困难，使他更幸福快乐。 在这篇文章中拿破仑希尔还回忆了自己是如何从煤矿坑的一个普通矿工，跳升到最大一家矿业公司的首席顾问助理。而这一切都得要归功于他一直奉行的“任劳任怨不计酬劳”的工作原则。 拿破仑希尔在前面已经提过他是在11月11日早晨写作此文的，当时，群众正在庆祝正义战胜邪恶的大胜利。因此，他自然应该在心中寻找出一些想法，以便把这些想法转告给今天的世界知道——这些想法将协助美国人在心中永远保存理想主义的精神。 拿破仑希尔发现，最合适的想法就是刚刚叙述过的这种哲学，因为他相信，就是因为傲慢自大和忽视这种哲学，才使得德国人——德国皇帝及老百姓——走入悲哀之境。要想使得这个哲学进人那些需要者的心中，他将出版一本名叫《希尔的黄金定律》的杂志。 出版全国性的杂志需要钱，但拿破仑希尔在写该文章时并没有钱。但是，他相信不需要经过一个月的时间，透过他企图在这儿所强调的这项哲学，他将可以找到某个人，他将会供应拿破仑希尔所急需的这笔资金，使拿破仑希尔能够向世界传达这种简单的哲学，因为这种哲学已使自己脱离了肮脏的煤矿坑，使自己处于能对人类提供更大服务的地位。 就是在这种多少有点戏剧性的态度下，深藏在拿破仑希尔内心深处长达20年的一个欲望，最后终于获得实现。在这将近20年的岁月里，拿破仑希尔一直希望成为一个报纸编辑。在30多年前，当还是一个很小的小男孩时，就帮助他父亲操作印刷机出版父亲所主持的一家小型周报，当时拿破仑希尔就深深爱上了印刷油墨的气味。 在所有那些年的准备期中，也许，这个欲望在不知不觉中不断地扩大成长，而他经历的各种生活经验，后来终于促使拿破仑希尔把这项欲望付诸行动。就这样，拿破仑希尔终于找到了在这个世界上最适合自己的工作，并对此十分高兴。 七 理想高于金钱 很奇怪的，他在进人这一行业时，从来没有想到去探求它的尽头是否存在着重大的权力，以及无数的金钱。这似乎是拿破仑希尔一生当中第一次明白了——而已没有任何疑问——生命中还有一些比黄金更值得追求的东西。因此，在从事舆论工作时，他头脑中只有一种想法。这个想法就是：对这个世界提供力所能及的最佳服务，不管他的努力是否将只为自己带来一毛钱的报酬，或甚至连一毛钱也没有。 这本《希尔的黄金定律》杂志所传达的乐观与善意的讯息立即闻名全国。因此，在1920年初，拿破仑希尔应邀到各地从事一项全国性的旅行演说。因而使他有幸在旅行期间，会晤到当代最为进步的一些思想家，和他们进行讨论。而和这些人士的接触给了拿破仑希尔莫大的勇气。使他能够继续进行这项已经起步的美好上作。 在演说旅行途中，有一次拿破仑希尔坐在德州达拉斯市的一家餐馆，窗外正下着他有生以来从未见过的一场倾盆大雨。雨水以两股大水流打在厚玻璃窗上，在这两股大水流之间则有其他小水流前后流动，形成了看来很像是大水梯的奇景。 拿破仑希尔望着这种罕见的景象突然有个念头闪现在脑海中：7个转折点所学到的那些教训，以及从研究成功人士生平所学到的那些东西全部组织起来，然后，加上“神奇的成功之梯”的题目，必然能成为一篇极受欢迎的演说。于是他在一个信封的背面，列出了这篇演说搞的15个要点。后来就根据这15点组成了一篇演讲稿。 拿破仑希尔所获得的有价值的知识，都可由这15点加以代表，而这种知识的资料来源，就是许多人称之为“失败”的生活经验所强加在身上的。 本书就是拿破仑希尔从这些“失败”中所获得的知识的总和。如果本书能如拿破仑希尔所盼望的那样对你有价值的话，你应该把一切功劳归之于本章所描述的“失败”。 八 从失败学到的经验更珍贵 也许，你希望知道拿破仑希尔从这些转折点中获得了什么物质及金钱上的利益，因为你可能明白，在我们所生活的这个时代里，我们时时得为生存而进行艰苦的奋斗。好了，拿破仑希尔将坦白告诉你。 首先，出售该杂志的收人是拿破仑希尔所需要的，但是，尽管如此，他仍然坚持发行人以需要该杂志的人都能付得起的价格来出售。除了出售该杂志的收入以外，他又在撰写一系列配合图画刊出的社论，将同时在全国各大报刊登出。这些社论都以该书所叙述的十五项要点为基矗出这些社论所得的稿费收人，已足以满足他的生活需要而且有余。拿破仑希尔之所以要提及这些事实，只不过是因为他知道一般人都是以金钱来衡量成功的程度，而且对于不能获得良好收人的哲学都加以拒绝，并认为它不正确。 在以往的生活中，拿破仑希尔几乎一直都很贫穷。这种情形，大部分是他自己所选择的，因为他一直把一生当中最好的时光投掷在一些艰苦的工作中，一方面抛弃自己的部分无知，一方面吸收自己所急需的句话经验。 从拿破仑希尔在七个转折点中所描述的生活经验中，他已经吸取了一些极为宝贵的知识，这些知识除了经由失败之外别无其他的方法可以获得。 拿破仑希尔自己的经验已经令他相信只要我们一旦了解之后，失败的“哑语”是世界上最容易了解及最有效果的语言。拿破仑希尔几乎忍不住要说，它就是宇宙通用的语言，当我们不去聆听其他语言时，大自然就以它向我们呼叫。拿破仑希尔很高兴曾经经历过这么多次的失败。它使他获得勇气，便拿破仑希尔能够去做在保护之下所永远不敢去做的事情。 只有在把挫折当作失败来加以接受时，挫折才会成为一股破坏性的力量。如果把它当作是教导我们的老师，那么它将成为一项祝福。拿破仑希尔本人深信，“失败”是大自然的计划，它经由这些“失败”来考验人类，使他们能够获得充分的准备，以便进行他们的工作。“失败”是大自然对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残渣，使人类这块“金属”因此而变得纯净，使它可以经得起严格考验。 且让我们记住命运之轮在不断地旋转。如果它今天带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦。 第二节 失败心理诊所 失败的方式多种多样，失败再失败的原因只有一个：未能认真吸取经验教训。 大浪淘沙，优胜劣汰、成功总是属于那些备尝艰辛、异常顽强的人们！芸芸众生在对成功者头上的光环顶礼膜拜的同时，不禁悄悄地哀叹，成功者如同凤毛麟角，何年何时，成功之神才能对自己格外关照几分呢？在自艾自叹的地极心态中，他们早已错过了一次又一次成功的机会。 当我们纵观历史，横览世界，一个出乎意料却又合情合理的论断如同闪电一样照亮了漆黑的脑海——成功者无一不是战胜失败而来！成功无一不是血汗与机运的结晶！ 在失败面前至少有三种人： 一种人，遭受了失败的打击，从此一蹶不振，成为让失败一次性打垮的懦夫，此为无勇亦无智者。 一种人，遭受失败的打击，并不知反省自己，总结经验，但凭一腔热血，勇往直前。这种人，往往事倍功半，即便成功，亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。 另一种人，遭受失败的打击，能够极快地审时度势，调整自身，在时机与实力兼备的情况下再度出击，卷土重来。这一种人堪称智勇双全，成功常常莅临在他们头上。 按犹太人的二八黄金律，无勇无智者占人类总数的80％，有勇无谋者与智勇双全者占20％。而在这20%的人中，再次运用二八黄金律，有勇无谋者占80％，智勇双全者只占20％。如果在智勇双全者中按二八黄金律再次分派，那么，所谓真正的成功者占不到1％，至于那些获取终身大成就者，更是少之又少，诚如消极人士所叹，犹如凤毛麟角。但是，我们做这样的分析，目的决非哀叹成功之不易，唱人生的挽歌，而是希望从中发现克服失败的秘诀。毫无疑问，成功者之所以成功，就在于他的智与勇，是尤在其智。 拿破仑希尔认为智者善于总结经验也！如此简单定律，却让人类绕上诺大的一个圈子，付出了无法想象的代价。在一定的意义上，研究成功要从研究失败开始，超越失败则必然通向成功的彼岸。 正视失败，洞见失败，最终必定超越失败。 同其他人一样，你肯定也曾经作过这样的梦：在梦中，你是一个包围在鲜花和掌声中的成功者，你为自己的成功而欢呼雀跃——但是你却没有把这梦中的鲜花和掌声变成现实。尽管你是一个屡败屡战的坚强者、一个有远大抱负的有志者、一个善于算计的精明者、一个被众人普遍赞赏看好的优秀者。 一切怎么会足这么一个样子？你的失败令自己困惑。你到底是怎么了？你的失败令他人感到不解。其实，原因或许很简单，因为你自己没有去想或者没有意识到自己存在着一些心理误区。你以为....，但实际上却不然。 一 失败未必是成功之母 “失败是成功之母”，很可能在很小的时候，你的父母或幼儿园的阿姨就这样告诉你。并且还列举了大量伟大的科学家、发明家、企业家、政治家经千挫百折才获成功的例子作为证明。于是在你当时那幼小的心田里“失败只是有点儿让人伤心，但并不可怕”的种子扎下了根，并已随着岁月的沉淀和滋养发了芽。到了中学，老师又告诉你“失败是成功的踏脚石。”嫩芽破土而出，享受着阳光兀自茁壮生长起来——你无形中有了这样一种潜意识；失败是成功的先兆；只有挫折才能带你走向成功。因而失败非但不该是一件令人沮丧的事情，反倒实在应是可喜可贺了。甚至你还可爱地对自己浪漫地说：“只有风雨才能冲洗去掩于我表血的尘埃，显露出我英雄的本色。”于是你不畏失败，跌倒后爬起来再勇敢地奋进，而结果却是悲壮地屡战屡败屡败屡战，又屡战屡败...... 这是为什么呢？是上天对你太不公平呢？是你命中注定你能成功吗？ 其实不是，你的屡战屡败只是你潜移默化地在失败和成功的问题上形成了一个心理误区，存在着一个心理症结。你扭曲了失败与成功在“失败乃成功之母”中的母子关系；认为由“失败”必然推得“成功”而没有去深入想一想“失败”在这句话中的潜在意义。 失败是成功之母，但并非失败必是成功之母，两者之间并没有必然的母子关系。如果你在失败后，抱种无所谓的态度很潇洒地一点也不在意。“摇摇头忘了过去，一切从头重新再来”那么，等待你的很可能还是失败。 为什么失败一个接一个，胜利却从未到来过呢？有的人已经脱口而了：“因为他没有反省自己，没有认真地分析自己失败的原因，从而没能从以往的失败中吸取教训......” 对，非常正确。 “但这又和我的创业展战屡败有什么关系呢？”你可能会这样问。其实，你只要回过头去仔细想一想就知道厂。诸多失败者的失败原因只是具体情况和形式上有所不同，但本质上却是一样的。拿破仑希尔认为诸多失败的主要原因都是没有认真地去分析自己失败的原因，没能从中吸取宝贵的教训。 之所以有很多人屡战屡败不得成功，除了他们没有认真反省这一主观原因外，还有一个客观的原因，那就是失败和挫折通常是以一种“哑语”的形式来向人们说话的，如果你不会认真地对待他，琢磨他，你是不会理解的。同样“失败是成功之母”也是以这种“哑语”的形式来告诉人们它的含义的。所有历经失败和挫折而终获成功的人们，都是用他们的心认真地从失败中读懂了这哑语的意思，他们的失败才引导着他们走向了成功。 美国明尼苏达州柴油公司的赛德里分厂，在创办初期经营很不景气，产品的质量不稳定，机器的利用率低，工人的缺勤现象严重且工伤事故经常发生，各种内忧外患使其几近破产。工厂的处境使厂长史密斯焦急万分，但是面临着挫折和来自上下压力，他没有一味地蛮干下去，更没有退缩。而是找来各方面的专家人士研究分析工厂经营不佳的原内。经分析发现其症结在于实行的多层次领导管理体系。在这种管理体系下领导与职工之间及各领导之间缺乏沟通。他们各自为政，至使整个工厂没有通盘的计划，处于一种得过且过的混乱状态。 于是史密斯对症下药实行了一套新型的管理法，重新设计工作，改善劳动环境。全厂从经理到操作工全部编成以20人为一个单位、有一定自治权的制造小组。每个小组都要学会“料理家务”，从事一系列的所谓垂直性工作。如清点存货、采购原料、记录生产费用、检验进货、登记考勤和工作表现、编制预算、监督安全措施等。他给予每个组以较大的自主权，使它们有权自行招雇新工人，辞退不称职的组员。 由于柴油机的很多部件需要几个小组合作制造，这样无形中给速度慢的小组造成了一种压力促使他们提高工作效率。史密斯给每个小组指派了一个顾问，取代了从前凌驾于工人之上令人讨厌的监工。顾问的任务是培训工人，帮助小组提高自治能力。新管理体系实行两层领导制，最高层是由厂长和董事组成的工厂作业组。其负责与公司总部共同制定生产任务，拟订全厂的生产计划及作出政策决定。第一领导层是工人代表会，由各部门推选产生。定期召开会议讨论厂里的各种问题。工人的意见由工人代表带给工厂作业组。此外，史密斯本人还每星期都邀请一部分工人促膝谈心。由于他注意保密谈话的内容，因而很快取得了工人的信任。 总方案实施后，取得了令人鼓舞的成功，不仅令赛德里亚厂获得了新生，而且很快成为总公司的明星分厂，而史密斯本人也因其在赛德坦克亚的成绩被调往总部担任了副总经理的职务。试想，假如史密斯当时在挫折面前不认真分析原因，不改变原来的管理体系而一味蛮干下去，无论他如何兢兢业业，我想等待他的只能是又一次失败。 因而，屡战屡败者的处方就是：认真地对待你的每一次失败。要痛定思痛，找出自己失败的原因，在下一次奋进中引以为戒。万不可好了伤疤忘了痛，甚至自虐般地流着鲜血还不知痛，这样下去总有一天，你会因伤痕累累或失血过多而变得无力拼杀，只有扼腕叹息，悔恨终身。 二 你以为只要优秀者总能成功 你是一个优秀者，从小学、中学一直到大学都是班里的尖子生，连年的三好学生、优秀学生干部甚至还在各种各样的竞赛中获得过无数的奖项。你是父母和老师的骄傲，被他们寄托了无限的希望；你自己也暗下决心，将来一定要有所作为。但是，你却一再地失败。你开始对自已的能力产生怀疑...... 拿破仑·希尔认为成功者总是优秀者，但优秀者却并不一定总能成功。如果你是一个公认的优秀者，但至今未能成功可能是由于有以下几个原因： 1、你现在的失败只是暂时的挫折，是黎明前的黑暗，你只需咬紧牙坚持下去，曙光就在你眼前。 成功者不惧怕失败，但他们重视失败，他们能够从中得到其它方式方法给予的宝贵教训和启示，这帮助他们认清自己和所面对的形势，及时进行适当的调整，从而一步步逼向成功。要用信，只要是金子，只要你用心去磨炼，它总是会发光的。 2、你没有根据自己的特长选定有效正确的目标，或者没有为这些目标付出应有的汗水和努力。 世界上从来都不存在各个领域都能出类拔系的全才。每个人的能力精力都是有限的，所谓优秀者只能是某一方面的优秀者；所谓天才也只能是某个领域内的天才。这就要求人们能够正确地认识自己的长处和短处，扬长避短，选择从事自己相对最有特长的最有望成功的领域作为自己的奋斗目标，只有这样才有可能先他人而获得成功。假如你被公认是一位出众的优秀者，但是却没有成功，你有必要静下来反省一下你所制订的奋斗目标是否对于你的特长来说是合适的。如果不是，你就应立即给以转变。 如果反省后，你发现你的特长与你的目标是相符的，你还要看看自己是否为自己的目标付出了必要的努力和汗水，这一点是经常被一些失败的优秀者所忽视的。因为优秀者往往会因为自己优秀而无意识地认为自己无需花费与他人同样的气力就能获得比他人更多的成果。这对于学生时期的学习成绩来说可能是对的，但是对于你一生奋斗事业来说却是不成立的，除非你是这个领域的奇才。但是既然你现在仍未成功，那么你肯定就不是这领域的奇才了。因而你要想获得成功就必须要付出比以前更多的努力。 3、你孤芳自赏，不能很好地处理好与合作者的人际关系。 拿破仑希尔指出，合作产生力量，分裂就会退步。单个人的能力和才智是有限的，在生产、生活高度社会化的今天，个人的成功仅靠自己的努力是不能达到的，它离不开他人的合作和协助。而许多的“优秀者”往往因为自己的优秀而根容易养成一种居高临下、目中无人的习惯，这种习惯是很容易让人觉得讨厌而被孤立的。一旦你因自已的无能而伤害了别人，虽说得到别人的协助是不可能的，如果他们不伺机进行报复为你设置各种障碍就很不错了。 如果你是一个恃才放旷的失败者，你必须要改变，收起你那令人讨厌的嘴脸；你要时刻提醒自己“得道多助，失道寡助”除非你不想成功。 4、你的触觉还不够敏锐，你不擅于主动地去创造并及时地抓住机会。 拿破仑希尔认为，只要善于把握，任问时候都有成功的机会。成功是一个能力、奋斗和机会的综合体，三者缺一不可。许许多多天赋比你有过之而无不及的人，终日辛勤工作，却最终一生穷困潦倒。就是因为他们不能够主动地创造机遇，不擅于及时抓住机会。 钢铁大王卡耐基说：“机会是自己努力造成的。任何人都有机会，只是有些人善于创造机会罢了！”要幸运，你必须主动，你不能等待事情的发生，你必须使它们发生，努力工作。你要事先有所计划，努力去做，全力控制你可控制的变数，这样你将改变局面而使不可控制的变数也偏向了你。你必须用心创造、努力寻求种种机会并挖掘出这机会的可能价值。当你看到某一机会，并已经准备好了去接受这一挑战，你其实是已经创造了自己的幸运。 总之，假如你确信自己是一个能够成功的优秀者，并且希望获得成功，那么你不要为你眼前的失败而气馁，你只须坚持下去，看一看自己的目标是否适合自己，自己是否为这一目标付出了最大的努力，自己是否是个受合作者喜欢的人，自己是否能创造并抓住机遇，这些方面中有哪些你存在不足，尽快给以转变和改进。相信，只要你这样做了，你就一定能成功。 三 不重视宣传较难成功 宣传在现代社会的威力到底有多大，一位资深的美国记者曾这样说：“要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话中很明显地有夸张成份，但我们还是可以从中对广告对现代社会中的力量窥之一斑。下面我们还是看看宣传曾如何使濒临破产的“万宝路”起死回生进而成为世界名牌的吧。 方宝路香烟是1924年在美国问世的。当时，生产商非利浦——莫里斯公司明确把它作为专对妇女市场的牌号。可是，尽管当时美国的吸烟人数年年上升，但万宝路香烟的销路却始终平平，菲利浦公司为此伤透了脑筋。妇女们抱怨香烟的白色烟嘴常会染上她们鲜红的唇膏，红点斑斑，很不雅观。他们就把烟嘴部分换成红色。可是，这一切努力并没有挽回万宝路的命运，菲利浦公司终于在40年代初停止生产万宝路牌香烟。 二战结束后，过滤嘴香烟开始问世，美国的吸烟人数继续上升。菲利浦公司认为时机已到，就把万宝路配上过滤嘴重新投放市常但是销量仍然不佳，吸烟者中很少有抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。 一筹莫展但又心有不甘的菲利浦一莫里斯公司派专人带着“万宝路”这个难题来到著名的利奥一伯内特广告公司，向该公司的创办人怕内特先生请教。伯内特在当时美国广告界已享有很高的声望，是广告界的几位著名的大师之一。他经过深思熟虑和周密的调查后，大胆向菲利浦公司提出，让我们忘掉那个带脂粉香气的女子香烟，而用同一万宝路牌子创出一个闻名世界的有男子汉气概的香烟来。 在伯内特和当时菲利浦公司总经理乔卡尔曼的努力下，一个崭新大胆的广告计划诞生了；产品品牌保持不变，包装采用当时首创的平开式盒盖新技术，并用象征力量的红色作为外盒的主要色彩；不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉，在广告中强调万宝路香烟的男子汉气概。按伯内特的创意，这种理想中的男子汉也就是后来在万宝路广告中充当主角的美国牛仔形象：一个目光深沉，皮肤粗糙、浑身散发着粗扩、豪迈英雄气概的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指中夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。 这个以牛仔为生角、男了

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