对付中东会砍价的客户的诀窍

中东那边的客人总是很会砍价，有没有高招帮忙？

现在的客户多了，问题也多了。

中东那边的客户，现在有的连广州的白话都会讲，还讲的有点地道。真是无其不有啊！更奇的是，他们连我们的砍价他们也会，还很会，非砍到他们满意为止，不然，不会罢休，有时还会拿取消订单威胁。真是无奈！真说不清楚是我们的无奈还是对他们的这种存在无奈。现在中东那里的人在国内采购什么的都有，而且来的人越来越多。不清楚是他们看到了中国的商机，还是看到了中国的物资相对便宜，还是看到了中国现在出口热的潮流，他们来钻这个空子的？

大家有好招的，请帮忙贡献给小妹；有高见的请在这里阔谈。

网友1评论：中东那边的客人，我们还真会被他们的疯狂砍价搞得乱了，价格越来越低，质量越来越差。对他们是又气又恨，不过，有人说过，中东客人的定单养活工人；欧美客人的定单赚钱。我们只有据自己的情况看，一定的程度可以丢弃这些中东客人。

网友2评论：中东那边周边国家联系大,需要量大,市场有一定限度,但量大。竞争非常激烈,甚至是恶劣。所以对价格要求非常之高。老的进口商一般质量稳定价格合适,有一定客户,也有一定供应商,非特殊情况一般不会换的。而更多新的进口商,后起的部分,要想进入先前趋于饱和的市场去竞争,并且他们的恶性竞争导致的他们的利润并不高,所以价格是第一因素了。也正是因为他们的价格导致中国的市场按价格给出的不好质量的产品,所以他们基本上也是不停的找工厂,想找更好的质量更好的价格。最普遍的方式就是拿一个人的低价再给你看,要你这个价格出售。

也正是中东市场比较乱也比较大,很多台湾香港人都看中这快地,帮助他们的买家,来中国工厂砍价啊,要这个那个折扣等等。去到中东会发现,有很多这种中国工厂的独家代理在那边。那个价格也是非常的低的。所以没有低价,他们没办法竞争。

如果你的价格能够提供,想争取这个客户,那么就尽量。如果实在不行,就不要勉强了,不要期望他们接受你们高价(对他们而言)的理由。

网友3评论：中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，给中东市场的客人简单分分类，有区别有策略地对待:

（1）来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营，进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过贸易公司来完成进货。

（2）来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国的商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，这类商人压价非常厉害，通常利用中国工厂互相价格恶性竞争的特点，从中得利，有些人已经渗透到内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉。

（3） 来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。

我有一个很早的中东客人，一直从我这订货，虽然有时我因价格也不胜其扰，但还是有原则地对待，同时加强服务和效率给他更多附加的东西，每次他阅尽千帆，还是回来找我，说跟我交流最容易最快。

网友4评论：跟中东那边的客人做生意以我的经验来说，你要把你的价钱提高30%左右才能跟他有得谈，不然的话你的这单生意肯定是没戏了，还有就是谈的时候要很镇定，最好你会耍太极那样，中东那位人的性格是这样的，如果他们看中一样东西的话就一定会买，他只在乎价钱，所以你要能耍到若有若没那样？那生意才有得谈！

网友5评论：

不完全是这样的! 我有一个中东的客户, 定单虽然不太大, 每次我们都谈的很好, 多少我们有一些利润, 对方只是按我们的大样定货, 付款方式也很好, 30% 的订金, 余款在开船后传真提单就马上付了。已经做了几次, 都是这样的。所以客户跟客户不完全一样, 一旦你的第一单做好了, 以后再做下去, 一直会稳定的, 而且客户也不轻易换供应商的! 关键是第一单的质量一定要好!