《灰商》中的经典语录集锦

*************** *关于《灰商》 *************** 《灰商》一书是首次对中国商贾阶层的“原罪”问题进行挖掘与反思。这一长期以来都有些敏感的话题，如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖，由此引领中国商业社会的健康成长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累，然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中，许多都是那些声名显赫的人物：牟其中、杨斌、赖昌星、成克杰、慕绥新……数量众多的中国民间富豪走过《灰商》的道路，并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉，也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。 --------------- 《灰商》：一个阶层的属性 --------------- “恶实用，美不实用”这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰·梅纳德·凯恩斯之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思，并且较之卡尔·马克斯所谓的“资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西”这个概括更为务实一些，事实上比凯恩斯更早提出“恶是资本发展与发源的源动力”的哲人有许多，这包括康德。 由此，我们反思甚至可以理解一下中国在过去30年的原始积累历程，以及在这个历程中扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本的代表，我无法用完全统一的标准概括他们，但是这其间有大概率的一致性。我用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，而是特定时期的特定问题。 这五个字是——赌、藏、骗、庸、难。 中国第一代原始积累的商贾大多都有“靠胆量”的成分，可以定义为“投机家”也可以定义为“赌手”，这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆，其它的则就结局大异，包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡……等等。 第二个特征便是“藏”，这既受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约束。“不透明”是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或法律法规打“擦边球”的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是“保守”型的，而不是开放型的，因此“藏而不露”是中国商业阶层的重要文化。 其次一个重要的要素便是“骗”，这并非起源于“无奸不商”的传统文化，而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之一。因此，在信用体制缺乏的环境下，“骗”不仅意味着进攻，还意味着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便举例证，也不必举例证，就足以说明中国的商业界“骗字”无处不在，并且成为常识和常理。 文化层面，中国商业界的重要伦理是“中庸之道”，更有许多商贾把这种“中庸之道”与其它中国文化融合起来，比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个人意志，与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的冲击下，这种“商业文明”桎梏着中国商贾阶层的进化。 第五个特征是“难”，这与中国商业阶层所处的环境有关，中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济环境里，中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的“我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日！” 《灰商》一书正是通过新闻体小说的方式，全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个阶层的悲喜。 --------------- 《灰商》经商及人生妙语集锦 --------------- ★越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 ★如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 ★商道随政道。 ★所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 ★宁可输事，不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。 ★很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 ★对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是“赌”，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是“网”，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。 ★人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 ★对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 ★能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 ★这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 ★“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。 ★作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 ★生意场上无朋友。 ★巨大的生意改变一切。 ★如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ ★巨大的机会，人生中只能有一次。 ★伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 ★风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？ ★在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持"缄默"。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的"脱线"行为，把关系网上的人全部拖下水去。 ★贪婪往往让人们失去防备之心， ★拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！ ★“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 ★很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 ★永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。 ★无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。 ★生意的利益不在于多少，而在于平衡。 ★饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 ★心有多大，生意就有多大…… ★打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 ★生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。 ★“811原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 ★培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 ★永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ ★巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 ★软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。 ★因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。 ★商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。 ★很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意…… ★从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。 ★这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！ ★一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。 ★律师不是打官司的，是打关系的！ ★时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。 ★生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 ★如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。 ★商界名利场，输钱不输心。 ★这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 ★失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。 ★总是有许多生意人，急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感。 ★使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。 ★女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。 ★巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干一些更大的买卖。 ★刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！ ★商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图…… ★贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。 ★只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。 ★在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！" ★女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。 ★实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。 ★男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！ ★这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。 ★打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 ★和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝，顾客不是上帝！ ★他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来，孔天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。但是，很少有人知道，一旦遇到生意敌人，孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手，一切的对抗都会悄无声息地展开。 ★只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。 ★在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 ★监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。 ★每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。 ★在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。 ★只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。 ★对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。 ★男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。 ★政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！ ★对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！ ★让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！ ★做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 ★心狠手辣是商人的基本功。 ★中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 ★关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

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