如何策划唯美女装店创业计划书？

http://pzhjy.gov.cn 2005-11-2 攀枝花就业网 第一部分 项目介绍 项目名称：唯美女装店 经营范围：女式中档、高档服装 项目投资：约13万元 回收成本期限：约一年 样板店地址：天河城广场附近 项目概况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性服装店。 企业宗旨：一切为了女性。 第二部分市场分析 一、市场需求分析 (1)广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。 (2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。 (3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。 (4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。 二、目标群体分析 文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性（非广州女性）。 三、竞争对手的分析 在广州，特别是天河城广场附近，这一类服装店还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。 第三部分成本预算 一、前期投入 店面装修：10000 元 租金：（两押-租）28000 元 进货：18000 元 工商管理、税务登记费用：1200 元 顶手费：20000 元 流动资金：10000 元 合计1 :87200 元 二、每月固定费用 工资：5500 元／月 其中：店面人员 2 人：1500 ×2 = 3 000 元／月 经理工资：2500 元／月 水电：300 元／月 工商管理费、税收：500 元／月 租金：10000 元／月 合计2 :16300 元／月 三个月即48900 元 三、前三个月共需投入资金 87200 + 48900 = 136100 第四部分盈利状况 (l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元／套）毛利 90 元／件； (2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，（八折 280 元，零售价 500 元计算，（八折之后为 400 元／套）毛利 120 元／件。 表-2003 年唯美女装店收入预测 第五部分市场风险分析 一、服装行业最大风险就是对行情的把握 如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。 二、同行竞争是主要风险之一 本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。 三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一 在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立"顾客就是上帝"的服务意识。 第六部分行业相关法律法规 (1)根据 《中华人民共和国产品质量法》的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求，质量合格。 (2)根据 《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定：本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求，使客户不受到损害。 (3）根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并为其办理购买相应的劳动保险。 第七部分人员机构配置 职员及岗位职能 (1)店员2名：负责与顾客的各项工作； (2)经理1名（自己本人）：统筹全盘，负责采购和财务。 注明：店员为本市的下岗失业女性。 第八部分自身优势 一、本人的工作经验 本人有5年的服装销售工作经验，对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生，对外来女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在广州生活多年，对广州女性也比较了解。 二、本人的社会资源 本人善于交际，有良好的社会关系，其中有一大批白领阶层的朋友，对本店起步非常有帮助。 三、本人教育背景 本人大学毕业，对企业管理和顾客心理分析有一定的特长。 四、本人的资金支持 有家人的大力支持，开业资金绝对没问题。 第九部分环境及地理优势 一、广州的经济环境 广州是我国改革开放的前沿阵地，经济比较发达，外来流动人口很多，消费水平较高，本店定位在广州的天河，属"发达地段"，中档、高档生活用品的集散地，对于白领女性， 200 --500 元／套的衣服完全可以接受。 二、广州的政策环境 广州的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上，为鼓励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：从事社区服务的，三年免税、免工商管理费，劳动部门给予1500-2000元的创业扶持费以及招工优惠政策等。 三、广州的地理环境 广州地处珠江三角洲的中心城市，服装市场非常活跃，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 第十部分市场营销策略 (1)服装店店面的装修是关键一环，直接影响生意的好坏，功夫要做细，力求使店面形象与主要的顾客群体的身份相称。 (2)做好宣传工作，在铺面的最显眼的地方摆放一些最有代表性的服装，使过路的顾客通过它们很快地了解本店的服装风格定位，另外安排人手到附近一些人流较集中的地方发放宣传单，还可定期向主要顾客发放商品的快讯。 (3)在节假日开展专题、特价促销活动。 (4)附带出售一些与自己服装风格相配套的饰品，通过使服装与饰品的完美搭配来促进服装与饰品的销售。 (5）建立忠诚顾客档案，给不同的顾客提供个性化服务，争取更多的回头客及让其介绍更多朋友光临，并给予相应的优惠价。 第十一部分项目可行性分析 一、 社会需求分析 (1)素质较高的白领对服装效果的追求有她们自己各自不同的特色，但她们普遍已经形成了一定的审美观。与其他顾客相比，他们受服装潮流的影响较少，因而符合她们需求的服装不会存在很快过时的问题。商品的时效性较好。相对于其他时装来说，只要是服装的款式、手工与面料选择好，商品积压的可能性较少。 (2)天河城广场附近属消费能力较强的大型的住宅区和白领女士比较集中的地方，他们对这一类服装的需求量较大，而且消费能力较强。 二、规模的可行性分析 根据本人的经济实力和市场规律，对经营规模有一定的限制，30平方米的店铺属于小规模经营，操作容易，风险较校 三、行业发展趋势分析 服装行业的细分及其专业化、个性化服务是一种发展趋势，随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，针对某一特定群体提供特定的优质服务会越来越有市常

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