买笔记本需要了解什么？

我作为资深IT销售人士，在几年销售各大品牌IT产品时被坑无数次也学会怎么去坑人。但是作为一名有前途的IT人士，我今天把硬件的一些常识告诉大家。 笔记本三大件：CPU、主板、硬盘（为什么不加显卡呢，待会再说），其中CPU大家都知道，行业中垄断地位的产品，就是要小心ES的U，也就是工程测试U的存在，即使买了也不要认为倒霉，否则华硕事件会让你知道什么叫卖给你是荣幸。 主板作为一个平台的载体，所以它的稳定至关重要，目前国内厂商还是比较多的使用富士康和ECS的主板，国外就是富士康和一个以前进入中国后来被挤出去的一个品牌再加上华硕，华硕就不说了，我们主要谈的是富士康主板，富士康主要设计特色就是节约，能给你少它就少，绝对不多，还好比较稳定。材料用的还可以，比ECS好点. 硬盘是最恶心人的一个部分，为了降低成本，一些厂家就用东芝、三星的盘子忽悠人。为什么我这么说？因为长期台式机把玩经验告诉我西数和希捷才是真实在。 显卡放到最后是由于它是个阉割产品，9600GTM，带了一个M性能就至少打折一半，所以拿笔记本玩游戏就是玩钞票和机器寿命，散热始终是笔记本的难题。目前主流笔记本对这一块起到吹嘘作用。大家如果真是理性就不要看重这些， 其他部分我的体会不是很深，屏幕和小部件就无所谓了，都是代工的，质量就这样吧。 销售内幕第一部分 目前主导市场的笔记本品牌：华硕dell、HP、宏碁、联想（包括ThinkPad）、神舟（不加日韩两系产品后面再交代）。为了降低运营成本，前四个品牌均为国内代工！！！知道什么是代工么？就是厂家把笔记本设计图纸分开给国内一些代工厂家去制造，然后组装起来。但是dell和HP、宏碁更简单，连自己组装都不做直接做品牌，也就是说我们所谓的这个四个品牌的产品很有可能是一个生产线下来的。四个厂家只需要做2件事：宣传和维修。这样运营成本最小化了，这也解释为什么维修起来很麻烦，因为所有的维修笔记本必须回厂。联想和神舟好点，国内有自己的生产线可以自己制造。 销售的策略就大同小异了，代理商模式很常见，从厂家——地区代理——省会代理——城市代理——零售。几层的利润都是惊人的，一个扣一百也不少了。所以大家买笔记本的途径要仔细考虑，很多品牌报价系统都是把这些都考虑进去了。 这要谈谈神舟，神舟采用直销模式，直接厂家——零售，中间节约运营环节，这也是为什么神舟买的人少，因为卖的人少，销售中间环节利润太低，导致别人不愿意做。而且神舟限制了零售商只能卖神舟，别的厂家不管制这些，这也说明为什么你会在DELL销售地点买到华硕的产品。 笔记本究竟有多大利润？台式机的利润已经很低了，因为销售部分已经完全做穿，逼迫厂家采用定价制，竞争很厉害。笔记本考验的是设计而不是所用配件质量，所以你可以推断笔记本究竟有多大利润？台式机成本和笔记本差不多。 继续前面所说的，有的网友就问了：你讲这多市场内幕完全不起作用啊，光知道这些笔记本内幕和我们去买有什么关系？这一点就涉及到一个理性认识，如果你不认识市场等于是个瞎子就碰运气，碰得好就是好运气，碰得差就是被骗。 买电脑三个诀窍：详细了解，深入分析，找到货源。笔记本的多级销售模式决定了一级代理商始终有货，你到别人的店子里去看看环境就可以知道这是代理还是分销，一般来说分销的店子没有特色而且笔记本品牌很乱，什么都有。你问他有货没，他说去调货就是分销，如果是一级代理或者二级代理，一般都有三到四台的存货。这样可以放心砍价，因为拿货价格基本和厂家出来的差不多，至于砍价能砍到什么价位就看个人了，我推荐的价位就是比大报价少个3-400，留点余地给别人，毕竟还是要给别人一条活路。 第二种方式就是寻找论坛，在太平洋、IT168等垂直论坛，全是商家和消费者在里面，报价很多很实惠，我不知道各地区怎么样，华南（特别是广州）地区报价可以参考这些论坛。 第三种就是网购，但是记住国产笔记本可以网购但是国外品牌是不能的，国外品牌通路混乱，串货、展示机和返修都是三大货源，所以大家要小心小心再小心。 补充一个：这个3-400元针对的是4XXX到5xxx价位的笔记本，3xxx左右的估计难。2xxx的基本不要想了。 在电脑城混久了，销售的手段自己也略懂一二，也坑过不少人，基本上就几种，简单说一下吧 1：人面兽心型。这种销售商家，往往长着天使般容易让人相信的脸孔，遇见不懂电脑diy，而且相信了他的人，往往会卖三千左右的机器，却获取接近六百元的利润！不过这种情况的确不太多。 2：砸价搅行型。一台上货价3000元的机器，他只报价2950。各位可能不懂了，那不是赔了五十块钱吗？可各位不懂，高就高在这里！这种人不像简单的那种只在三大件上报赔钱价，然后在其他件上找钱的销售员。他们这样报价，就是搅行！ 那有人问了，要是顾客真拍出钱来配怎么办呢？这就要看你‘掰货’（我们这边的行话，就是把一样配件换成另外一样配件的能力，当然，是让顾客在知情的前提下）的能力了。他们会天花乱坠的说某配件如何如何不好，极力夸赞某款利润极大的山寨品牌（比如同样是NF630A芯片组，华硕和三线品牌的差价我不说大家也心知肚明）。 如果顾客坚持，那么简单的‘没货’两个字就可以打发掉顾客，那么大家就会说了：这算什么能耐，不也没做成买卖吗？ 可你们错了，你们设身处地的想一下，如果发生在不懂价格的顾客身上，他们再去别家要这套配置，别人一定会报价3300或者3200左右，绝对不会报2950，那么人的潜意识中，就会认为之前报价的谈单员还是很实惠的，最后的结果，会有接近一半的人回到砸价搅行的那个谈单员那里买机器，自然，也就会被换掉一些配件。 3：狗屁不懂型。这种销售员是最搞笑的，而且让人想不通的是，他们有时候会创造出单台销售利润的记录。 还有一句就是：做人留一线，日后好相见。砍的狠了，别人为难你的时候就不能抱怨。

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