创富新时代十商业模式有哪些？

揭开财富奔涌的秘密——创富新时代的十大新商业模式 财富的聚集永远是一个让人感兴趣的话题。列夫.托尔斯泰曾有名言不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭却是一样的,不过在商业活动中,人们看到的通常是,失败的企业固然原因多样,而成功的企业亦各有千秋。 当然,这也并非表示财富的聚集过程真的就无迹可寻。抽象地说，企业的发展大致上依靠的是时、势、术这三者。这里说的时指企业生存的环境，是企业发展的外部变量；势指的是对环境的顺逆，是软实力与硬实力的结合；术则可以看作企业的经营技巧。每一家成功的企业在时与术上都有自己的建树，但是如果在势上有所作为的话，那么它就不仅仅只是在收割利益，而是在让财富在最短的时期之内迅速奔涌。 这种顺势而为、创势而生的发展模式，可以说是彻底颠覆了传统的勤劳致富、原始积累致富、节俭致富模式，可以称之为创富新模式。《上海国资》考察了近年来财富增长迅速的公司，归纳出十大创富新模式，希望对读者能有所助益。 思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 超女为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接拷贝自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的运用脑髓，放出眼光，自己来拿的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 得势不饶人的盛大模式 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部传奇，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动；拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用；《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 概念为王的分众模式 分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国概念股。盛大上市前，其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。 分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的写字楼战略虽然吸引人们视线，但是所需的投资量也是很大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然广阔，也很难迅猛发展。 分众传媒的发展只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力。因此，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。 既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关键要回答一个问题，即盈利是否可能？分众传媒有关负责人表示，作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖??目前广东分众传媒的前期投入已经达到1000多万元，尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润。 从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面的，关键是看领导者有没有资本经营的眼光。 送水赚钱的新东方模式 对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。 美国淘金时代留下了一句谚语淘金的不赚钱，送水的赚钱。在美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角，但是，为这些人的梦想提供支援服务——送水的人们却淘到了真金。 如果说现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方英语学校就是一个送水人。隐在教育产业化、培训机构等面纱背后的新东方，实际上是一个留学服务机构，俞敏洪则是一个留学摆渡人。 俞敏洪创办新东方英语学校之前，自己也是一个淘金客，大学毕业时，他的同学们纷纷出国，他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后，他仍然不放弃出国努力，但是依旧失败。1992年起，放弃了出国梦想的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，随后自立门户。当时，教育培训已经发展到了相当的程度了，但是完全以考G、考托为目的培训机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕考G、考托两个目的组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995年以后，新东方开始急速膨胀，成为GRE和托福培训的代名词，俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。 在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种热都是一种金矿,但是金矿不是只有一种挖掘方式,对于一个企业而言,在你的经营目标之外,看一看与你的目标伴生的价值链条,也许会有意外的惊喜。 合伙闯天下的51Job模式 企业的发展对外部环境越来越依赖,每一种人际关系都会构成成功的资本,以往英雄型的企业渐渐变少,社会型的企业也会渐渐增多。 51Job实际上是一个网上中介，你也可以把它看成面向个人的电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广,在其他领域也同样获得成功。2004年9月30日,随着51Job成功登陆纳斯达克,51Job4位创始人的身家都超过了4亿元人民币。 51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。51Job的创始人中，CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾；高级副总裁凤雷则是地道的北京人,并且在北京完成了学业。 与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们在以51Job等代表的新兴创业企业身上，发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外，更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系 超过50%的富人来自合伙创业型企业。与此同时，具有海外留学工作背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业；国内的创业者则仍然是单干的居多，和中国传统的创业故事具有一脉相承的特点。 合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。 以快搏慢的顺驰模式 任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。 在顺驰高速发展的时候，顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有趣的是，顺驰何时倒下，以何种方式倒下似乎更成为热点话题。 顺驰的发展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛，他把手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短，操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题。 兵法有云：巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度，但是最难的也是速度。短跑运动员都知道，赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量。顺驰的速度只是看点，而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。 但是，我们应该注意到，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场背景，从根本上说，顺驰模式不过是牛市下的抢跑，宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上，顺驰为了快跑，就要高价抢地，但是在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵，但是，市场一冷，其速度必然会受到制约。 宏观调控来了以后，顺驰的速度也慢了下来，但是只用了短短3年时间，顺驰就从一个默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鳄,顺驰的成绩不可谓不辉煌。其实，任何企业都有过顺驰式体验,就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是,很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。 不畏强敌的百度模式 市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下,也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。 互联网时代，有一个现象叫做先入为主，对于某种软件，如果使用者已经习惯，那么，如果不是质量上有太大差异的话，使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者，它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。 有种观点认为，google会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运，但是百度的存在打破了这种神话。于是这种观点又变为，随着google在中文搜索领域的发展，百度的空间会越来越小，最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来，百度一直专注于中文搜索，google依然强大，而百度也在照样发展，纳斯达克一上市，一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有白蹲。 事实上，google与百度的争夺并没有想象中那么激烈，普通网民根本不管这些，甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索，至于提供搜索服务的人及其事，就没有必要管了。他们评价一个好的搜索服务的标准是自己的体验即用户体验。 所谓商业式的尊贵，只存在于臆想当中，消费者其实是无比的灵活，百度正是看到了这种消费情绪的存在，所以坚持了百度的探索，拓展了市场的空间。 很多学商业的学生都听过这样的故事，一个瓶子里装下了大石头以后还可以装下小石头，装下小石头以后还可以装进沙子，装进沙子以后仍然可以倒入水。所以说，市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。 新鞋老路的携程模式 产业的缝隙处，很多时候就是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有很多机会，只要你能找到有确切的结合点。 大家可能有过这样的经验，在机场候机的时候，总会收到免费发放的携程网卡,这时候，你也许会注意到携程网上网下结合的紧密。 携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰，所以发展也比较平稳,可以说是有预谋的使用了风险基金。 携程最初是学习新浪、搜狐做网站的，但在梁建章的手中，携程变得越来越不像网站了。几年来，携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域,并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中,正式进军自助游市常在梁建章的设想中，携程并不是家网站，而是高科技武装的旅行服务公司,是传统行业的整合者。 在这种情况下,梁建章对风险投资商说的故事，很快就成了现实。2000年，携程的员工不足100人,后来涨到1500多人,营业额的成倍增长更是让传统旅游公司难望其项背。 搞学术的人喜欢寻找边缘学科，因为那是容易出成果的地方。做产业的也一样，携程的故事之所以那么顺当，是因为它既没有单纯的处于新经济中，避过了那些年的互联网泡沫，同时，它也没有成为一个一般的旅行社，从渠道角度，它寻找到了新老经济的结合点。 对于任何企业，产业的缝隙处，很多时候就是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有很多机会，只要你能找到有确切的结合点。 驾御业态变革的如家模式 如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。 远离了新经济，又立足于一个老得不能再老的行业（酒店业），如家的发展速度让人惊讶。 季琦进入酒店业的时候，如果计算当时全国的酒店数量，是远远供大于求的，特别是中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%，但是，季琦仍然一头扎了进去。促使他做出这个毫不理智行为的，是如下的判断:连锁业态将被引入到经济性酒店业中，经济型酒店将发生革命性的变化，以往的情况不能作为判断的标准。 事实证明，季琦是正确的，他所进入的领域不是竞争者众多，而是一片空白。季琦的价值就是，他认识到业态的变革将带来行业的洗牌，在这种环境中原有的市场占有基础将不复存在，他相信，尽管表面看起来从业者众多，只要找准自己的切入点，就会有机会。 故事的起源于一个帖子，2001年季琦注意到一位网友在抱怨携程上预订宾馆的价格偏贵。于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好，季琦没有放过这个情况，他马上亲自去试住此类酒店，于是发现了这个意料之外的市场空白。 如今，锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店都迅速扩张，速8等外资品牌的经济型酒店也相续进入中国，短短几年时间，经济型酒店的门槛迅速提高。机会稍纵即逝，但是如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。 争夺标准大唐模式 知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也是对未来产业主导权的争夺。 在现在的商业领域，人们对哪一种尚未产生的利益搏杀的最激烈？是3G。不少手机业人士认为，3G将是IT业可看见的最后一块沃土。而在这场争夺中，有一个重要的角色,就是大唐电信，他开发的TD-SCDMA标准直接支持了这次3G标准的争夺。 IT行业是中国吃知识产权亏最大的行业，缺乏核心技术的知识产权，直接导致了整个VCD产业的瓦解。同样的是，他们对知识产权带来的利益认识也最深刻。在三大3G标准各自利益集团近乎肉搏战的游说活动中,大唐电信的TD-SCDMA阵营，凭借民族标准特色获得的政府垂青，正在弥补其在商用化缓慢上的不足。 出于支持本土3G标准的考虑，政府一再推迟发放3G牌照，这为大唐电信的振兴创造了机遇。大唐电信是否能够抓住3G的机遇，在很大程度上取决于公司的市场战略，取决于是否能够成功推广TD-SCDMA标准。 一旦大唐成功,其钱途不可限量，这也是我们犹豫再三,还是将目前处于亏损状态的大唐列入十大创富模式的原因。 大唐电信的TD-SCDMA，仅凭国内市场显然是不够的，国际市场的开拓决定其将来发展规模，若国际市场开拓不足,TD-SCDMA的国际漫游将成为制约其发展的瓶颈。 知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺,其实也对未来产业主导权的争夺,而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成,需要强调的是,多于企业而言,除了技术上重视以外,很多小细节同样决定了产品的市场化能力。 网络是成功之源 十大创富模式中，最让人印象深刻的一点是，它们的成功都与网络有着不解之缘，无一例外。 世界首富比尔.盖茨谈及他早年的创业时说：如果我没有进入计算机行业，我一样会是一个成功的企业家，但是我不会成为世界首富。事实上，任何财富的积累都是内部能力和外部形势良好结合的产物。在选出了十大创富模式之后，现在到了总结这个势在当前时代背景下究竟是什么的时候了。 盛大、携程、百度、51Job是直接就经营互联网领域，新东方、如家和顺驰采用了网络式的连锁经营，天娱的盈利模式依赖于短信，分众传媒靠的是广告网络，大唐争夺的标准正是通讯网络标准。 这一特质，从小的方面说，意味着互联网行业的崛起。东方证券的研究员周晋松认为：互联网行业已经寻找到了他的盈利模式，这一波互联网行业的造富运动背后，是整个互联网行业的成熟。 不仅仅是互联网，所有新兴的行业聚集财富的速度都较平均水平快，关键是要发现这个行业。比尔.盖茨说：事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、人脉，微软公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。当然，这种发现不是一种笼统的认知，而是确实找到了依据新兴产业的盈利路径。 从大的方面说，网络的发展推动了全球化进展，全球化又为网络文化的发展创造了广阔的生存和发展空间。在全球化时代,全球文化正在经历着一场模式的转变,这就是传统文化正在被具有新的文化特质的网络文化所取代，这种模式的转变必然带来财富资源的重新配置。 这种网络性质的文化确立带来的财富效应，在天娱公司的《超级女声》策划中表现最为明显。第一，超女所谓的草根民主，观众参与是以短信网络的覆盖为前提的；第二，超女的传播是网络传播在先，然后逐渐渗透到了大众媒体，接着又与他们互动，其积累效应如同滚雪球；第三，超女表现出的强烈互动性质的文化事实上就是一种网络文化的显现。至于由此带来的超女财富效应，则是有目共见，不必多说。 资本主宰产业 十大创富模式中的代表企业，很多是依靠风险投资发展起来的，而他们最终的成长也离不开资本市常资本的投机行为撬动了产业。 投机是所有资本主义的精神，也是财富创造的必要动力,资本投机在美国最为盛行。但是，美国不同在于:其资本主义的核心精神不仅包括投机,还有活跃的股票文化。当年英国的百万富翁家族需要很多年才能积累起财富,而在美国，股市这个折现机器加快了财富的实现速度，股票的高流通性使美国的创业文化、创新文化以最快的速度发展,催生了美国式的快速技术变革和快速财富积累。 但是中国的资本市场远远不能和美国相比，所以借用海外的资本是大多数创富企业不得不进行的选择。纳斯达克上市是一种创富的方式，还有一种是获得海外巨头的投资,如ebay收购易趣，亚马逊收购卓越网等都是这种创富模式。但是,由于我们处于被收购方，所以有些公众较难接受。 周晋松认为：资本的市场化流动对双方都会带来利益，这和国资领域一些人的观念有所不同，事实上，IT行业的很多人对这种方式创富比到纳斯达克上市还喜欢，因为上市得的是‘虚钱，被收购则是在‘变现 。 纳斯达克上市的道路毕竟不能人人都走，但是产业永远都需要投资，因为不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。但是企业家是一群追逐利润的人们，他们最需要把自己的劳作与眼前的利润联系起来，所以，资本市场的缺失不仅会导致产业发展必要资金的不足，也会减少企业家进入这个产业的机会。 创意导致变革 十大创富模式中，很多企业都与传统的生产型企业大相径庭，但是如果说他们是知识经济，除了大唐电信以外，其他都有些勉强。但是，合适的称呼还是有的，比如说创意经济。 这种创意经济所谓的创意与一般的点子还是有所不同的，比如新东方选择的送水产业，如家进入过剩产业，分众传媒的概念产业，天娱的草根革命，这些想法都瞄准了企业发展的战略结合部。事实上都对相似的传统企业的战略发展观做出了改革。但是这种战略的改变都落脚于文化和个人理念的改变。 当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大经济效益的直接现实。约翰·霍金斯在《创意经济》一书中明确指出，全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5％的速度递增。在一些国家，增长的速度更快，美国达14％，英国为12％。纵观全球，发达国家的众多创意产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。各发达国家的创意产业以各自独擅的取向、领域和方式迅速发展，展现了一幅创意产业全球蜂起的热烈景象。 创意经济发展的最好土壤，就是上海着力强调的现代服务业，而事实上，十大创富模式所举的公司相当一部分也正是产生于上海，这种现象绝对不是一种巧合，上海创意产业在最近几年时间里获得了快速发展，推动了一批创意型行业起飞，建立了一批具有很高知名度的创意产业园区，聚集了一批具有创造力的优秀创意人才。这种情况必将推动更多的财富聚集效应产生。 紧握企业发展主导权 十大创富模式中，这些公司有一个共同的特点，就是善于借用外力的同时也决不丧失企业发展的主导权。 大唐电信对TD-SCDMA标准的呵护，就是对主导权高位的争夺；而陈天桥从代理商起家，运用各种技巧摆脱了上游的束缚；天娱公司在放跑了上届超女张含韵之后，痛定思痛，用霸王合同将这一届超女牢牢控制在手中；顺驰的速度也是获取主导权的利器，他避免了与地产群豪的低位争夺与消磨。 这些都说明,企业对主导权的争夺是反复进行的，如果丧失了主导权,事实上也就是失去了对自身企业核心竞争力的控制,这些公司也决不会取得现在的成就。 最明显的例子就是SP（短信增值）行业，SP行业拥有创意经济的所有特征,也有相当多人赚到了第一桶金，但是利润巨大的SP行业始终没有成长出像样的公司，这是由于SP行业的利润链牢牢的控制在电信运营商手中。 去年,借助SP行业的混乱,中国移动对违规SP大开杀戒,处罚企业多达25家,新浪、搜狐等知名互联网公司赫然在列,这一场以整顿增值服务市场为名的大屠杀,让整个SP行业风声鹤唳。此后不久的10月,北京卓望信息成立,业界普遍认为,这是中国移动向产业链下游进军的一个明确信号,中国移动将把SP赶到CP(内容提供商)的位置上,重新布局增值业务产业链。这里,盛大的议价能力与SP公司的议价能力形成鲜明的对比,这也说明了,创富公司成长的必要条件是,必须是自己的公司。

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