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做外贸找客户的办法

2016-05-20 19:10:58 来源:www.45fan.com 【

做外贸找客户的办法

在b2b网站上多注册。记得一定要多发邮件,努力了,肯定会有收获的。加油埃千万别放弃阿。
 
另外转载一些文章,希望你能有所获。
 
一、通过大型的搜索引擎诸如:google,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索;
 
这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。注意关键词:只要你愿意多尝试些关键词,就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后,以后你生活中碰到的问题,只要身边有电脑,绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”,你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。
 
二、找这个行业的行业网;
 
每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用埃只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。
 
三、可以找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);
 
这也很多啊,然后好好利用它们。
 
四、多进一些国外的商业论坛;
 
就象我们经常去外贸论坛一样,国外有些商业论坛哦!你知道吗?不知道!那给你几个地址吧,自己再去找些,找到了告诉 teddy---boy 哟! (1、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/2、http://forum.mrswing.com/log.php
 
五、查目标国的电话查询台(就如同我们的114);
 
比如:查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去埃开动一下脑筋吧,查找的方法还有很多。
 
六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;
 
但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。
 
七、查找展会商的网站;
 
很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会都有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
 
八、该打电话的时候就拿起电话;
 
如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。
 
九、B to B 免费网站;
 
先在B2B网站上注册免费会员,后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式,有时带@就不让发产品信息可将@改为(AT)。如:teddy---boy@163.com改为 teddy---boy(AT)163.com . 这种方法虽然老土,但只要你在觉得没事情做时,多找几个适合推广你们产品的网站,然后经常上去更新,还是有所收获的!另外在很多B2B网上也有很多生产商埃就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。
 
十、龙之向导;
 
还有最经典的一个就是:上- 龙之向导 -啊!什么鸟都有(关于外贸的),一站式全套服务哦!
 
3、http://www.mwtf.org.uk/4、http://www.chandigarhcity.com/bbs5、http://www.indiabook.com6、http://www.tag-board.com/7、http://www.ezboard.com/8、http://www.mymessageboard.com/)靠你自己了....
 
总结如下5大类,共30种方法
 
第一类:搜索引擎 www.google.com
 
方法1:Importers方法 操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
 
Import + 产品名称
 
小技巧:可以用importer替代importers
 
方法2 关键词上加引号
 
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。
 
方法3 Distributor方法
 
操作方法:搜索产品名称+ Distributor
 
方法4 其他类型目标客户搜索
 
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
 
方法5 Price 方法
 
操作方法:搜索Price+产品名称
 
方法6 buy方法
 
操作方法:搜索buy+产品名称
 
方法7 国家名称限制方法
 
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
 
方法8 关联产品法
 
操作方法:产品名称+关联产品名称
 
方法9 market research方法
 
操作方法:产品名称+market research
 
方法10 著名买家法
 
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
 
方法11 观察搜索引擎右侧广告
 
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
 
方法12 寻找行业展览网站
 
全球B2B网址导航地址: 全球贸易网站大全
 
第二类 高级搜索引擎
 
方法13 高级搜索的title方法
 
操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词
 
一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
 
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
 
操作方法:使用google查找大客户网站的连接
 
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
 
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
 
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
 
方法16 网址包括大客户公司名
 
操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索
 
方法17 多种语言方法
 
操作方法:搜索关键词的其他语言书写
 
方法18 专业文档方法
 
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
 
第三类 专业网站类
 
方法19 网址目录方法
 
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
 
方法20 企业名录网站方法
 
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评
 
方法21 进口商与分销商名录网站方法
 
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory
 
方法22 行业网站方法
 
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
 
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)
 
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站
 
方法23 综合商贸网站方法
 
方法24 黄页网站查找方法
 
第四类 政府与机构类网站
 
方法25 商务部世界买家网
 
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
 
方法26 商务部驻外机构
 
方法27 进出口协会会者商会
 
方法28 各国行业协会
 
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
 
第五类 其他方法
 
方法29 行业巨头渠道
 
方法30:Alexa工具篇
 
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
 
ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站
 

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Tags: 外贸 客户 B2B
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