怎么样打造个人品牌？

序言：本指南旨在帮助你建立全面的个人品牌战略。个人品牌的建立是你销售自己从而在商业上取得成功的重要一环。个人品牌的建立是一个持续的过程正如你不断认识自己的过程。你自己强大了，品牌也亦然。在全球化导致工作竞争加剧的今天，个人品牌的提升也显得尤为重要。正如像金子那样发光，你能在人群中崭露自己，就能步入精英的行列。如今这场角力将比你的预想更为激烈和艰难。 或许是David Samuel这个家伙把我带进个人品牌研究这一行的，几年前我看了他的报告。他在报告中说了我们为什么需要个人品牌。当时他的听众来自一个电信大公司： “如果我们根据人的智力把他们划分三六九等，那么他们就是一群A,一群B，一群C和一群D。因为全球化趋势，C群和D群的工作已经被外包了。一切已经过去了。至于留下的你们，现在就要为跻身A群和B群而开始竞争。或许在这个人才济济的群体中，你会想用大声嚷嚷来取得关注了。如何才能让自己受到关注？你该如何让自己发光以证明自己可以获得额外的工作机会？你该如何从身边每个人都像你一样能干甚至更甚于你的环境中胜出？如果你身边的每个人都是很能干的A群B群，你又该如何与他们竞争？” 建立你的个人品牌，然后销售它。你销售的不是自己，而是你的品牌，销售给你的上司和你的客户，在你接手项目或者给他们提供建议的时候。 同理，这也是人们为什么买Coke而不是Pepsi，买American Eagle而不是Abercrombie & Fitch，其实这两者产品非常相似，是品牌在其中起了作用。这些公司正是通过提升产品价值或者成为产品本身的方法，使大众在认识产品和购买产品时留下深刻印象。对味蕾不甚敏感的我们而言，其实都是流行的碳酸饮料而已。不管你对Coke和Pepsi如何比较，答案大抵如此。甚至口味测试也是毫无意义的，他们卖的其实都是品牌。 个人品牌打造要略 1、知道自己所想要的 2、能明确自己在做什么 3、简短的开场白 4、保持积极乐观的心态 5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台 6、名片 7、多个Email信箱地址 8、电话 9、签名 10、Logo 11、个人目标 12、不止一份的个人简历 13、一个好的导师 14、人脉拓展/人际交往 15、包装风格 16、多个IM帐号（即时通讯） 17、别名 18、自我赞美 19、演说和PowerPoint 模板 20、激情 让我们开始对各项作个简短的定义： 1、知道自己所想要的－确定自己所想要的，然后付诸行动 2、能明确自己在做什么－如果有人问起你在做什么，可以立即清楚、简明地回答他们，并自信满满 3、简短的开场白－向别人描述你是谁，正在做什么，马上拉近与对方的距离 4、保持积极乐观的心态 5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台－取得你网上的个人品牌 6、名片－一张3×5英寸的纸片或者清晰印有你联络方式的迷你CD 7、多个Email信箱地址－注册不止一个的Email信箱 8、电话－配备一门电话 9、签名－签名要说明你是谁，你的头衔和你的联络方式。这个应该附在你经手的每件事里。 10、Logo－一个视觉图形，能很清楚地诠释你的品牌 11、个人目标－为自己制定目标，能够让你获得自己想要的 12、不止一份的个人简历－根据雇主和客户的不同情况，定制你的个人简历 13、一个好的导师－找一个好的导师，让自己受益 14、人脉拓展/人际交往－通过参加行业聚会和会谈，不断拓展自己的人际圈 15、包装风格－如果你想接近自己所推销的对象，让自己的穿着给他留个好印象吧 16、多个IM帐号（即时短讯）－有多于一个的IM帐号 17、别名－起一个响亮的昵称 18、自我赞美－有选择性地提升你的品牌 19、演说和PowerPoint 模板－关于你所做的事业发表演讲，设计一个完美的PowerPoint模板来演示 20、激情－热爱你所做的事业 现在让我们对各项作个详细的说明： 1、知道自己所想要的 什么才是你想要的，这至关重要。如果你能非常清晰地确定自己的目标，你就能信心百倍地沿途而上。 管理中最大的问题就是授权的过程：也就是身处权位的某人要求其他人必须对完成某个任务负责的过程。授权必须在确定一切能得以顺利完成的前提下逐步进行。第一步就是：“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的，不能确定别人应该如何来完成任务，那么说明你对一切还没有了若指掌。你不能详细说明如何取胜，必然会导致失败。如果你不知道什么才是自己所想要的，你的所作所为就会变得漫无目的。 知道什么才是自己所想要的，然后付诸行动。 2、能明确自己在做什么 当为某产品作宣传时，人们必先掌握这个产品的所有来龙去脉。有时他们希望通过制造悬念来增强效果，却忽视宣传产品的真实用途，这往往很难凑效。就好比当你第一次见到某人，他问你是做什么的。如果你不说明自己的工作，只是简短地回一句：“Jesse Warden,谜一样的男人”，结果往往会事与愿违。商界的一切都围绕具体工作而展开。当职位减少的时候，工作的总量却未必减少。你就是这台机器里的一个齿轮，无论是与人合作还是独立工作，你都需要把自己作为其中最有效的那部分销售出去。 有必要说明的是，你对自己工作的简单描述，可令其他当事人尽快明确你的可用价值。特别是你的潜在雇主或者客户面前，你要给他们这个明确的印象。如果他们当时没有这个需求，以后可能会有。他们会记得你和所从事的工作，如果你给他们一个良好且明确的第一印象的话。“我记得那个我在会谈上见的网络工程师，她应该是那个职位的最佳人眩” 你所从事的工作将是其他当事人最感兴趣的问题，请准备马上回答，这样才能发挥最好的效果。这也将可能带来一次额外的长谈，从而可以建立融洽的关系，带来更多的机会。 如果你不能说明自己在做什么，其他人的印象会大打折扣。你即使是个出色的C++程序员，那也无济于事。其他当事人不能从你的描述中知道这一切，他们没获得这方面的讯息。他们会这样想：“他是某类程序员。”如果有C++的工作职位，他们会更容易想到那些明确说明自己是C++编程的人。 “你是做什么的？” “嗯。我喜欢做计算机编程。。。” 和这个比较，哪个更好？ “你是做什么的？” “我活着，废寝忘食地沉溺于C编程。” 另外，不能说明白自己的工作将会带来很多负面的看法。这会让人觉得你不善表达。沟通是全球化时代和商业社会最重要的先决条件。即使开始时有些磕磕碰碰，有些人在发现其中的价值和人格魅力后，很快就成为行家。当你迅速和自信地描述完自己的工作时，你也将获得了信赖。 当有人问起你的工作，请迅速、明确、简洁、自信地回答他们吧。 3、简短的开场白 现在你知道应该说什么，那么应该怎么说呢？你需要一个开场白。开场白就是简单说明你是谁，在做什么。如果说得及时得当将马上拉近和其他人的距离。开场白通常是三句话，这些话一般都设计得很短以便你迅速有效地传达自己的信息。如果你看到一个重要人物经过你身边，或者你们同在一个电梯里，这就是一个有必要的情节。又或者在会上碰到那些手上可能有你潜在机会的人物。会后，你可利用20秒的时间介绍自己，在有限的时间内制造一个良好有料的第一印象。这个就是叫卖，因为你正向其他人推销自己。这也意味着决定权在你交谈对像的手里。这就像卖东西由大众和统计出的人口数决定一样。在你叫卖之前如果能多了解其他人一些，这将对自己有所帮助。如果你很难做到，那就别作打算。如果你可以，就发挥到极致吧。 “HI,我是Jesse Warden。” “你是做什么的？Warden先生？” “我是计算机程序员。” “哦，是么？我一直在IT公司工作。你编什么程序？” “我专攻Adobe Flex，就是开发了Rich Internet Applications的那个。我经常和各种设计公司服务器方面的开发和设计师合作。和那些玩不同技术但都很转的家伙一起工作！” 我喜欢加上一些情绪色彩，这样可以让人们很快感受到我对工作充满激情。这就是我的风格。你的开场白将显示你属于哪一类型。如果是恰当的，我喜欢多说一些。因此，这样的开场白对我还要难一些。我想向人们展现许多细节。然而，最好还是先给他们一个大纲，然后让他们来向你提出更多细节。 请记住： 你是谁 你在做什么 是哪一行业的 能够及时恰当地说明你是谁，在干什么，可以让你们马上拉近距离。 4、保持积极乐观的心态 没有人喜欢颓废消极的人。人们喜欢心态积极乐观的。如果你有一个积极乐观的心态，人们将很愿意与你共事。积极乐观的态度意味着你能提供更多的解决方案，即使处境艰难也能取得成功，而且通常能鼓舞身边所有人的士气。 所以，一定要有积极乐观的心态。 5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台 科技让你的信息无处无时不在成为了可能。过去，你向别人散发名片，忐忑地希望名片不要从他们已经满溢的皮夹里丢失。如果他们看了，还要能把名片信息和你希望在他们心中留下的好印象关联起来。 现在，在互联网上你可以很快地把自己的信息传给任何人。个人主页可以让你在同一处把自己种种佳绩展示出来。这样无论何时何地你都能用它，作用远远大于那3×5英寸的名片。 “你有简历么？” “你能列举你所作的哪些工作么？” “过去你从事哪一类型的工作？” 所有问题都可以通过IM甚至电话口头回答： “好的，请打开你笔记本的浏览器，打开网页www.jessewarden.com” 如果你能事先准备好网页，精细地呈现出你的工作种种，那真是棒极了。你可以引导你潜在的雇主和客户来你的主页。展示自己的主页真是太酷了。许多设计师有自己代表站点，页面正好能显示他们在线设计的功底。他们可以在旁静观，让他人自由地欣赏他们的工作成果，也可以在旁边进行指导性的演示。 你也可以上传多份简历到自己主页供人访问，一切尽在掌握。根据不同的工作，各种相关的文件、文档都放在一处，并且隐藏（不作链接）或者保护起来，只有自己可以访问。多个站点专门储存你不同的信息，但是如果这是你想让某部分人能看到的某部分内容，就一定要确保它们能被找到。 博客也很重要。这是展示你对本行业看法的历史记录。也是对自己一个强有力的说明。这暗示着你对本行业很有见地，如果是不间断的，你能在很长一段时间内持续更新大量内容的话。你的博学和在工作中成长的过程，都在这个长长的记录里有所体现。如果你有多个博客，一个关于私人生活，一个关于职业领域，这将让事情变得更简单。因为面试中你不必再提到自己私人博客这个恼人的话题。 记住，永远不要对你没有说出口的东西感到抱歉。如果你在互联网上说了，可能已经在某处被保存。人们对互联网上这些事情越来越苛责，以后你要对自己在公共场合所写或者已经写的内容负有更大的责任。那就是说，我们要用技术的眼光来认识和鉴别事情的来龙去脉，并且好好掂量。大多情况下都不可以发布，所以值得警戒。 博客因为能公开所以很不错。如果你发表一个评论，就能表明你也参与其中。随后你的博学也能被发现。如果评论只是一个积极的反馈或者一声感谢，那也很甜蜜。甚至你还能用专业的方式，扮演反方，挑起一场健康的辩论或者谈话。留下那些指出你观点薄弱环节或者只是纠正你报告中错误的评论，说明你不怕承认自己的错误。除了各种关于你行业内部的讨论，任何关于种族歧视，恶语中伤或者政治错误的评论都应该被删除。有些人不理解为什么要有匿名系统，任何人都能发表评论，每个人都该对你页面内容负责。但是这样的风险，我觉得还是值得的。 最后，关于My Space 的页面。当我在大学里学习多媒体时，一位值得我尊敬的教授告诉我，如果我想申请网页设计方面的工作，我需要有自己的域名。本地那些像Mindspring (现在是Earthlink)或者其他那些公司，如果我只是用geocities.com/~cablesland 这些网站的链接，而不是用自己的jessewarden.com，他们根本不会正眼瞧上一眼。 我想，如今时代已经变了。做一个网页需要大量的时间和掌握、不断提高各种广泛一系列的技术。如果这不是你的初衷，在大量可以解决各种需求的网页应用程序涌现的今日，这实在很可笑。如果你是一名网页设计师，当然，我觉得情有可原。但是对那些工作紧张，需要发布博客，设计不出好页面的人们而言，实在太消耗时间了，金钱、时间和脑力上的代价实在太高，并且几乎回报无门。 为什么在众多免费的情况下，要选择一个付费的站点呢？为什么在诸多方便你处理垃圾邮件和黑客问题服务推出之时，你不辞辛劳建立了一个博客呢？对我而言，给我方便的人们行之有效，绝无偷懒。在时间珍贵、注意力被稀释的今日，任何让你行事快捷的东西都是好的。有效运用那些工具，建设你的个人品牌，看起来美事一桩。Web mail当然比指定域名的那种更棒。任何地方都能登陆，而且有垃圾邮件防护，太好了。当用jesse@jessewarden.com和客户沟通的时当然要比m00g0076y@aol.com更专业，能够拥有gmail那样的服务真是好极了。他们帮你处理了垃圾邮件，而你什么也不需要做。那说明你很聪明，或者至少看起来如此，这就是关键所在。 打造你时尚的在线品牌吧。 6、名片 即使在老牌的学校，这也依然奏效。名片可以在不动声色间展示你的个性。如果想设计别致点的外形也不赖。不过，要正好够塞进某人的皮夹。不然，他们会立即对你的印象打上折扣的。那些CD款的名片现在很热门，而且能让人们觉得你和他们是一类人。 名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作头衔，如果方便还要有公司名称，电话号码，Email地址和主页地址。这样就能引导人们去浏览你的主页了。主页当然也要和你个人品牌一脉相承。如果你是一名朴素、简明、从不废话的程序员，那么你的主页风格一定要和朴素简明的名片保持一致。无论如何，一定要一致。 拼写错误是不可原谅的。如果你恰巧印了300张Email地址错误的名片，马上重印吧。递给别人一张需要口头纠正的名片是非常不职业的行为。 “请忽略名片头上的那个号码。。。已经失效了。请用最下面的那个。” 真是糟糕。。。 很多本地的FedEx, Mailbox 和其他一些公司，如果大批量定制名片可以有优惠。比 Kinko’s还便宜。 这样，你的主页要被比下去了。一张名片不需要服务器或者任何支持的设备。只需要纸和墨水就可以稳定发挥自己的作用。 7、多个Email信箱地址 虽然这可能会给你的客户带来痛苦和混乱，即使是散布广告，我也觉得是值得的。如果你的邮件服务器有记录，你至少可以通过另外一个Email信箱来进行交流。另外，你不要用工作Emial去申请外面的工作机会，那样你可能会被解雇。 你不要让每个人知道你所有的Email地址。你可以让客户知道你用的其中一个，朋友们知道余下的那些。Email过滤器，可以让你那些努力不会白费胜。 最后，一些Email可以有多种用途。比如，我有一个Gmail信箱，不仅用于过滤垃圾邮件和访问页面浏览器，我还能用我的手机页面浏览器来查看信箱。如果你不能操控人们给你所发邮件的类型，那么你可以设置tone你的Blackberry不能看PDF文件，那么人们就不会发PDF文件了而换成文本格式的附件了。Flickr就有这样创造性用途。如果你把有图片附件的邮件发送到他们给你的一个你帐号指定下的信箱地址，随后他们就会从Email中自动提取图片，发布到你Flickr帐号页面上。 8、电话 有个电话拥有诸多好处。首先，Email和Im的谈话不是最好的。它们不能像和人们实际交谈那么有效。如果你不能与别人面谈，语音交流是第二的最佳选择。通过一个得体的交流方式来接近对方是件好事。即时的电话交流，说明你在电话那头是醒着的，一些谈话当场就能有结果。你还能通过电话展现自己积极乐观的心态和强烈的工作激情。虽然蹩脚的手机有时很难不打断交流，但这并不影响展现你的那些天性。 另外，手机短信可以使双方冷静下来。如果你在开会或者其它某处不能用电话，你还能用手机发送短信来交流。在一些好的电话信号网络下，短信交流很快，比多媒体或者Email更值得信赖。你只需要用一只手，而且可以随时立即暂停输入对话也不显得无礼。你可以迅速发出短消息，在等待回音的时候做其他事情。隐秘性可以让你以最喜欢的方式工作。 请不要对那些你还不熟的人用“Leet”这样的字眼，这将让人感到痛苦，Leet有时也被拼成l33t 和 l77t，是松散的网络用语。它取代了语言原来的象征含义而成为新的口头语。用些冷僻口语对你来说很容易，但是你需要建立一个职业的形象。人们在读你短信时是根据他们自己的理解来的，糟糕的leet文法可不会留下此人成熟的印象。 “lol, y0r da m@n n0\/\/ d0g!” 和下面那句，哪个更好呢？ “Ha ha, that was quite funny, Dr. Watson.” 无论如何，除非你的手机也有一个计算机键盘，在建立了得体融洽的关系之后，同样需要一个谨慎的态度。你可以用缩写开头。用”yes”而不用“Yes.”没有大写也没有句号。没问题。用”I’ll be there b4 8.” 而不是”I’ll be there before 8.”如果你和当事人是很亲密的私人关系那都可以。但是如果是你潜在的雇主，那就很成问题了。用你最佳的判断能力，打下礼貌的措辞，即使不用真正的键盘也同样有力。 准备一个电话吧。 9、签名 接下来是知道什么是你所想要的。无论哪个行业，我觉得这都是最重要的。你的签名就是你对自己一个很好的讲解。人们通过你的签名联想到你，这是对你最直接的印象。签名代表你的个人背景，为人们提供有价值的信息。姓名、Email地址和个人主页地址。当人们用Google搜索他们某些疑问的答案时，人们会在一个论坛或者一个Email列表里找到你给出答案的线索。如果你的签名档正好附在那里，那么你又能有个新粉丝了。 签名档不加修饰地最简化，但也应该包括你的名字和你的Email地址。这样人们找到你相关内容的同时，还知道了如何与你联系。 如果有个主页地址就更好了，毕竟主页和Email地址是不同的。现在我的工作信箱是jesse@universalmind.com，我的主页信箱是jessewarden.com。我的公司网址和我个人主页网址也兼而有之。 其余内容，你自己决定。我个人喜欢简短亲切的签名： Jesse Warden Flex Developer jesse@universalmind.com 和下面的哪个好？ Jesse Randall Warden Flex, Flash, & Flash Lite Developer jesse@universalmind.com jesse@jessewarden.com http://www.universalmind.com http://www.jessewarden.com cell: 123-456-9000 home: 555-867-5309 AOL: KickPunch@aol.com MSN: misnomer456@msn.com Yahoo: MagnetoCheeto@yahoo.com 在现在这个时代，即使多屏和阔屏显示器都发明了，屏幕的资源依然显得非常珍贵，如果在Email窗口适当的长度内，你的签名档被看见了，你的品牌也被发现和认知了，这实在是件快事。 有些人喜欢加上自己的赞语或者喜爱的引语。这样的做法请三思。如果受到质疑就不要放，而且你的文学气质和电影人物性格可能会冒犯或者疏远某些人。 你的签名是否是文本格式，这是最重要的。签名是图片格式将非常危险。我们要能搜索到，随时随地能看到你的品牌。不是所有的Email帐号、Web应用和图像设备支持部分图片和HTML格式的。你品牌如果显示不正确，那就很糟糕。你必须用文本格式的签名，这样可以保证在Outlook, Outlook Express, Thunderbird, Gmail, Hotmail甚至手机接收的Gmail都能正确无误。 用朴素风格，最不常见的命名，来表现自己的行业和技术所及。比如，如果你在IBM这样的大公司建立自己的品牌，你肯定要用Lotus notes。你的签名档设计就要面面俱到，保证其他人都能看见。如果你的客户大都使用Outlook,你可以应用大量HTML and CSS 格式的设计。视觉价值可以淡化，而尽可能传达更多的受众才是王道。 最后值得大家注意的是：胡言乱语的反应。他们粗鲁、公开、诋毁你的品牌。你创造了一个独一无二、个性十足的自我品牌。你必须确定自己是人不是机器，不该受到这样的待遇。看看我发布的那条模棱两可的回复吧，对那些对我签名有意见的家伙要冷漠处之： 我会以其人之道还其人之身！ 谢谢。 Jesse Warden 拒收Email和现实信件一样并不能真正管用，你需要一个更合适的方法来结束这个局面。“爱你的 Jesse”是对老婆说的话，“真挚的 Jesse R. Warden”是商务上用的，而“给我安静地滚出去！”说这句话也是我的自由。别用那些“真挚的”机械化的客套，要冷酷而略显并不在意的态度来对待这个问题。 如果你是个程序员，你写的所有代码都能通过一些资源开放许可或者上传到你的博客来公开共享，你的博客上应该可以看到你的名字、Email和主页地址列表。如果你的代码没有你的名字，却任意漂流在外，那就修改一下吧。我曾把自己的姓名、Email、主页地址的链接编到代码里来宣传自己，你也一定可以！和那些在网上找一段代码来帮助自己作宣传的人相比，做一名程序员更有优势。找到自己的程序，立即标明自己，或许恰巧许多人正在找这个。他们随后极有可能会成为你最忠实的粉丝。 签名要写出你是谁，你的头衔和你的联络信息。这个应该附在经手的每件事里。 10、Logo 形状和颜色是设计中的两大重点。它们能引发人们不同的情绪，形状还能让人关注到它所代表的内涵。Logo的形式就是品牌的视觉表现。可口可乐产品形象是气泡型黑色糖浆液体能够扑灭四周任何火焰，而可口可乐的品牌就是红色背景上白色手写的Coca-Cola 文本。Logo是人们联想品牌的桥梁，使人们可以形象地把品牌所代表的内涵牢牢记祝他们看到Logo后，是否能马上意识到所代表的品牌。这便是一个Logo是否成功的最好鉴别方式。 围绕着Logo所起的昵称，可以完善整个品牌的认知循环。比如IBM的称为“大蓝”，因为Logo是蓝色的，而他们又是一个大公司。 佐罗用剑把他的标志“Z”字划在被他干掉的死人衣服上，或者其他那些可以让他敌人看到的有趣地方。这传达了他杀敌时一个非常清楚的讯息，出剑快速，凶猛致死。如此看来，做他的Logo需要找一块随意的帆布，划出他疾恶如仇的正义气焰。同样的“Z”字Logo也让希望在数以千计受压迫者内心扎根。 11、个人目标 生命由你呼吸的次数来决定。旅程由你跨出多少步来决定。工作由你自己想要什么决定，由建立一座座里程碑来决定。每一个里程碑就是一个目标。为自己建立个人目标能给你实现愿望的决心，展现出前进的每一步。当你通过实现那些目标获得一定的个人造诣时，你的自信自尊也随之建立。 我一直都为自己做个人规划，其中有两年进步最快。那两年中，我为自己制定了一系列目标。我设定自己最大的成功就是能够破译我所喜欢的游戏代码。我钻研地越深，就越能发现许多让我束手无策的难题。每天下班后，我都在想办法解决那些事情。 “那些游戏中的人物在我点击了屏幕上一点后，是如何知道怎样走动的？” 然后，我整日沉浸于此，上网研究，写出自己的测试代码然后与之比较结果。当我最后获得成功时，自己也大大地获得了激励。我又想是否有其他更好的办法来做这个，随后，我又开始重新来过。 “看来我已经掌握那些人物是如何围绕事件开展活动的。那么在饲料架里他们又是如何知道活动的呢？” 那一刻，问题又复杂了一个层次。有时我会先退后两步，重新学习原来的步骤。通过尽心尽力地钻研，最后我创造了一个新的文档建构方式，这成为我造诣的一大证据。这表明了我的真实水平。我开放了代码超过6个月之久，“是我写的么！？这有多蠢。。。现在你用这个办法来设计。。。”这让我看见了自己的进步，感觉真的太好了。很多时候，我也为自己不能很快地进步感到恼火，但是这并不能抹灭自己在进步时获得的成绩。 建立一个为之奋斗的目标，设立一个清晰的实现路径，然后在你每一天的工作生活中付诸行动。 12、不止一份的个人简历 请不要只做一份简历。你可以做一个展现你技术的电子格式模板，第一眼看来还是一份简历，然而事实上更生动、逼真。每一个潜在的雇主和工作都需要一份定制的简历。根据不同的对像作仔细而准确的修改，比如你简历的开头部分，可以做完全不同的设计，但内容部分相对固定。 在申请一份实干工作的时候，你的简历应该清晰地反映出你愿意努力工作的想法，不怕苦不怕累，渴望你的雇主对你能做好工作的认同。如果你的简历却展现出你对领导团队的兴趣，乐于领导不同的团队，对于授权驾轻就熟，那么你的雇主就会提问：为何显而易见，你在寻找一个管理职位，却来申请一个具体工作的职位？ 你永远都不要说谎。说谎是错误的，不道德的。你的品牌也显得虚假。如果你是做具体事情的，自豪地宣布吧。简历中也要清楚表现出你对布置的任务跃跃欲试。如果你是领导者，想带着你的团队取得胜利，那就表现出比服从命令更多的内涵吧。生命对于欺骗自己和他人的人而言实在太短了。快乐是最终的目标。对你自己和他人，竖立一个诚实的目标吧，这将帮助你走上实现目标的道路。 你不能什么都想干。你的目标必须接近你最终想获得的。如果你觉得什么都想要，那肯定不是件好事。如果你的意图单一的话，你能迅速达标，结果满意。其实对于雇主而言，也喜欢事情简化、直白。如果你在头脑中有宏大的目标，没有问题，让你的雇主在看简历时能觉得你还是能适合所申请的职位吧。 技能描述应随着职位的不同有所调整。比如，我要像客户拓展那样100％地销售自己。我不想再对服务器开发方面的工作心存幻想，不管自己是否曾有过这方面的念头。Flex? 是的。Ruby? 该死, 不。如果我有意签订合同和获得咨询,我就要适应市场情况，改变自己的说法。无论如何，当我不名一文的时候，我只能这么做。其实这样做，却更适合做Flex方面的工作。比如，想想接下来的场面：“我们需要找对Flex经验丰富的人，和那些老化系统界面截然不同的，就像春天和冬眠。” 我不想在擅长技能里先写上Flash。他们正在找Flex方面的人才，又何必先写Flash呢？是的。那些从事软件行业的人都知道，他们的职位广告不是随便乱写的，如果不能合乎要求，把自己工作叙述在点子上，他们也不会把我们当真，想当然地认为我们在面试的时候也会乱开无轨电车。不要让他们有这样的感觉。至少，要让他们觉得模棱两可，让他们认真对待此事，重新组织你的技能描述来适应这个职位吧。如果你很清楚自己不能胜任这个工作，不要申请，更不要根据职位要求来虚构你的技能。再次重申，根据每个职位而对简历进行的改动和修饰都必须是诚实和真挚的。 根据每个潜在的雇主和客户给一份属于你自己的、独一无二的简历吧。 13、一个好的导师 每个伟人都有一个好的导师。Daniel LaRusso有 Mr. Miyagi。Plato 有Socrates。Riker有Captain Picard。爱因斯坦有次说自己并不伟大，只是站在了巨人的肩膀上。（译者觉得作者可能有误，说这话的貌似是牛顿。）伟大的导师有伟大的纪律。伟大的学生有成为伟人的潜质。导师会帮你解除学习上的障碍，把有价值的经验让你传承，同时让你更容易地吸收掌握那些知识。他们指引你选择自己的职业生涯，赋予你学养，在那些大家都容易出错的地方给你警示。 你的周围都是比你优秀的人可以让你受其影响。你也希望和那些能提升你的人为邻，而不是那些拖你后腿的。我能够戒烟，并不仅仅靠自己的意志力，还靠那些在我身边支持我的人们。在软件行业，你有充足的机会与那些人遭遇，他们极度聪明，有好多学位，才华出众。这个行业非常艰苦而且常换常新。这个行业的潜规则是，只有足够聪明的人才能始终保持成功。你的技术有天可能会被淘汰，你的知识随时都可能过时。无法否认，我们的大脑会成为贬值的资产。 我们所有人，都在软件、硬件行业剧烈竞争的过程中，各种形式的经济大环境下贡献着自己旺盛的精力，并伴随着这个依然年轻的产业继续前行。 同样对你而言，你的品牌可以让你继续和同样心态的人为伍。他们应该比你更棒。一定可以和你一起成长。 其实那样进步很慢。最好能有更快更好的办法。找一位导师可以让你少走弯路，少吃些苦，少浪费点时间。他们以前做过相同的事情，而且干得不错。导师自然很难找。他们不是搞慈善的，只可能在某些情况下发生。他们正好在领导一个项目，可以成为你大量学习的对像。这还起决于管理的组织结构如何建立，他们可能还有机会做一次MBO，或者在管理中通过口授让你学习锻炼，帮助你快速成长。当你有机会从事新工作，和一个随时能解答你问题和支持你的专家一起工作时，那是一个百年不遇的好机会，尤其在你迈出第一步可能并非出于自愿、充满担忧或完全垂头丧气的时候。 请求换领导是最好的方式。和另一个更优秀的人交往是你在职业生涯中所收到的最酷的礼物。如果你发现某人能成为你的导师，你不需要公开此事，只要想办法和他（她）一起工作就可。新工作可能也有一定的风险，你不能保证他（她）愿意担任这个角色。或者他们愿意介入但是你目前的职位让你毫无建树可能会让人起疑，找导师的事情也会随之黄掉。我个人以为这些还是值得的。公司变动中放在第一位的原因就是换领导。如果你不指明你的领导，你就不能用最佳的能力状态来完成任务，也不能取得成功。 找到一个好导师，成为他的追随者。 14、人脉拓展/人际交往 我大多数的工作都是来自别人的推荐。也就是说，我认识的一些人正好知道哪些人需要我这样技能的人。他们扮演了我们之间联络人的角色。那份友谊，不管是否真的毫无条件或者纯粹的商业目的，都是从人际交往中开始的。这是以你随时随地所碰到的人为基础的。他们不必是你的同行，但是要知道你在哪方面比较成功。我常常参加本地行业聚会，那很有趣。很多时候，当然，我遇到很多新朋友。他们可能是和我一样的开发人员，也可能是做相近工作的设计师，或者是一个正在找人才的企业主。所有的人在不同方面都是有价值的，你对他们也是如此。 他们会告诉你他们所从事的工作以及获得的经验。因为我们都是同行，你能获悉新事物，向旧观念挑战，或者只不过是重申当前的新概念。你能通过名字或者技术类型把他们区别开来。如果你和他或者她工作类型相近，你可以在他们求助而你又不忙的时候帮助他们。虽然许多人和我一样，喜欢对所有的工作说Yes，但是这不可能。同样，即使你看起来是那些客户的首选，他们还是会不停地寻找能完成工作的人。如果他们看到有人能完成具体的任务会感到比较高兴。如果你不能完成这个工作但是你可以给他们推荐一个不错的候选人，那么你在他们眼中一样是非常有价值的，你几乎不用继续编码，只要给他们发送Email就可以了。 这同样对不同工作类型的人们有作用。我的弱点就是知道太多和我一样的人。我认识的设计师和服务器方面的程序员（不仅仅只看他们博客）并不够多。这不允许我作过多的个人引荐，我的推荐也常常变得没有价值，我也不能保证被推荐人工作质量。这让我看起来很糟。 你也可以多花些心思在大项目上。如果你能主动的参与到人才招募中，如果你能精挑细选亲自为全队引荐大量人才，就能马上成为极具价值的一员。同样你更能控制好与你共事的人眩真是两全其美。 反过来说，别人也会向承包商和客户推荐你，如果在他们寻找人才的时候。 我的个人品牌很清晰：Jesse Warden 是个Flex的开发人员。一切变得很简单。 这样的话，无论是谁，何时何地一提起他们需要一名Flex的开发人员时，我都能成为人们想到的首要人眩我不想让他们这样想我：“哦，是的。。。Jesse那家伙，我怀疑他是否是开发Flex的行家？”那就是由于我不能很明白清晰地介绍自己和销售自己品牌而造成的失败。你要成为某个特定职位上他们所能想到的首要人眩不管是精准如Mach-2 ColdFusion 的开发者，还是精通服务器方面技术的行家。 如果别人能很了解你的工作那真是太棒了，因为你不需要再重申这个了！ 15、包装风格 商业场是游戏－你表演或者看人表演。游戏的一部分就是知道什么时候穿什么才能取得成功。下午2：00，我忙于调试接口程序，如果还系着领带，穿着正式的鞋子那无疑是给自己找罪受。 当我参加面试呢？西装、领带和干净的短发。面试时，你不能穿得太花哨，除非参加派对或者在夜总会。我也听说有些人打破常规的穿着赢得了销售会的成功，这肯定是唯一的特例。通过良好的个人卫生，你希望人们感受到你的自信，对你的风格由衷地赞赏，喜欢和你在一起。通过有型的外表，你达到了目的。 现在是穿衣服讲场合的年代。穿西装去面试，穿晚礼服参加婚礼，穿合脚的旅行靴来走出旅途的足迹；针对不同的场合你的穿着都要合乎情理和适宜。在俱乐部里你穿得激情四射，周末在家你穿得随意，在一般公众场合你都穿正装。 你选择的风格就代表了你。所处的时代，所处的流行风尚，以及对于他们改时间时的态度。这包括是清洁短发还是蓬头散发，你有广泛的选择空间。最恰当的就是感觉最好的。当你在参加行业活动，面试或者其他那些有机会和职业人士见面的场合，尽量使穿着能给他们留下好的印象。如果不能，就穿得能让自己自信些，最好能在一开始就留下好印象，第二次就算计划再好也只能起到次等的效果。外表有型传达了一种良好的态度，仅仅是服装就能产生很大的作用。 选择配合你的衣服，不要让衣服影响你自己的风格。 16、多个IM帐号（即时短讯） 交流也是一个不能避免错误的过程。那就是说，让自己平易近人可以让事情变得简单。为了让人觉得“很好相处”，就要经常帮助别人。你的品牌就应该让人有这种感觉。是的，我也很讨厌在周六接到电话。但是这不是意味着你一定要接电话，你可以发条热忱的短消息这让你看起来更职业，并且事后你要确实回电话。 即时短讯有一些正面和反面的因素。你有多种的IM比你拥有多种服务的多种Email要容易得多，而且都是免费的。垃圾邮件也比Email和手机短信更容易控制。安全风险也更小，他人更能实时看到你是否在线。你能同时和多人交谈。也有些小小的负面原因，比如有人明明看起来在线却不回答IM，其实并不在线。还有些其他的，不过所有的IM，不论是否通过PC、电话或者其他装置，都能很好地兼容，更容易控制。 如果每个人IM都在线。那可是件好事，你可以在恰当的时候让自己的品牌让更多的人知道。不过这样也可能受到大家的批评。那会是件坏事。我常常登陆IM不固定时间，因为一旦固定，消息会蜂拥而至。我会用整个下午和晚上的时间来IM聊天。因此，最好至少准备一个工作IM，其余的都作私人用途。这样，你就能控制交谈对像。 你最好还能有更多的帐号。最常用的就是AOL Instant Messenger, Yahoo! Messenger和Microsoft’s MSN Messenger。Trillian相当好，PC免费客户端，可以让你通过一个软件同时登陆三个不同种类的IM。Adium是Mac上的同类软件。 17、别名 别名就是昵称。一个或多个都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者间流传。通常他们反映出私人的偏好，成为识别你独一无二的标志。你可以利用发展这个。认识你的人可以通过这个别名来识别你。 幸运数字Slevin的“幸福猫”，“刀疤脸”，“避弹人Borris”，这都增加了神秘感，表现出某种力量，或者很清晰地展现了一种语调或者风格。你能有这样的绰号有时是有积极作用的。这样的绰号能增强轰动效应并且吸引注意力，并且能很快在客户会议中传开，请不要太过紧张地解释。和你所做地工作一样，他们将对背后的原因兴致勃勃。 “为什么他叫避弹人Borris？” “因为他能躲避子弹。” 在很多方面这都很有用，虽然不是很专业，但是可以带动你的职业生活。Email地址的前缀，IM的名称，签名。。。或者你在私下里用这个名字。你自己取的名字都不会错。或者建立一个你别名的“知道会”俱乐部也完全可以。 你可以通过已经知道你别名的群体，来二次发展自己的品牌。 18、自我赞美 赞美、叙述、引用，所有关于你自己最美的联想来得更猛烈些吧。至少，你还能在需要时自我鼓舞。很多人走在了我们的前面，像Carl Sagan 提到当Voyager 1从距离我们星球4亿光年之外拍到的最后一张照片，地球只是一块0.12象素的蓝色色块时说：“地球是我们的立足之地。”寻找一位导师，你可以从现有的很多作家和诗人那里摘取一句能代表你生活态度或者你所处境遇的佳句。他们能给你启迪，看问题更深远，或者只是博你轻松一笑。任何符合你风格的，都将提升你的品牌（说出来，或者做个不太简明的签名），帮助别人更好地了解你是怎样的人，什么样的人曾给你鼓励。 “活得长久就是成功。－ Spock “Just do it.” - Nike “呸”－101空降师，情报旅长Anthony McAuliffe 在法国Bastogne回复纳粹要求投降时所说。 19、演说和PowerPoint 模板 如果你正在建立品牌，你能走出去对自己所做的工作发表演讲那是最棒的。这能建立你是本领域专家的观念。你可以通过一个精美的powerpoint文件来展示自己。它们已经引发了多次热烈的讨论，但仅停留于这是怎么样的东西，喜欢或者不喜欢。因此，好好利用这个软件。最好能有一个忠于你品牌的设计。如果你不善此道，那就雇个设计师为你创意一个或者通过网络联系别人免费做一个，你可以把未来能引荐他作为回报他的好处，或者把这个作为他们的一个代表作。比如，可以在他们为你设计的幻灯片介绍章节里显示他们的名字。披露设计者是件好事，随后再开始演示。 一个演讲者平均每分钟能讲120个单词。而听众可以听和理解500个。因此，你不能只是通过语言来保持他们的注意力。统一的品牌图像能有助于他们对你的联想并始终保持他们的注意力。如果他们看幻灯片超过三次，他们不但注视到内容还能把完美的设计和你联系到一起。 做一个名牌商标的PowerPoint模板，然后出去发表关于你工作的演讲。 20、激情 这可能成就或者伤害了很多人。没有激情，以上综述都将付诸东流。如果你对某物充满激情，人们都能感受到。当你说到你爱的东西，自始至终都有一种光芒会射出来。即使你的听众并不如你所爱，也不能否认你的激情。这是你的动力，你为建立品牌而所作的每件事情都应该在激情中爆发。当你向某人做开场白的时候，你的语言充满自信，因爱而勇敢。你钻研此道，人们都希望能像你一样兴奋。 有些人不知道什么才是自己想要的。他们有希望找到的愿望。好啊，既然这样，你就回到那些你擅长的事情上去吧，那些你能唾手可得的事情。每个人都有能唾手可得的事情，但是如果你只达到C或者D的水准。那样的话，你就想办法成为B 或者A吧。 有些人知道什么才是自己所想要的，但是他们无法实现。这可能是个职位，一个新的工作，或者只是保持学习的习惯。好啊，其实个人品牌的改变和成长都和一个人的改变和成长一样。只有在转型时仍然让自己保持领先，这样你才能走得更好、更远。以前我以一个Flash 开发人员的身份推销自己，现在我是一个Flex 开发人员。 人生苦短，要紧跟自己的梦想，爱你所做的事业。

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