创业五宝典的详细介绍

一、中国创业者4大类型 第一种类型：生存型创业者 创业者大多为下岗工、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国教量最大的一拔创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%，其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。 一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。 如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界挣钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。 第二种类型可称为变现型创业者。 就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变成有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现则以第二类变现者居多。 但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。 第三种类型：主动型创业者。 又可以分为两种，一种是盲动型创业者，种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。 冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。 第四种类型：赚钱型创业者 世界经理人网站http://www.icxo.com在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着样一件事，明天又在做那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。 其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐！ 世界经理人网站http://www.icxo.com/曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。” 就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。 托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是世界经理人网站http:www.icxo.com/工作的意义所在。 《创业指南》2005.9.26 二、创业时哪些经营方式可供选择？ 自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经理方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工，产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件超前享受配、无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，然后再零星分散出去，销褒对象多为最终消费者。 修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。 运输业。又分为客运和货运。因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等使顾客在接受咨询中获取知识和利益。 《创业指南》2005.9.26 三、创业之九大理念误区 当今个体私营经济的发展，环境空间优越，吸引了在批机关干部、企业技术人员、大学生、下岗职工和农村剩余劳动力不断加入到个体、私营企业行列。特别是35岁以下的青年人，或个人，或同学、战友、朋友合伙，或情侣、夫妻齐上阵，开公司、办企业，纷纷憧憬着财源滚滚而来……然而，他们有的开业只会红火一阵子就没了生意；有的一年半截不见盈利；有的亏本后举债潜逃或被送上法庭。 一些不甘心失败者不得不改行他就。笔者在长期的工作中调查研究认为，新生个体、私营企业自生自灭主要是创业理念存在着误区，现列出以供欲创业者引以为戒： （一）、爱好、特长混同于技能。不能别人说你像昭得好或车开得好，你就可以开办影楼或汽车修理厂，这要有较高的技能才行。 （二）、无资金后盾。一般计，今天开门营业，不知哪天才能赚钱；而较好的街面房租都很高，再加上添置设备、进购货物等，总得花掉数万元，如果你没有相当的数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。 （三）、没有承受风险的心理素质。朋友们都鼓励你说大胆干吧，出了问题大家都会帮你。千万不要偏听偏信，商场如战场，真出了问题还要靠自己，如果你没有承受风险的心理准备和能力，趁早别胡思乱想瞎忙活，做好你眼前的工作为上策。 （四）、遐想一夜之间变成大富翁。做生意的人都想赚大钱、变成大富豪；商海茫茫，生意人哪个不是“鬼机灵”？你动机不纯，不定谁能赚到谁的钱。成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做，去热爱它，努力营造社会信用和尽心打造企业、产品、服务品牌，以适应、把握市场竞争，然后才是考虑赚钱。 （五）、觉得自己挺了不起。你可能在企业公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意，遂产生另起炉灶自己干的欲望。但你应该明白，你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质，你怎能妄自尊大？假若换个环境，你得从新来过，那样你可能面对的是没有根基的“空中楼阁”并无“云梯”攀登。 （六）、只是迫于多方压力，负气从事。大学毕业了，没找到对路的工作，父母给你施加压力---年青人哪能“天天无所事事”；下岗了，迫于生计，妻子免不了骂你两句---没有像你这样“窝囊废”；看到同学中不少人成了大款，女朋友觉得在人前没面子，数落你----“真没出息！”等你开公司赚上个百儿80万的，再娶我吧……嘿！家庭、社会都冲你来，你咋办？你可不能气不打一处来，硬是“赶鸭子上架”，负气上阵，这可不是创业动力，是莽撞；真正的动力是你内心深处迸发出的火花。 （七）只是不喜欢正干着的工作。如果你这山望着那山高，虽然换了工作，干起来就会发现：几人欢喜，几人忧伤？所以，要成就一番事业，必须先学会脚踏实地和坚定“敬业受岗”信念。 （八）、只是因为受不了上司的气。要是这样的话，告诉你这才是“吃气”的开始：经销商、供应商的、投资商的、顾客的、“乱收费”的……与你之间难免都会“生气”，如不学会“吃气”、“理气”、“顺气”，当个老板比当下属更难受。因此，要磨练、培养宽阔的胸怀，才能当好老板，才能成就事业。 （九）、只是为了好玩，过把“老板瘾”。你觉得当老板想指挥谁就指挥谁好玩是吗？那你想歪了。创业初始。什么都是乱糟糟的，操持起来会意想不到的地让你“上不着天，下不着地”，总感到无能为力；什么疲乏、压力、烦心、惊惶还会一波一波袭来，让你觉得一点都不好玩。 《创业指南》2005.9.26 四、擦地拖鞋带来的无限前途 闹钟，其传统功能只是“催醒”，这是众所周知的。然而，英国一家钟表公司在此基础上，又增添了一种矛盾的“催眠”功能。这种“催眠闹钟”既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声，催人醒来；又能发出柔和舒适的海浪轻轻拍岩声和江河缓缓流水声，催人入眠。使用者可以“各取所需”，这种新颖独特的闹钟深得失眠者的宠爱，为商家带来了滚滚财源。 江苏的杨苏生在拖鞋和拖把上大做创新文章，开发生产出了一种擦地拖鞋，该产品很快以其新奇的创意，物美价廉的特性成为了市场和家庭的消费新时尚，让人们处在自己温馨的家里享受到既能穿拖鞋又能擦地吸尘而且具有防滑功能的温馨效果。杨苏生的擦地拖鞋外观和普通拖鞋一样，但是它底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间来回走动的同时，就可将地板擦得干干净净。逢节假日，家里人越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉好极了！而且清洗也容易，放在水里即可清洗干净，的确是一种一品多用的好产品。 小产品，大市场，杨苏生为擦地拖鞋的火爆市场乐开了怀。 今年３２岁的杨苏生是江苏溧阳人。中专毕业后，家里人安排他进了一家工厂学习机修。杨苏生是一个天生就有生意头脑的人，还是在孩提时代，他就想到把自己看过的小人书拿出去卖掉，再买回新的，这样，他天天都有新书看。小学四、五年级的时候，每逢寒暑假，别的同学的假期都是玩过来的，杨苏生则不一样，他会利用这段时间摆地摊卖书。这些经历，潜移默化地培养了杨苏生的一些市场意识和经商能力，也慢慢坚定了他要在商海闯荡一番的决心。 自然，杨苏生是不甘于与冷冰冰的机器设备打交道的，没做多久，他就顶着家里人的激烈反对进了溧阳一家商场学做生意。尽管国有性质的这家商场内部还是很多猫腻，工资也不高，但杨苏生就想着权当是练兵。这样，在这里，他孜孜不倦地一干就是１０个年头。当然，这期间，杨苏生一直都没有放弃过等时机成熟后要自己大干一场的念头。 ２００３年，结婚后的杨苏生便按捺不住了。站在全新的生活面前，他想自己实在不该就这样平淡地蒙混过去。他把自己要辞职去做生意的想法告诉了家人，立即遭到了最强烈的反对。家里人还是觉得他在商场上班要稳定得多。可是，主意已决的杨苏生还是在妻子的坚决支持下，辞退了商场的工作，回家做起了生意。 出师不利。杨苏生最开始做销售热水器的生意，因为遇上了“非典”，最后以亏本而告终。２００４年７月，杨苏生又瞄准了北京一家公司的“魔豆”花卉系列产品，他很看好这个产品。妻子帮他从娘家借来了６万元钱，杨苏生用这笔钱很快拿下了北京这家公司的常州地区总代理。他自已做了个网站，把魔豆产品放在上面。很多精品店、礼品店很快通过网上找到杨苏生，业务迅速开展起来了。这一次，杨苏生用了一个半月的时间收回了全部投资，初战告捷。 在代理“魔豆”花卉系列产品的过程中，杨苏生还做过别的一些产品，都还是取得了不错的收入。早在２００４年初，杨苏生便开始留意一种市场上的新产品——擦地拖鞋。那时该产品刚刚问世，市场处于导入阶段，还不成熟，杨苏生没有贸然投资做这个产品。他一边进行市场调查，一边研究别人的产品。去年底，杨苏生的很多朋友都和他提起这个产品，根据自己积累的信息资料来看，杨苏生觉得擦地拖鞋的市场成熟了。于是，２００５年初，春节一过，饱含着杨苏生全部心血和希望的新一代擦地拖鞋产品顺利走下生产线，开始进入市常 杨苏生把擦地拖鞋的产品信息放在自己的网站上，面向全国招商。凭着自己先前培育的几百个固定客户，再加上网上的宣传，招商工作进行得很顺利。杨苏生在招商过程中始终坚持一点，那就是一定要保证经销商的利益，确保经销商有钱赚，这样他们才有积极性，才能真正做到双赢。就是凭着这样的生意秉性，杨苏生在短短几个月内就在全国范围内发展了十几家经销商。从互联网上尝遍甜头的他最近还花了５０００元钱，把自己的产品拿到全国最大的搜索网站——百度上推广，只要你在百度网站中输入“魔豆”或“擦地拖鞋”，就可以马上找到他了，呵呵，网络的魅力还真大。现在，很多人通过网络认识了杨苏生，纷纷从全国各地跑到溧阳考察，他们一个个都和杨苏生建立了长期稳固的合作关系。这些都是小小一双擦地拖鞋的神威啊！ 五、哪些是创业者的“死穴”？ 超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死 ” 1.熟人搭伙好开饭 很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。 2.哪儿热闹奔哪儿 有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 3.短视老板短命店 因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 4.贪大求全死得快 企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“斜”代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。 中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。 5.你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 6.跑得又快又省料 “多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

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