《商道》的心得汇总及介绍

有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去 一定要从事正当生意，不要贪图小便宜 做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用 做有些事情并不是全为了钱 对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格 了解市场的信息和对手的弱点 不要与不法份子在生意上交往 不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则 有些时候需要进行冒险 做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律 有些时候不要太相信陌生人 逃避是没有用的，勇敢的面对 做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明 刚开始做事情，可以先成为别人的仆人 经常去自己的店里观察观察 了解分店的各个信息 做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景 要获得做生意的经验 了解下属员工的要求、信息和想法 在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用 信誉比金钱更重要 即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活 注意身体的锻炼 管理别人，首先自己要能干 做生意不是赚取金钱，而是赚取人心 取得政府人员的支持，对自己以后有利 了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况） 做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人 人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲 对谣言要谨慎 防人之心不可无 做生意要讲究道义 人要做的能屈能伸、圆滑 珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方 从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则 只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人， 做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了 在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢 用人方面的原则：详 变 诚 德 廉 贞 勇 态 关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属） 达成的承诺要把他写下来，有凭据 观察了解市场需求 搞好和其他商人的关系，不要越轨 个人的权威是由自己建立起来的 做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼 遇到突发事情，需要自己先镇定 当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己 当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会 危机就是转机 当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手 应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理 当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度 小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于依赖权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富。 为顾客提供方便 付出不一定要求回报 拥有政府部分的掌权者撑腰有助于生意的顺利完成 当合争的竞争对手出现困难时，只要信得过也可以进行帮助 一个生意人应该知道什么时候让出自己的位子 了解国家的法规政策 告诉对手自己遇到的失误，警惕对手同样遭受失败 想方设法了解对手的各个情况 做生意要有个界限，如果超越了这个界限，那这个事业将会被瓦解 有时候放弃是为了得到更好的发展 压力越大，机会越大，要承得住气，坚信自己的想法 当自己拥有足够的金钱时，应该帮助那些需要帮助的人 要正正当当的做生意，不要让别人抓住自己的污点 尽量处理好事业和家庭的关系 先取得他人的信赖才是做生意的前提 救助别人远比赚取生意有意义 财上平如水，人中直似衡（视财物如水一样的平等，做人如同秤一样公正刚直） 把自己的成果让合伙者一起分享，提高他们的积极性 宁可产生损失，也要保证品质 要做个正直的人，不要让别人抓到你的把柄 一个真正的生意人不是追求利，而是追求义 我觉得吧，不是商道上面讲的是错误，而是我们自己本身有时候在世上缺少抵抗诱惑的心态吧，不是书上太教条化了， 而是执行的人太教条化了 我个人认为《商道》剧中很重要强调的是 义 情 理 我觉得这部电视剧好就好在，你可以预料到主人公会怎么做，也就是说，如果是你，你也会这么做，但只缺少他的毅力和胆识以及其待人处世的态度。 我为里面的“儒”文化着迷。 用现代经济学解释，商道并不难 从国家宏观的级别来看，大清这个“东亚病夫”想不进口都不行，而朝鲜小国能成规模化出口的也就人参了，民族大义与否不知道，两国都需要这是肯定的，如果只许清朝出口丝绸、茶，而不许朝鲜出口人参，那就成了笑话！！！ 从行业中观的级别来讲，大清的商人想给露回脸，众多买家连通，达成私下协议，也就是在起企业或行业协会的功能。再以大清自种人参为借口，欺负朝鲜商界是一群乌合之众罢了。 一方是专业的药商联盟，另一方只是啥生意都做的朝鲜商人团队，团结合作的力量和专业性的高深度似乎已令清药商们稳操胜券； 松商大房朴酬未虽能有意思聚众之力成立“协会”，但谋求的并不是全体的利益，而是以保本销售，终未能顺应朝鲜朝廷要涨价的潮流，损害了朝鲜其它商团的利益，也未得到广大朝鲜商人的拥护，迫使商户各自为战，犯了兵家大忌。 全体朝商中只有林尚沃充分利用时间实地考察，掌握清参的第一手资料；眼看朝鲜商人要被各个击破，江商及时与朱大人分享利益，拆借资金，收购已方人参，最终保住了战线的统一，为全线出击奠定了基矗 此时，开始了行业协会等级的较量。清药商协会认定朝鲜商会决不会将人参带回本国，等着坐享其成，朝鲜商会则认定清药商协会无朝鲜人参不成药，必买无疑，双方都看到了对方的底牌。 “就是把整个中原野战军拼光了，也是值得的”邓小平在决定中国革命是否能成功的战役时说的。剩下的只能是商人级别的对抗了。 人参贸易是国家的需要，整个行业商会的需要，也是商人们的需要，对清药商和朝鲜商人都一样的。 战以正合，以奇胜，饱受中国文化影响的林尚沃以一把火，烧垮了清朝药商的可以双赢、但绝不能双损的底线；为了利益而点燃价格战之火的药商，在边际成本将会导致全面利益受损的时候，再次把既得利益放在第一位，提出了200两的收购价，既免于让朱大人每次从中赚一道，也挽留住了下次的交易权。 纵观林尚沃的崛起，发现商同样需要修身、齐家、治国平天下。 联合鱼贩跟松商斗，同松商结盟与贡人斗，以一己弱小之力，形成行业协会的庞大力量对敌，跟田氏一样，用协会的力量对付商人，用国家的力量对付协会。这种策略连新中国都建立起来了，更何况林尚沃的成功呢。 林商沃的成功有着其必然性，是以其慧眼顺应潮流个人成功的典范。

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