创业的方法技巧

在《圣经》的创世记里，上帝耶和华用六天的时间创造了天地万物以及人类，第七天上帝将其定为圣日，是为休息日。而我，用了这许多天查阅了相当多的创业网站的内容，并对其进行了归纳，同时也加入了相当部分自己的想法。 作为一个可能因此愈加找不到工作。但是，正在寻找工作的人来说，现在研究这个也许有点儿不堪，甚至亚当和夏娃不是偷吃了禁果吗？人类不也因此而拥有了勤劳的美德和爱情的滋润吗？不是因此而更加敬重上帝了吗？所以我想，这些日子的努力肯定会让我从中受益，给我的工作（并非创业）带来很多益处。基于此，我强烈的希望，不管什么性质的公司，如果相关人员看到这些，希望给我一个机会，我一定好好把握！！ 至于我写这个东西，是否就表明我一定要创业？这个是不尽然的。虽然我想过要自己创业，毕竟自己做老板更自由。但是，创业毕竟需要多方面因素的综合作用，否则贸贸然的去做，只怕败得一塌糊涂。其实，更多的是，我希望可以借此找到一份满意的工作。 这些天可以说很是忙，搞得眼睛总是迷离状。但是，我也因此对创业方面的知识有了一个比较详尽的了解。在以后的篇章中我将逐步对市场项目的选择、团队合作方面、店址和公司地址的选择、如何开展项目、初期及后期的发展等方面对创业进行详细的阐述。 当然，由于我本身知识的局限性，再加上又是如此短时间的研究，当中肯定会有一些幼稚和不足之处，还望各位指出。在此先行谢过了！！ 另外需要指出的是，在这里我要谈的多是指中小投资创业者。 创业记之项目篇（1） 据中国创业招商网统计，90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的会付诸实施，但其中仅有10%的人会成功。调查显示：①.98%的失败者是因为没有选准合适的项目；②.80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；③.在创业失败的案例中，有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”；④.在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。 创业项目的选择既然如此重要，那么究竟该如何进行选择呢？中国创业招商网的专家认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业项目没有最好的，只有合适的。这就象我们谈恋爱，不要总是把目光盯在那些各方面都非常优秀的女孩子身上，关键的是要选择合适的。 下面我们就创业项目选择的各个方面进行系统的分析。 首先，创业项目选择的原则。 选择好的创业项目能有效的减少投资的不确定因素，很好的增加成功的筹码。通常一个好的创业者在选择产品或项目时，一般会考虑以下三点：一是该项目（产品）要具有独特的资源优势或顺应社会发展的潮流；二是该项目（产品）要与众不同，具有特定的消费群体；三是在推广该项目（产品）时，不需要或只需要很少的市场启动资金。而在具体的选择过程中，针对个人的具体情况，还应考虑以下几个方面： 1、必须是自己喜欢的行业，从而不断保持激情，并能坚持不懈； 2、能发挥自己的天赋和特长，可以给自己创造发展空间和成就感； 3、针对某一行业及产品进行细致的划分，不要盲目的追求高大全，适当的放弃可以成就未来； 4、对行业及产品要有足够的认识，包括其性能、优缺点、厂家、消费群体的年龄知识结构等； 5、行业及产品要有个性，有广阔的前景和特定的消费群体，可以复制并做大； 6、朝阳产业，成长性高，能长期发展，不要简单跟风； 7、有一定的区域垄断性，初期的市场占领后可以迅速地进行再投资，避免低层次的竞争； 8、少和政府部门及地方势力（包括黑道）打交道，少接触饭局、歌舞厅； 9、要在自己的身体和心理承受范围之内，投资不要太大，滚动发展即可； 10、最好能够先进结账，避免经常拖款欠款的行业； 11、穿休闲装的时间更多。 其次，创业项目的来源。 创业难，发掘创业机会就更难。一些人将创业点子的产生，归因于机缘巧合。这种说法有些偏颇。研究创意的专家认为，创意只是冰山上的一角，如果没有足够的相关知识的积累和平日的用心观察，机缘也不会如此的巧合。所谓的机缘巧合或第六感，主要还是创业者在平日里培养出的对环境变化的敏锐观察力，因此能够对之作出迅速的创意构想。 经济越发达，社会越进步，人们的需求就越细化。因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品或服务，巧占市场盲点。努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要、却又没人做的事情。研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店等，为消费者提供多层次的便利服务。 发掘创业机会，可以从以下几个方面着手： 一、分析特殊事件。例如，由于“非典”的突然侵袭，造成温度计、口罩等产品的大量脱销，一些人趁此机会迅速做出决策，结果既挣了钱，也帮助了他人。 二、分析矛盾现象。例如，一方面大量的公司企业招聘不到专业的技术人才，另一方面大量的劳务人员苦苦努力却找不到工作。 这样，一些专业的技术培训部门就应运而生，矛盾也在一定程度上得到了解决。 三、分析作业程序。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。 四、分析产业与市场结构变迁的趋势。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。 五、分析人口统计资料的变化趋势。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老龄化的社会现象、教育程度的变化等等，必然提供许多新的市场机会。 六、分析价值观与认知的变化。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市尝健康食品市场等的新兴行业。 七、分析新知识的产生。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。 以上的这些着眼点，对于普通的低额创业者来说，应该主要从第一、第二两个方面来发掘创业机会。一般来说，最好的点子还是来自创业者长期的观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中要不断思索酝酿、反复钻研。对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中要有意识地加强实践，培养和提高这种能力： （1）、要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。 （2）、要多看、多听、多想。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 （3）、要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。 创业记之项目篇（2） 再者，创业项目的一般分类。 上面我们对如何发掘创业项目以及选择的一些原则作了简单的了解，下面我们将对创业项目的一般分类进行详细的阐述。 众所周知，随着经济的发展，社会的进步，人类文明的程度越来越高，社会的分工也越来越细，行业的发展也就越来越趋于精细。在这众多的行业中发现一个新的领地对于创业者来说至关重要，因此我们要对整个市场的行业分工情况有一个大概的了解。 从大的方面来讲，整个市场的行业对于创业者来说可以笼统地分为：①.第二产业性质，也可称之为生产加工类，包括第一产业的生产加工；②.第三产业性质，也可称之为服务销售类，包括第一产业的服务销售。 作为普通的低额创业者，要在一开始就进行第一种类型的创业是不太现实的，除非个别的创业者拥有具有广阔市场前景的专利产品（或优秀创意），然后和相关的制造企业进行合作。通常这类产品都是生活中比较常见，但是又经过各种功能的完善，比较符合市场的需求和消费者的偏爱。这就要求创业者有独特的市场嗅觉、敏锐的生活观察力、活跃的思维能力以及良好的动手能力。因此，多数的创业者选择的都属于第二种类型。 第二种类型的创业又可以细化为： 1.店面服务式，如餐饮店、服装店、书店、花店等； 2.产品代理式，如电器设备代理、律师代理等； 3.信息销售式，如广告、中介、咨询公司等； 4.网络映销式，如网上商店、网上信息服务等； 5.上门服务式，如家政公司、搬家公司、装修公司等。 最后，创业项目的市场调研。 确定了创业项目后，就要对该种情况的市场进行调研，以确定此项目是否具有可行性。一般情况下，创业者最好能够在该行业工作半年到一年的时间，这样才能更好的熟悉了解该市常在此过程中，创业者要尽量地对该行业的各个环节流程都进行详细的调查，包括产品（或行业）的生产地、生产公司、代理情况、价格情况、市场进入情况、地域差别、运输方式、贮存方式、性能、优缺点、消费群体的年龄和知识结构、消费者反愧消费者喜好的服务方式、消费淡旺季等方面。 除此之外，创业者在调研中还要解决以下的问题： 1.该行业（产品）是否具有高速增长的潜力？ 2.该行业（产品）能否抵御竞争对手的竞争？ 3.该行业（产品）需要多少前期投资？你的预算如何？ 4.该行业（产品）需要多长时间才能将产品推向市场？ 5.该行业（产品）是否具有成为该市场领先者的潜力？ 6.该行业（产品）的创意目前阶段开发得如何？ 7.你是否有能力经营？你有什么资源，技能、经验、教育？还是其它什么？ 8.经营该行业（产品）需要团队队员怎样的素质水平与技能或者团队队员的素质水平与技能是否互补？ 9.怎样让你的顾客知道并了解你的产品和服务？ 10.怎样留住你的顾客并让他们为你宣传？ 11.该行业（产品）有多大的风险，你是否能够承受？ 12.你如何防止他人复制该行业（产品）从而对你造成压力？ 13.该行业（产品）在今后五年能否茁壮成长？ 当然，如果你的创意非常独特非常有市场价值的话，那么不要犹豫，尽快整合你能够整合的资源，在该市场还是空白的情况下迅速抢占市常在他人进入市场的时候，要迅速的提升完善产品（或服务），以期在竞争中占据有利地位。 创业记之团队篇 创业项目选定之后，下面就要选择创业的团队成员了。当然，也有创业者是先选择团队成员再进行创业项目的选择。这并不矛盾，通常情况下，这两者是相辅相成的，目的无非只有一个，那就是把创业进行到底。 合作创业的优点是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误和损失。创业者需要从事业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找具备此类技能和资源的相关合作者，大家的资源和技能实现整合，共同发展。 一般来说，作为一个创业首要领导者都要具备以下的条件：吃苦耐劳、勤奋、毅力、自律、识人能力、管理技能、想象力、口才、乐观、奉献精神、积极人生观、良好的个人习惯、推销产品（服务）的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。除此之外，还需要有比较过硬的专业能力。 选择成员的标准是成员的能力应该尽量互补，也就是说，每个成员在自己主导的领域要精通，要做到游刃有余。当然，同时也要具备一些其它的素质。毕竟在创业初期，很多事情需要大家相互合作，也就需要成员的广博了。即做到博中有专。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是合作创业的对象，而最关键就是要志同道合，大家的经营理念要相一致。只有这样，团队才能真正的凝聚起来，才能一致的去谋求发展。在具体的合作人选取问题上，要充分考虑需要哪些方面的合作者，要几位，各自的责权利怎么分配，人员合作中可能遇到的负面情况都有哪些等等，都要有一个大概的纲要。等合作人基本确定下来之后，大家再一起对这个纲要进行修改和完善。 为了避免创业团队在今后的组织行为中因为利益分配、企业决策等方面产生分歧，在创业团队形成之初，应该通过公司章程或者协议的方式，确定公司发展目标、业务领域、出资及退股原则、利润分配方法、分歧解决原则等等。下面简要介绍一下解决问题的一些原则： 1.丑话说在前面。最初创业时，该说的话一定要说，该签的协议章程一定要签。最基本的职责权利最好形成文件，尤其股权、利益分配、职能分配都要明确，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。 2.及时协调章程。任何事情都不可能在最初就计划周全，事情是随时都有可能变化的。合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先形成书面协议再行动，不要碍于面子、友谊等方面的不便，坚决防止以后出现问题。 3.不要太计较小事。这与上面讲的两条看似矛盾，其实不矛盾。前者讲的是在没有形成事实的情况下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补，关键是要努力，眼光超前看。当然，这只限于小事。 4.持续不断地沟通。遇到问题要沟通，解决问题也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利于组织发展的事情。要多交流，多沟通，有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾展示给下属。 5.就事论事。当双方矛盾冲突到外力也不能解决时要停止争论，停止人事波动，就问题来解决问题，不要针对人。 6.发现小人，坚决开除。当出现矛盾的时候，要尽量冷静，要多沟通。如果发现团队中的小人来利用这些矛盾分歧达到个人的目的和损害团队利益，那就毫不犹豫地开除，不论他是什么人。 7.一致向前看。要坚信团队能够健康发展下去，不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论“只能共苦，不能共甘”、天下没有不散的宴席、过河拆桥等来支配自己的思想。创业合作过程中，遇到问题矛盾应向前看。只有向前看，成功的希望才会激励合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

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