砍掉成本的技巧有哪些？

[ 2007-1-23 10:18:00 | By: 冬虫草 ] 砍掉成本的12把财务砍刀及听后感 主讲专家：李践 一、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家 1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏 感想：人是第一要素，任务工作都由人来做，砍掉成本同样有人来做，设定专人负责这一项工作，这是这项工作能开展起来、良好运作和持续下去的关键。 二、企业家的第2把财务砍刀—砍人手 1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。 2、用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。 3、学会使用时间结点图与圆饼图 4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。 5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。 感想：人员成本不仅在于个人的工资、奖金，还在于社保、福利，更在于若是人浮于事，则更容易造成人力浪费，还容易大眼瞪小眼看着别人去干活。 三、企业家的第3把财务砍刀—砍机构 1、机构扁平化;一专多职，不设副职。副总兼部门正职 2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基矗 3、每个部门都是利润中心或成本费用中心。 感想：砍机构可以使领导干部减少，人员减少，还可以使管理组织偏平化，减少管理层次和部门之间的沟通协调成本。 四、企业家的第5把财务砍刀—砍采购成本 1、货比三家 2、竞价采购 3、高层出马 4、源头购买 感想：采购价格的持续降低或保持低采购价格成本，是一个企业成本能否保持较低水平的关键。然而大多少企业都为这采购过程中采购人员的吃回扣头痛不已，无论管理水平较低的内资企业，还是管理水平较高的外资大企业，比如家乐福、麦德龙等国际大颚们都在为回扣问题大伤脑筋着。采购员的轮岗、采购价格信息的掌控、竞标机制的完善是减少这种企业腐败的一些办法，可是其管理成本也不校 五、企业家的第6把财务砍刀—砍预算 感想：李践的办法是不论财务总监等预算编制者们的数据是多少，都先砍掉20%。这在引入预算管理的初期应是个可操作的办法，但是执行一段时间后，这应该是一个250式的管理手段，要不然就是预算的人乱来乱预算了。当然20%应是一个数字，因各个企业或单位的情况而异。但预算确实有许多可砍的东西，因为每个部门主管在报预算时都会有私心或本位利益在那。 六、企业家的第7把财务砍刀—砍库存 1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3、库存率与奖金挂钩 感想：库存管理是工业或商业企业的一个管理重心。如何做好供（产）销的平衡与所谓的零库存，这是一个管理难题。谁都知道库存要降下来以免流动资金积压在存货上面，可是商品价格趋势与库存安全量、运输费用等采购成本的综合平衡分析测算是企业管理实务工作中的一个很大的难题。 七、企业家的第4把财务砍刀—砍固定资产 1、固定资产如同负债 2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报才可以购置 3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到部门责任到人 4、建立严格的概预算流程和审核验收与考核标准。 感想：固定资产的购置与运行维护停滞了一大笔资金，将流动资金转变为固定资金，使得资金流变得慢下来。每一项固定资产的新增都要慎之又慎。 八、企业家的第8把财务砍刀—砍劣质客户 1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。 2、砍欠款客户，建立一整套应收帐款管理办法。 3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。 4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。 感想：这把砍刀下去之前的关键是如何判断某个客户属于劣质客户。一定要注意别将利润低但量大能分摊成本费用的客户给当作劣质客户给砍掉了。 九、企业家的第9把财务砍刀—砍日常开支 1、砍电话2、砍汽车3、砍应酬4、砍办公设备5、砍办公费用6、砍差旅费 感想：每砍掉1分成本企业增加1分利润，收入上升或成本降低2%，利润可能就上升了20%。这些费用的节省要与部门费用预算、利润预算目标挂钩才能降得下来。 十、企业家的第10把财务砍刀—砍会议、聚会 1、节约时间成本，会议要短，限时发言。2、节约商讨时间，会议要达成决定的，不是商议讨论。3、节约机会成本，解决问题，落实结果 感想：会议成本很高企业管理者们已经越来越重视了，但是会前议题通知准备和会中的主持组织总是容易不到位。当然，有些会议议题的确要充分讨论才能一次解决的，若为了节省会议时间而无法深入讨论的会议其实是更大的会议成本了。所以限时发言往往只能针对已准备好的内容进行，而对新的话题、方法这样限制将使会议效果变差。 十一、企业家的第11把财务砍刀—砍面子 1、砍排尝砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。 2、没有票子就没有面子； 3、金碑银碑不如口碑，金牌银牌不如品牌。 感想：对一个企业而言，这点主要对企业老板或高层管理层而言，因为他们才能这条件来讲面子。但对老板而言，面子往往就是他们辛苦追求的东西，为了省钱伤面子还不如别做企业。所以这点可能对所有权与经营权分开的老总们较有约束力----股东们会要求职业经理人少用股东们的钱来讲面子。 十二、企业家的第12把财务砍刀—砍刀入鞘 1、每周只有1天付款买东西，6天封刀； 2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。 感想：这一点往往对强势企业有效，对普通企业对内部开支报销等有效。但是这讲究的是一种思路，好好运用这方法的确会有其特别的效果。 总结：1、降低成本控制成本是财务管理的一项重要工作，这有赖于财务基础工作做细做好，预算工作能完善； 2、12把砍刀不是对每一个企业都管用，但肯定会有几项是对自己的企业是有效的。 3、对财务人员而，其实做好对财务制度规定的严格管控与监督执行，就是为企业做好成本管控的重要工作。

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